Zillow重啓iBuying業務 - 《華爾街日報》

Zillow週四表示，購房者情緒目前處於20年來的最低點。圖片來源：Getty ImagesZillow 正在與最近的勁敵Opendoor攜手合作——或者説情況恰恰相反？無論如何，這兩個平台都需要一個可以依靠的夥伴。

在去年披露將退出自己的自動化房屋買賣業務後，Zillow Group現在基本上是在幾乎無風險的情況下重新進入iBuying領域，為此利用了Opendoor的技術。這兩家在線房地產巨頭週四在發佈各自財報時都表示，雙方已達成一項為期數年的獨家合作伙伴關係，Zillow平台上的房屋賣家將能夠直接從Opendoor獲得對其房屋的報價。

這對所有相關方來説可能是一個明智之舉。Opendoor希望成為一家全國性、全市場的公司。為了實現這一目標，它當然可以從Zillow市場領先的2.34億獨立用户中受益。與此同時，在結束自己的iBuying業務後，Zillow轉向了“超級應用”戰略，現在希望擁有房屋交易的兩端。Zillow歷來是購房者開始購房之旅的地方，但它可以利用純iBuyer Opendoor的房屋賣家來獲得更大的另一端份額。

就像優步(Uber Technologies)在其平台上增加出租車和旅行預訂服務並從中獲得推薦費一樣，Zillow希望通過用其他平台的解決方案吸引新客户，最終也能為他們提供服務。但對Opendoor來説，這仍然是一個有點痛苦的驗證，該公司迄今為止在Zillow慘敗的高風險業務中取得了成功。

與此同時，兩家公司於週四下午發佈了低於預期的第三季度業績指引。目前真正的未知數是房地產市場將以多快的速度、多大幅度下滑。Opendoor在第一季度致股東信中曾試圖安撫投資者，稱雖然市場調整幅度可能"超出季節性趨勢的正常範圍"，但房地產價格在市場下行時往往變動緩慢。僅僅三個月後，該公司就表示房價漲幅放緩的速度已超出預期。Opendoor稱，要應對當前波動性，需要"採取高度動態且嚴格的風險管理和整體庫存健康管控方法"。

Zillow週四給出了更為嚴峻的展望，指出購房者情緒目前處於20年低點，並預計下半年行業總交易額將同比"顯著收縮"。這對兩家公司都是壞消息，正如Zillow坦率指出的，它們"最終都由交易驅動"。

情況會惡化到什麼程度？Opendoor表示，由於正在根據市場情況大幅降低現有庫存價格，目前預計第三季度收入將比華爾街預期低43%。該公司還預計，基於調整後的息税折舊攤銷前利潤(EBITDA)將轉為虧損，而分析師此前預期該指標將繼續盈利。與此同時，Zillow預計其Premier Agent業務（放棄iBuying後現為最大收入來源的經紀人廣告業務）季度收入中點將比華爾街預期低22%，調整後EBITDA中點比分析師預期低53%。

YipitData的數據暗示市場狀況已經開始急劇惡化。該公司估計，68%的Opendoor房源在7月份至少降價——相比2月份的17%大幅上升。與此同時，Opendoor表示，第二季度末其資產負債表上有超過17,000套房屋，較去年同期增長143%，甚至比上一季度增長了27%。

它可能需要迅速減少庫存，但這可能很棘手：儘管去年美國的房屋庫存水平創下歷史新低，但消費者的交易率比過去11年高出15%。美國人口普查局的數據顯示，美國人平均每六到七年才搬一次。所有這些都意味着，即使沒有抵押貸款利率上升和可能的經濟衰退，交易量也會自然放緩。

在這樣的背景下，難怪在線房地產競爭對手正在積極準備應對市場可能帶來的任何挑戰。

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