《華爾街日報》：僅限訂閲的100%可回收跑鞋

作者：埃德·巴拉德2022年7月7日上午6:00（東部時間）|華爾街日報專業版On公司表示，其Cloudneo跑鞋將被粉碎熔解成塑料顆粒，並製成新鞋。圖片來源：On為了打造一款可粉碎、熔解並重生成新鞋的運動鞋，瑞士運動品牌On不僅需要新材料和製造流程，還設計了一套全新的銷售模式。

6月起，On開始向美國客户首批交付1萬雙最新款跑鞋。Cloudneo被定位為"你永遠不會擁有的鞋"——跑者只需每月支付29.99美元即可無限續換新鞋，前提是將穿舊的鞋子寄回回收。On高管表示，這種模式能確保新鞋的原材料供應，同時減少浪費。

服裝業正面臨減少新衣碳排放和降低填埋廢棄量的壓力。但On在開發可回收跑鞋過程中遇到的設計難題與物流挑戰，揭示了整個行業轉向"舊物循環利用"模式的複雜性。

對總部位於蘇黎世、2021年上市的昂跑控股公司而言，Cloudneo只是小規模試水。截至今年初，該公司月均運動鞋出貨量超百萬雙，服裝線也在快速擴展。2021年On淨銷售額增長70%至7.246億瑞士法郎（約合7.46億美元）。

與業內大多數企業一樣，On對其產品被丟棄後的處理方式幾乎無法掌控。聯合創始人卡斯帕·科佩蒂表示，Cloudneo是改變這一現狀的重要一步。該公司最終目標是實現90%產品的回收再利用。

“雖然難以設定具體時間表，但這是我們的雄心壯志，“在本年代末之前實現似乎是個現實目標。“科佩蒂先生説道。

許多品牌都在銷售再生塑料產品。巴塔哥尼亞公司和露露樂蒙等企業會翻新轉售舊衣物，阿迪達斯和法國品牌薩洛蒙則推出了可回收用於新產品的跑鞋款式。

Cloudneo的獨特之處不僅在於訂閲模式，更在於舊鞋將被直接再造為新鞋——理論上能減少原材料需求。埃森哲公司可持續發展服務主管彼得·萊西表示，尚未發現其他服裝企業建立過這種配合"閉環"生產的循環銷售模式。

成功運作訂閲模式的消費品公司，可以消除萊西所説的"價值鏈中最重要也最危險的環節”——即消費者重返商店面臨多品牌選擇的決策時刻。

On的設計團隊2017年首次討論再生鞋項目，兩年後正式啓動。技術創新主管尼爾斯·阿特羅格稱該項目是"創業公司中的創業公司”。他主導的其他可持續發展項目包括利用捕獲排放的二氧化碳生產泡沫材料，這些創新經驗將推動企業轉型。

高管們表示，原定於2021年底推出的Cloudneo因供應鏈延誤和設計微調的挑戰而放緩。2021年疫情期間，越南生產On鞋的工廠關閉了數月。運輸延誤阻礙了測試。高管們表示，On儘可能通過海運運送Cloudneo的材料，但為了推出該產品，不得不使用污染更嚴重的空運。

“有些人已經等了兩年，我們想推出這個項目，”On創新業務戰略負責人François-Xavier Dosne説。儘管如此，On表示，Cloudneo比其常規鞋污染更少，產生的廢物也少得多。

全球鞋類回收數據並不存在，但專家表示，每年售出的數十億雙鞋大多被焚燒或填埋。鞋子——尤其是像跑鞋這樣高度工程化的鞋子——往往是由各種材料粘合和縫合在一起的複雜結構。分離部件進行回收並不值得。On的挑戰是在確保鞋子舒適和快速的同時減少複雜性——並且不會解體。

Cloudneo鞋由一種部分由蓖麻油製成的塑料製成。照片：On其解決方案是用一種可以熔化成原始狀態的塑料製成整隻鞋，使其無需拆卸即可回收。這種名為Pebax Rnew的材料來自法國化學品公司Arkema SA，部分由蓖麻油製成，減少了碳足跡。On一直在其部分鞋中使用該產品，在泡沫中底內製作一層彈性塑料層。

為了替代跑鞋中底使用的乙烯-醋酸乙烯酯（EVA），設計師們嘗試了不同温度和壓力的組合，用新材料模製出彈性泡沫。

“這就像尋找製作蛋糕的正確配方一樣，“阿爾特羅格先生説。

鞋面織物的紗線由另一種化學形態的Pebax Rnew紡制而成。不同的編織方式會帶來韌性、彈性和透氣性的變化。

Cloudneo目前僅有白色款。圖片來源：On最終成品鞋外觀極簡。它僅使用9種材料，而大多數跑鞋包含數十種。染料會污染塑料，因此Cloudneo只提供白色款。

但只有用户歸還的鞋子才會被回收。訂閲模式鼓勵人們將鞋子視為服務，就像網飛或Spotify那樣，而非一次性購買。On的條款規定，若用户終止訂閲卻不歸還鞋子，需支付違約金。

顧客歸還的舊鞋將在倉庫積累，達到一定數量後運往意大利。阿科瑪公司的回收工廠會清潔鞋子，將其粉碎熔化成塑料顆粒。這些再生材料與新鮮原料混合後，將在中國和台灣的工廠製成織物和泡沫，最後返回越南進行組裝。

On的條款要求訂閲者若在未歸還鞋子的情況下終止訂閲，需支付違約金。圖片來源：On該模式的運作取決於諸多未知因素——用户持續訂閲的時間、新增用户數量、以及他們穿壞鞋子的速度（On認為普通跑者約需六個月或375英里才能穿壞一雙鞋）。目前回收流程尚未進行滿負荷測試。

這些因素將影響Cloudneo的經濟效益和環保表現。On估算每雙Cloudneo的二氧化碳排放量比其普通鞋款的18公斤減少20%至30%，若回收材料比例隨時間推移提高，環保效益將進一步增強。

Coppetti先生表示，On對該項目的投資已達數千萬瑞士法郎。他補充説，目前回收鞋的生產成本較高，但隨着系統規模擴大和效率提升，這一狀況可能改變。

Coppetti指出，On的可持續發展戰略並不完全依賴訂閲模式。公司正將Cloudneo的經驗應用於其他產品設計，並計劃明年開始回收部分常規產品。On高管表示，將根據Cloudneo的市場反響，考慮在訂閲計劃中增加更多產品。

自2020年起就期待Cloudneo的忠實用户Allison Stockwell表示，雖然關注減少環境浪費，但產品性能才是關鍵。“我不會僅僅因為可回收就降低對品質的要求，“這位芝加哥銷售主管説道。

“沒有什麼比試穿新鞋更能讓我對跑步充滿熱情了，”她補充道。

On品牌押注Cloudneo的環保優勢將幫助消費者抵禦競爭對手產品發佈的誘惑。Dosne先生表示，存在一種風險，即人們可能會對未染色的鞋子感到厭倦，並在幾個月後取消訂閲。

“我們希望不會，”他説，“時間會證明一切。”

致信 Ed Ballard，郵箱：[email protected]

刊登於2022年7月8日印刷版，標題為《On品牌為可回收鞋嘗試新銷售模式》。