房主降價出售 樓市降温——《華爾街日報》

當前房地產市場中有許多不快樂的人。其中最痛苦的是那些意識到自己掛牌賣房太晚的賣家。

自疫情開始以來，全國大部分地區的房地產一直處於火熱狀態。根據Redfin的數據，過去兩年房價上漲了約44%。

但最近房價有所降温，許多房主開始接受一個現實：他們可能無法獲得鄰居們曾經賣出的價格。根據Realtor.com的數據，6月份市場上大約每七套房屋中就有一套降價，這一比例幾乎是去年每13套房屋中一套的兩倍。

隨着越來越多的房主考慮降價，他們同時面臨幾個艱難的決定。他們需要降價一次甚至多次。最終，賣家可能不得不接受低於他們心理預期的價格，或者選擇暫時撤下房源，等待市場條件好轉再嘗試出售。

與此同時，房地產經紀人正在重新啓用處理降價的舊策略。

33歲的珍妮·傑克遜今年初夏以46.5萬美元的價格掛牌出售她在拉斯維加斯的三居室住宅。她説，3月份她的鄰居以約48.5萬美元的價格出售了一套類似的房子。

在大約35天的時間裏，她三次降價。最近她接受了約40.5萬美元的報價。

“我認為這可能是我能得到的最高報價了，所以趁現在行情還好，我決定出手，“傑克遜女士説。

總體而言，房地產市場仍然堅挺。雖然出現了降價現象，但幅度仍遠低於2017年至2019年的典型水平，那時每四到五套房屋中就有一套降價。

但隨着抵押貸款利率上升和庫存滯銷時間延長，市場已顯現疲軟跡象。據全美房地產經紀人協會數據，掛牌三個月或更久的房屋售價平均比標價低約11%。

“競價戰和房屋以高出要價數萬美元成交的日子已經結束，“Redfin首席經濟學家達里爾·費爾韋瑟表示。

儘管30年期固定抵押貸款平均利率本週回落至5%以下，但全美房地產經紀人協會首席經濟學家勞倫斯·尹指出，今年利率上漲已迫使許多潛在買家退出市場，導致銷售放緩、庫存積壓。

紐約市房地產經紀人本傑明·迪克森透露，其代理的多位賣家若在今年早些時候掛牌，本可在數日內售出公寓。如今部分業主考慮降價，有的計劃撤牌至秋季再售，還有人決定轉投火熱的租賃市場。

但出租房屋對賣家而言亦非易事。

“帶租約出售不利於看房，當房東也並非樂事，“迪克森坦言。

業主通常根據經紀人提供的周邊半年內同類房屋成交價確定掛牌價，需綜合考量房齡、面積、設施、裝修狀況及地段。但Realtor.com經濟研究經理喬治·拉提烏指出，利率高企使這類比價參考價值降低。

拉蒂烏先生表示，由於利率上升導致典型住宅的月供比一年前高出60%，許多買家無力籌集購房資金。全美房地產經紀人協會(NAR)數據顯示，因此，二手房銷量連續第五個月下滑，6月份同比下降5.4%，摺合成年率為512萬套。

費爾韋瑟女士建議，對於有意出售房產的業主，應與經紀人溝通了解所在區域類似房源一個月前的成交價，並在此基礎上降價約5%掛牌。她指出，賣家最好一開始就保守定價以獲取優質報價，而非定價過高最終被迫大幅降價至心理價位以下。

她強調，若掛牌前兩週未收到任何報價就應降價。費爾韋瑟女士表示，理想情況下只需降價，因此一次性較大幅度降價優於多次小幅調整。

HomeLight Homes總裁凡妮莎·法穆萊納指出，平均降價幅度應在8%至10%之間。她解釋稱，買家需要看到顯著價差，同時也能吸引不同預算區間的潛在客户。

房產經紀人表示，幾個月前還無需提供的購房激勵措施如今再度盛行，幫助部分賣家避免了更大幅度的降價。

德克薩斯州奧斯汀市房產經紀人羅斯·龐德透露，越來越多賣家開始主動承擔部分交易費用並提供靈活交房日期。部分業主通過提高買方經紀人佣金來激勵中介爭取更多報價。

內布拉斯加州奧馬哈市的房地產經紀人艾米·辛科表示，越來越多的賣家開始附贈傢俱、音響系統甚至窗簾等物品以脱穎而出。

“市場確實發生了變化，”她説。

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刊登於2022年8月8日印刷版，標題為《房屋賣家擔心錯過浪潮》。