在線醫療公司加大事後避孕藥廣告投放力度 - 《華爾街日報》

通過互聯網銷售性健康產品和藥品的公司正在調整其營銷策略，重點宣傳郵購緊急避孕藥（通常稱為事後避孕藥）的可用性。

一些公司還利用緊急避孕廣告來抗議政府針對生殖權利的行動，包括最高法院推翻羅訴韋德案後，取消了憲法規定的墮胎權。

Hey Favor公司是一家直接面向消費者提供避孕產品（包括緊急避孕藥、驗孕產品和護膚品）的供應商，最近將其大部分營銷預算投入到倡導墮胎權利的宣傳活動中。該公司最新的户外廣告於兩週前開始投放，預計最高法院將作出裁決，廣告稱聯邦憲法墮胎權的終結預示着未來將對避孕措施實施限制。

Stix的首次户外廣告活動將其事後避孕藥廣告投放在距離危機懷孕中心5英里範圍內的廣告牌上，這些中心通常旨在勸阻訪客不要墮胎。圖片來源：Stix“他們正在剝奪你的墮胎權，”該公司（以Favor名義運營）的一則廣告寫道，“接下來就是你的避孕權。”

這是Favor自5月從Pill Club更名以來的首次宣傳活動。雖然該公司此前也宣傳過緊急避孕藥，但其營銷重點更多放在避孕處方藥的廣告上。

與用於在懷孕早期誘導流產的藥片不同，緊急避孕藥通過暫時抑制卵巢在無保護性行為後幾天內釋放卵子，從而防止受精。這類藥物在美國各州均屬合法。

隨着CVS健康公司和沃爾瑪公司等企業因需求激增開始對避孕藥實施限購，新一輪更具政治色彩的直銷緊急避孕藥廣告活動正在展開。部分線上供應商正鼓勵消費者為未來可能的緊急情況囤貨。

Favor公司允許顧客每單購買最多10份緊急避孕療程，且可無限次追加訂單。

“考慮到多布斯訴傑克遜婦女健康組織案裁決的時機——我們預計該裁決將在品牌重塑後不久公佈——我們強烈認為首輪廣告活動應當以無偏見的方式，向患者、女性和經期人羣闡明風險所在、獲取醫療服務的途徑，以及如何為羅訴韋德案推翻後的世界做準備，“Favor品牌營銷負責人勞倫·斯克裏馬錶示。

以女性健康為核心的品牌如Stix公司和二月與Thirty Madison醫療公司合併的Nurx，已將營銷預算集中用於解釋緊急避孕原理、突出其可獲得性，並澄清其並非早期墮胎方式的宣傳活動。

同時銷售驗孕棒、營養補充劑和生殖健康藥物的Stix公司，其聯合創始人兼聯席首席執行官傑米·諾伍德表示，已重新分配數字營銷預算來推廣其6月21日上市的自有品牌緊急避孕藥Restart。

該公司上週推出了首個户外廣告活動，在距離危機懷孕中心5英里範圍內的廣告牌上發佈Restart產品廣告，並附帶生殖權利信息，這些中心所在的州已準備好一旦羅訴韋德案被推翻就實施墮胎禁令（通過所謂的觸發法）。這類中心通常旨在勸阻訪客不要進行流產。

諾伍德女士表示，Stix之前的廣告活動未涉及墮胎權利。“我們更側重於單個產品的價值主張，避開了政治因素，“她説。

諾伍德女士稱，Stix還聘請了公關公司Jennifer Bett Communications來宣傳Restart，以及顧客因其長達20個月的保質期而能夠儲備緊急避孕藥，特別是在那13個已實施觸發法的州。

諾伍德女士表示，該公司週一處理的Restart訂單量是上週五的10倍。她説，週一超過72%的購買包含多劑藥物。本文發表後的週二晚間，Stix開始將每單限購兩粒，此前顧客可以無限制下單。

據母公司Thirty Madison的傳播副總裁凱利·加德納稱，提供皮膚護理、抑鬱症治療以及避孕服務的Nurx，在5月羅訴韋德案裁決草案泄露後，緊急避孕藥的需求增加了四倍。

“我們預計現在最高法院正式公佈裁決後，數字會更高，人們會為如何支持他們的醫療決策制定長期計劃，“加德納女士説。她表示，公司正在限制每單五粒以管理需求並確保公平獲取。

Nurx公司調整了營銷策略，將重點轉向緊急避孕教育，發佈了相關指南解釋其工作原理，製作流程圖幫助客户瞭解何時及是否需要服用，並增加了付費搜索和社交媒體廣告投放，針對那些對無保護性行為和懷孕有疑問的人羣。

加德納女士表示，在羅訴韋德案判決草案泄露前，公司對所有產品和服務（包括家用檢測試劑盒和HIV預防藥物PrEP）的營銷投入較為均衡。

該公司還將事後避孕藥"新的一天"的價格從20美元降至14.99美元。“我們真心希望讓需要囤貨的人更能負擔得起，“加德納女士説。

致信凱蒂·戴頓，郵箱：[email protected]