疫情期間企業家發現機遇的三種方式 - 《華爾街日報》

疫情為創業創造了有利條件，因為消費者行為的變化帶來了新的商機。圖片來源：Getty Images艾米·威爾金森(Amy Wilkinson)是Ingenuity公司首席執行官、《創造者密碼》(The Creator’s Code)一書作者，並在斯坦福大學商學院任教。

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在新冠疫情期間，隨着消費者行為的變化創造了新的機遇，尋求從快遞服務到遠程醫療再到在線教育等一切領域進行變革的新一代企業家紛紛創業。根據美國人口普查局的數據，2021年新企業申請數量比2020年增加了20.6%。

但是，在混亂中發現新的商機究竟需要什麼？是否需要一種特殊的眼光才能看到別人看不到的東西？

創業與傳統的商業執行有很大不同，因此確實需要不同的思維方式。人們管理現有業務所需的技能，如邏輯分析和戰略規劃，與尋求創建新業務的個人所需的技能並不一定相同。

通過對200位領先企業家的採訪，我總結了三種有助於發現潛在機會的“觀察方式”。以下是我的發現：

一些企業家通過重新利用現有事物來抓住機會。他們將想法跨地域或跨領域轉移，在一個領域看到可以重新應用於另一個環境的解決方案。他們借鑑並調整成功的模式，確定一個想法最初成功的原因以及如何使其再次發揮作用。

例如，近年來教育科技創業者迅速建立起將線下學習轉化為數字模式的業務。初創公司Hellosaurus通過開發移動應用中的協作互動視頻故事，將兒童技能培養活動帶入家庭。另一家名為Together的公司開發了視頻聊天應用，讓孩子能與異地祖父母互動。該應用使長輩即便在疫情期間保持社交距離時，也能與孫輩玩遊戲、讀睡前故事。

這些創業者識別出線下世界的有效模式，並在線上場景中重構。創意的輸入與輸出是捕捉機遇的有力工具。

創業者構思商業創意的第二種方式是發現尚未解決的痛點。他們關注瓶頸、摩擦點、煩擾和痛點——疫情期間這些問題大量湧現。

在醫療領域，Color Health為尋求保護復工員工的大型機構開發了新冠檢測和疫苗接種等醫療技術服務基礎設施。軟件公司Fluxa通過幫助藥物研發與生產企業整合跨站點、跨職能、跨流程的數據，加速了新療法、藥物和疫苗的上市進程。該公司已於6月被科技企業Emerson收購。

創業者把握機遇的第三種方式是以前所未有的形式整合現有產品或服務，以滿足新市場需求或塑造全新成果。

Stoggles將時尚眼鏡與安全護目鏡相結合，打造出適合配戴處方鏡片、輕便耐用且具有防霧塗層的鏡片，專為需要同時佩戴N95口罩的眼鏡用户設計。CarePredict通過整合智能手環和接觸追蹤技術，有效減少了養老院中新冠疫情的爆發。Hotplate則集成了在線訂餐、門店及活動管理服務，助力餐飲從業者實現在線銷售餐食。

隨着社會逐漸迴歸後疫情時代常態，人們對遠程醫療、居家健身和送餐服務的關注度將逐漸消退，而對旅行、線下活動和奢侈時裝的熱情將重新抬頭。創業者需要掌握這些前瞻性的商業洞察力，才能準確把握未來趨勢。

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