為何現在是要求加薪的好時機——《華爾街日報》

每年要求加薪都是個好主意，但如今隨着通貨膨脹侵蝕美國人的預算，這件事顯得尤為緊迫。

儘管一些經濟學家警告經濟衰退風險，但就業增長依然強勁，員工流動率仍居高不下。5月份工資同比上漲5.2%，卻仍趕不上同期8.6%的通脹漲幅。

財務顧問和職業教練表示，高通脹與持續強勁的就業增長相結合，使現在成為要求加薪的理想時機。顧問們指出，加薪是對抗物價上漲的最佳武器，鑑於招聘市場緊張，企業可能比平時更願意接受加薪請求。

個人理財服務公司"Ask the Money Coach"創始人琳內特·哈爾法尼-考克斯表示：“員工可以利用手頭的一切優勢，獲得他們想要的加薪、晉升或職銜提升。”

以下是要求加薪的一些策略：

瞭解你的價值數據

確定加薪幅度是加薪談判中最棘手的環節之一，因為評估你在公開市場上的價值本身就是項工作。

聖地亞哥的市場營銷客户經理簡·朱弗裏達表示，她正在做功課，為今年秋季的績效評估做準備。她定期查看所在行業公司的Glassdoor評價、招聘信息和LinkedIn動態，以評估自己的職銜和崗位價值。

“對我來説，這是我持續關注的重點：整個行業的動態，”她説道。“我對其他機構的價值有多大？其他公司為我的職位支付多少薪酬？”

要做同樣的評估，可以搜索你所在行業和專業領域的職位空缺：公司是在增加招聘數量，還是發佈的職位相對較少？與朋友和同事交流他們的薪資水平以及他們是如何協商薪資的，也能幫助你收集更多數據。在某些地區，比如科羅拉多州，要求招聘信息必須包含薪資範圍。

2021年，大多數財富500強公司的中位數員工薪酬高於2019年。技術和金融領域的白領員工薪資增長幅度最大。超過140家公司，包括Netflix公司和鋼鐵製造商紐柯公司，表示去年其中位數員工的薪酬至少為10萬美元。

“不同工作類型的人面臨的壓力是不同的，”卡內基梅隆大學經濟學教授琳達·巴布科克説道。“如果你觀察市場並認為，‘哇，對我來説找到另一份工作會很困難’，那麼這會削弱你的議價能力。”

一旦你心裏有了目標數字，決定如何表達它。巴布科克教授建議以範圍的形式提出。

例如，如果你希望加薪8%，將這個數字放在中間，要求7%到10%的加薪幅度，她説道。留出這個空間可以讓你有迴旋的餘地來提出反建議。她表示，也不要低估自己的價值。

她表示，在以往高通脹時期，10%的加薪很常見，但現在可能沒那麼普遍了，因為公司都在談論未來的不確定性。“我們現在覺得這很奇怪，因為我們很多人從未經歷過通貨膨脹，“巴布科克教授説。

明確你要説什麼

一旦你知道了自己的數字，就要考慮如何提出你的理由。不斷上升的通脹和高員工流動率可能會促使你要求加薪，但卡爾法尼-考克斯女士建議不要在談判中拿經濟狀況説事。

相反，要展示你最大的成就——新客户、重大項目——並準備用你的工作亮點來證明你的要求是合理的。

“目的是向（經理）展示如果他們不給予相應的補償可能會失去什麼，“認證財務規劃師、財務規劃組織布魯克林計劃創始人克里斯汀·尤雷蒂格説。“人員流動成本很高。僱傭一個新人的成本很高。這種權力已經轉移到了員工手中。”

不過，巴布科克教授説，在選擇"亮點"時要有所取捨。

她的研究發現，人們在薪酬談判中通過強調他們的"可晉升"工作（即公司已為其創建績效指標的工作）更容易取得成功。當員工強調他們的"非晉升性工作”——如指導、培訓或策劃活動時，成功的幾率較低。她説，在分配晉升和加薪時，非晉升性工作通常會被忽視。

“每個人都必須做一些，但在許多組織中，這些工作分配並不均等，“巴布科克教授在談到非晉升性任務時説，並補充説，這些職責往往落在工作中的女性和少數羣體身上。

巴布科克教授表示，專注於可提升的工作——並將其與你為公司提供的直接價值聯繫起來——將為你帶來最大的提升。

瞭解你的力量

數百萬美國人在2020年和2021年更換了工作，根據勞工統計局的數據，僅4月份就有440萬人辭職。巴布科克教授説，公司知道員工流動率仍然很高，希望防止關鍵員工進一步流失。

即使你的僱主無法滿足你的要求或滿足你所有的需求，主導對話仍然向高層傳遞了一個重要信息：你對自己的價值充滿信心。

“如果你不大聲説出來，‘嘿，這就是我應該得到更多的原因’，那麼僱主很可能會認為你是團隊中價值較低的成員，”卡法尼-考克斯女士説。

儘管聽到“不”在當時很傷人，但聖地亞哥的客户經理朱弗雷達女士表示，她過去的談判經歷告訴她，這樣的對話總是值得付出努力和承受壓力的。她不確定在幾個月後的評估中今年會要求多少。

“為自己爭取權益，並在我們所處的世界得到適當的補償是很重要的，”她説。“不要對自己説‘不’——讓公司對你説‘不’。”

寫信給朱莉婭·卡彭特，郵箱：[email protected]

2022年6月30日印刷版標題為《現在是要求加薪的好時機》。