微軟呼籲谷歌和甲骨文協助削弱亞馬遜在美國政府雲服務領域的主導地位 - 《華爾街日報》

五角大樓去年採用多雲戰略，此前選擇單一供應商的努力陷入爭議。圖片來源：Stefani Reynolds/Bloomberg News微軟公司正在聯合其他知名雲計算提供商，如Alphabet公司旗下的谷歌和甲骨文公司，敦促美國政府更廣泛地分散此類服務支出，矛頭直指亞馬遜公司在這類合同中的主導地位。

這家軟件巨頭已向其他雲計算公司發佈談話要點，旨在共同遊説華盛頓要求大型政府項目使用多個雲服務，據知情人士和《華爾街日報》看到的一份文件顯示。

微軟還接觸了VMware公司、戴爾科技公司、 國際商業機器公司和慧與科技公司，知情人士表示。這些人稱，微軟尚未邀請亞馬遜加入這個鬆散聯盟。

亞馬遜以39%的份額主導着雲基礎設施行業，在2021年全球市場中領先於排名第二、份額為21%的微軟，據研究公司Gartner Inc.數據顯示。在向政府銷售雲服務的業務中，亞馬遜的規模更為龐大。根據Gartner數據，亞馬遜雲在2021年美國和加拿大公共部門市場訂單中佔據47%的份額，領先於微軟的28%。

美國國家安全局去年選擇亞馬遜作為一份可能在未來十年內高達100億美元的雲合同的唯一供應商，延續了現有的業務關係。

亞馬遜的一位發言人將遊説活動稱為一項自私自利的運動，最終可能要求客户使用劣質技術。

“公共部門客户應擁有自由和靈活性，以決定如何從他們選擇的一個或多個供應商那裏獲得安全、可靠且具有成本效益的雲服務和軟件，而不受強制要求或不公平的軟件許可限制，”亞馬遜的發言人説。

雲業務對微軟的收益至關重要，約佔其總銷售額的一半。微軟在西雅圖的一次會議。照片：David Ryder/Bloomberg News微軟的推動呼籲美國政府建立對多雲（一個行業術語，意味着使用多家公司的服務基礎設施）的偏好。它認為多雲是政府獲取最佳且最經濟雲技術的當務之急。

這家總部位於華盛頓州雷德蒙德的公司歷來有發佈政策聲明的傳統。它已就工會問題發佈原則聲明，最近還發布了在歐洲的雲政策。其最新尚未公開的文件題為《多雲願景聲明與原則》。

雲業務對微軟的收益至關重要，約佔其總銷售額的一半。該公司週二公佈的Azure及其他雲服務銷售額增速低於預期。

據知情人士透露，微軟對其Azure雲服務在美國聯邦政府銷售進展緩慢感到沮喪，而其競爭對手亞馬遜網絡服務持續贏得大部分合同。

微軟一位女發言人表示，公司"一貫主張多雲策略是商業最佳實踐，幾乎所有企業都已採用這種方式"。她補充説，公司正"與其他企業及行業協會合作，鼓勵聯邦政府採取相同策略"。

多雲已成為客户的熱門選擇，他們希望通過採用不同供應商的技術來優化服務並控制成本。微軟在文件中表示，美國政府應效仿這種做法。

甲骨文表示支持這一倡議。“微軟倡導政府採用多雲戰略完全正確，“甲骨文執行副總裁肯·格魯克表示，“我們全力支持他們的努力，並計劃以一切可能方式提供協助。”

是否混合使用多家雲服務提供商已成為一些大型政府項目的爭議焦點。五角大樓去年在早期嘗試選擇單一供應商陷入爭議後，轉而採用多雲策略。亞馬遜長期以來被視為五角大樓大規模雲計算合同的熱門候選，但最終輸給了微軟。亞馬遜對競爭對手獲得合同提出異議，隨後五角大樓取消了該合同，表示未來將合同授予多家供應商。

五角大樓的轉變是在中央情報局之後發生的，該機構此前與亞馬遜合作雲服務，去年表示在擴大技術應用時將採用多雲策略。

微軟在發送給他人的文件中淡化了這些政府多雲努力，稱其為規則例外。

—欲獲取更多《華爾街日報》技術分析、評論、建議和頭條新聞，請訂閲我們的每週通訊。

致信 Aaron Tilley，郵箱：[email protected]

刊登於2022年7月28日印刷版，標題為《微軟加大力度削弱亞馬遜》。