霍華德·斯盧謝爾——運動員與耐克創始人菲爾·奈特的鐵腕經紀人去世，享年85歲 - 《華爾街日報》

霍華德·S·斯盧舍曾為職業橄欖球運動員及其他運動員爭取苛刻的合約條款。圖片來源：斯盧舍家族菲爾·奈特是耐克公司的聯合創始人，他在1975年遇到了霍華德·斯盧舍，當時這位律師兼體育經紀人正在為籃球運動員保羅·韋斯特法爾談判一份球鞋代言合同。在忍受了斯盧舍先生不屈不撓的談判策略後，奈特先生轉向一位助手説：“我要你僱那個狗孃養的。”

這段故事在唐納德·卡茨1994年出版的《只管去做》一書中有所敍述，並得到了耐克女發言人的證實。

斯盧舍先生偶然進入了體育經紀人這一行，並以其強硬著稱。他對體育痴迷，曾在布魯克林打高中橄欖球，但因身材矮小無法在更高水平的比賽中出類拔萃。相反，他讓自己成為體育心理學專家，獲得了法律學位，並在南加州大學任教。

他的一個學生吉姆·勞倫斯是1969年被新奧爾良聖徒隊選中的橄欖球運動員，他請斯盧舍先生幫忙談判合同。斯盧舍先生確保了一份在受傷情況下提供經濟保障的合同，這一條款在勞倫斯先生膝蓋受傷時發揮了作用。

很快，斯盧舍先生就受到職業橄欖球運動員和其他運動員的追捧。他的客户經常拒絕訓練或比賽，直到他們的球隊讓步。由於他紅棕色的頭髮和給球隊老闆帶來的恐懼，他被暱稱為“橙劑”。

20世紀70至80年代，球隊老闆和總經理們譴責他的策略。一位老闆分發寫着"沖走斯拉舍"的徽章，另一位稱他的談判要求"近乎病態"。

斯拉舍先生表示他並非在指揮運動員，只是為他們分析各種可能性。許多運動員與他成為終身摯友，其中一位甚至贈送了他一輛勞斯萊斯銀影轎車。

數十年來，耐克公司的奈特先生一直聘請斯拉舍處理棘手談判並監督複雜項目。

近年居住於俄勒岡州奧斯威戈湖的斯拉舍先生於7月13日辭世，享年85歲。

他的客户包括橄欖球運動員丹·福茨、託德·貝爾和林恩·斯旺。他未按比例抽成，而是採用計時收費模式，稱這種方式對運動員更有利。

奈特先生在悼詞中表示：“霍華德首先是位談判大師，他將談判昇華為藝術形式，其造詣無人能及。“斯拉舍為奈特經手的項目包括俄勒岡大學田徑場的奢華改造工程，該工程因爭議性引發關注，資金主要來自奈特的捐贈。

大學時期曾擔任出租車司機的斯拉舍，還教會奈特如何在機場砍價：直接找候客隊伍末位的司機，要求大幅折扣。

1960年代，斯拉舍撰寫的《人、運動與存在：批判性分析》一書深入探討了體育的價值內核與運動員突破極限的內在驅力。他在書中寫道：“對許多人而言，體育已取代宗教——成為維繫秩序與忠誠的主流方式。”

霍華德·西德尼·斯盧舍1937年6月11日出生於新澤西州澤西市，在布魯克林威廉斯堡區長大。他的父親是一名推銷員。斯盧舍先生回憶説，為了抵擋一些揮舞着自行車鏈條的欺凌者，他不得不變得堅強起來。有一個欺凌者非常兇猛，以至於斯盧舍先生放學後躲進了圖書館尋求庇護。“我想既然在那裏，不妨讀讀書，“他在1985年告訴《人物》雜誌。

他在高中時打橄欖球和棒球，加入了田徑隊，並被選為高年級班長。他先後就讀於布魯克林學院、俄亥俄州立大學和南加州大學，最終獲得了體育教育博士學位和法學學位。他教授大學體育哲學和心理學課程，加入了一家律師事務所，並很快找到了代表運動員的專業領域。

他最艱鉅的挑戰之一是讓運動員及其家人放心，堅持要求更好的交易不會毀掉他們的職業生涯。“我大部分時間不是在談判，而是在安撫和放鬆我的客户，“他説。

20世紀80年代中期，他的兩名客户與紐約巨人橄欖球隊就合同發生了爭執。作為玩笑，報道該球隊的記者們開始在一個標有"斯盧舍基金"的盒子裏收集空啤酒罐和汽水罐（當時退還給零售商可換五分錢），據稱是為了籌集資金幫助巨人隊支付球員費用。斯盧舍先生拒絕與記者交談，但給他們寄了一個裝有16個空汽水罐的盒子作為他的貢獻。

根據《Just Do It》一書的記載，如果斯盧舍先生到達希爾頓酒店並被告知沒有空房，他會問酒店經理，如果康拉德·希爾頓出現並要求一間房，他會怎麼回答。酒店經理可能不得不承認他會想辦法為希爾頓先生找到一間房。“好吧，那我今晚就住他的房間，“斯盧舍先生會這樣回答。

他的妻子麗貝卡·斯盧舍、三個孩子和四個孫子孫女仍在世。

他的兒子約翰·斯盧舍，耐克全球體育營銷執行副總裁，表示父親曾一度每天開車三四個小時去執教一支兒童足球隊。約翰·斯盧舍補充説，他喜歡惡作劇，是那種"穿着燕尾服出席休閒活動"的類型。

致信 詹姆斯·R·哈格蒂，郵箱 [email protected]

刊登於2022年7月30日印刷版，標題為《體育經紀人令NFL老闆們聞風喪膽》。