代理商為威脅交易的諸多因素憂心忡忡——《華爾街日報》

插圖：麥迪遜·凱徹姆### 你處理過最複雜的交易是什麼？

西爾維婭·迪莫娃

紐約布魯克林科科倫集團副經紀人

我曾有位客户在布魯克林有套兩户住宅。他中風後喪失勞動能力，計劃出售房子搬去馬薩諸塞州與女友同住。他的女兒、女兒男友和他們蹣跚學步的孩子住在複式公寓的上層。

當我和團隊去拍攝房產照片時，女兒穿着睡袍，明顯未着內衣。她三歲左右的男嬰光着身子滿屋跑。至少可以説，這讓我們和攝影師都感到不適。

幾個月後找到買家時，我們提前數月通知女兒需要搬離。但到最終驗收時他們仍在屋內，男友甚至表現出敵意。儘管他們承諾會搬走，買家仍完成了交易。

我以為事情就此結束。然而幾天後，新業主驚慌地來電——她準備入住時發現原住户仍在屋內。我們報警後，警方給予他們30分鐘收拾離開。但這還不是結局。幾天後買家再次來電，稱那家人又搬回去了。原來女兒找來鎖匠，出示了寫有他們姓名地址的文件，鎖匠便切斷了新鎖。警方再次出動才將他們清退。

這是迄今為止最複雜、最瘋狂的一筆交易——當時令人非常沮喪。但最終，我的客户如釋重負。

丹妮爾·塞維爾

康帕斯房地產公司副經紀人，紐約市

這是我從事房地產行業第一年發生的事。當時我代表一位買家購買上東區公園大道附近一套標價約150萬美元的兩居室合作公寓。該大樓要求極為嚴格——買家必須擁有雄厚資產。

我的客户是位德高望重的皮膚科醫生，他所有資金都鎖定在不可撤銷信託中，而合作公寓委員會對此類資產極為反感，因為若業主停止支付維護費，他們難以追討款項。這已讓交易變得複雜。

在客户報價被接受後，我們開始了委員會審核流程。本應一兩個月完成的程序因委員會不斷索要更多財務資料，最終耗時六個月。在終於安排好的委員會面試前夕，巨大的壓力導致我的客户在面談時突發短暫性全面遺忘症。他隨後被送往醫院，完全不記得自己這一年來購房的經歷。雖然記憶最終恢復並通過了二次面試成功購得公寓，但他至今仍不記得那場持續一小時的委員會面談。

安·亨利

布里格斯·弗里曼蘇富比國際地產經紀人，達拉斯

多年前，我曾代理一位素未謀面的亞洲客户。她居住在香港，卻想在達拉斯購置一套豪華高層公寓的四居室，且未實地看房。

插圖：麥迪遜·凱徹姆我告訴她我很樂意幫她找房子，後來確實找到了。那套房子價值超過100萬美元，在當時算是非常昂貴的購置。我們起草了報價，但在提交前她突然告訴我，那套房子必須符合風水要求。

她要求我必須確保她房子的前門朝向完全正確的方向。她告訴我需要拿一個羅盤來測量，如果方向沒問題，我們就能快速成交。之後，她的風水大師會從香港飛來，在她入住前驗證所有細節。

我開始冒汗了。我擔心羅盤不準，或者我操作失誤導致讀數錯誤，那樣她就會買下一套無法居住的公寓。我在走廊裏背對着房門，反覆測量了大約15次以確定門的朝向。每次結果都一樣。於是，我忐忑不安地把測量結果發給了她。

我們提交報價並完成了交易。後來她的顧問來驗證所有細節。謝天謝地，一切都沒問題。她非常感激，還特意從亞洲給我帶了一份精美的禮物。

——根據採訪內容編輯

刊登於2022年8月19日印刷版，標題為《房產中介講述交易中的各種阻礙》