隨着NFL賽季到來，FanDuel、DraftKings等公司縮減營銷開支——《華爾街日報》

體育博彩公司正在重新審視他們的運營策略。

隨着越來越多的州允許在線體育博彩，賭博運營商已投入數億美元來吸引新客户。現在，這些公司面臨控制支出的壓力，因為他們表示計劃在明年某個時候實現盈利。

大學橄欖球和美國國家橄欖球聯盟賽季——這是廣告宣傳和吸引更多人賭博的黃金時段——對於FanDuel集團、DraftKings公司和BetMGM等市場領導者來説，將是實現盈利道路上的一次平衡行動。其他競爭對手也在密切關注他們的盈虧狀況。

自2018年最高法院的一項裁決為各州建立體育博彩掃清道路以來，體育博彩在美國各地迅速興起。目前，體育博彩已在36個州和哥倫比亞特區合法化。根據美國博彩協會的數據，2022年上半年，全美體育博彩收入約為30億美元，較去年同期增長約66%。

大多數體育博彩公司自成立以來尚未實現盈利。FanDuel在最近一個季度首次報告盈利，但預計全年仍將虧損。其他體育博彩運營商在最近一個季度報告虧損，並預計今年將繼續虧損。

包括FanDuel和DraftKings在內的行業高管表示，在體育博彩已經合法化數月或數年的州，廣告或客户獎金等營銷成本已經下降。

在這些地區，他們表示，公司將專注於現有客户，減少促銷活動並降低優惠力度。

但如果新州份加入市場——如堪薩斯州和俄亥俄州預計將加入——預計公司將投入新廣告和促銷活動以建立立足點，這可能使盈利目標面臨風險。最有可能加入的是加利福尼亞州，該州選民將在11月通過投票決定是否將在線體育博彩合法化。高管們表示，該州的廣告支出狂潮可能會使多家運營商2023年實現盈利的目標脱軌。

在紐約州，在線體育博彩於1月推出，客户促銷活動包括高達3000美元的免費投注。

“我認為我們看到的是，大家都在環顧四周，覺得‘等等，這太過分了’，”BetMGM首席執行官亞當·格林布拉特説。“我們需要賺錢。坦率地説，市場期待我們和其他公司盈利。”

美高梅國際酒店集團 和Entain PLC，作為BetMGM的平等合作伙伴，已表示公司計劃今年向在線賭博合資企業共同投資4.5億美元。這將使自2018年BetMGM成立以來的總投資達到11億美元。

DraftKings的股價在2021年3月達到約72美元的峯值，但此後已跌至約21美元。照片：美聯社格林布拉特先生表示，公司整體促銷支出正在減少，但並非所有客户都會注意到這一收縮。他指出公司正通過數據分析來確定哪些客户最值得提供獎勵。

“我們在分配福利時變得更為精準、審慎和有的放矢，“他説道。

從流媒體服務到電動汽車等行業，那些曾不惜代價追求快速增長和份額搶佔的企業，如今正試圖向投資者證明其盈利能力。

“處於增長模式的企業要實現盈利非常困難，“博彩行業研究機構Eilers & Krejcik Gaming合夥人克里斯·格羅夫表示。

DraftKings股價在2021年3月達到約72美元的峯值，目前已跌至21美元左右。包含FanDuel和英國博彩品牌的Flutter Entertainment PLC美國存託憑證，同期從118美元跌至65美元。凱撒娛樂股價也從約90美元跌至52美元。

儘管如此，今年秋季的美國國家橄欖球聯盟和大學橄欖球賽季，仍是在線體育博彩運營商獲取新客户的最大機遇。公司高管表示，去年鋪天蓋地的電視廣告和部分贈品活動仍會在賽季開始時出現。

據媒體諮詢公司BIA Advisory Services數據，今年全行業在線博彩廣告支出預計達18億美元（僅紐約就佔3億美元），較去年的10億美元大幅增長。該公司預測分析副總裁妮可·奧瓦迪亞表示，除非加州等新市場開放，否則明年支出將小幅趨穩至19億美元。

凱撒娛樂集團首席執行官湯姆·裏格近期向投資者透露，公司在未丟失市場份額的情況下，將今年預期營銷支出削減了近5億美元。“這對我們而言是重大戰略轉變，“裏格先生表示。

儘管拉斯維加斯賭場業務蓬勃發展，但凱撒的數字業務板塊（包括在線體育博彩）上半年淨虧損達6.92億美元。裏格稱第三季度將把營銷重點轉向現有客户。

“我們在實體業務領域有着長期成功經驗，能將高補貼業務轉型為盈利性更強的業務，“裏格説，“現在我們在數字領域正採取相同策略。”

FanDuel首席執行官艾米·豪表示公司採取了不同策略。今年初當競爭對手在超級碗後收縮戰線時，他們反而加大了獲客力度。

“我們會保持必要投入以確保競爭力，同時堅持嚴格的財務紀律，“豪女士強調。

DraftKings最新財報顯示，其二季度銷售與營銷成本同比上升18%，但在運營超一年的州份營銷支出有所下降。

“NFL賽季開幕時各位將看到我們一如既往的積極姿態，“DraftKings首席執行官傑森·羅賓斯接受採訪時表示，他將這一時期比作行業的黃金旺季。

NFL賽季是在線體育博彩公司打廣告、吸引更多人賭博的黃金時段。圖片來源：尼克·瓦斯/美聯社聯繫作者 凱瑟琳·塞爾，郵箱：[email protected]

本文刊登於2022年8月18日印刷版，標題為《體育博彩公司縮減營銷》。