蘋果為何持續走專業路線——《華爾街日報》

蘋果公司深諳追加銷售之道。最新發布的iPhone 14系列將成為對其客户留存能力最大的考驗。

如今消費者選擇極為豐富。隨着週三發佈的iPhone 14系列上市，蘋果在售智能手機型號已達26款，而五年前僅16款。產品線價格橫跨420美元至近1600美元區間——後者甚至貴過部分Mac電腦。蘋果還借發佈會推出了多款新Apple Watch及期待已久的AirPod Pro耳機升級版，這些產品將支撐起年營收超400億美元的可穿戴設備業務。

但iPhone仍是蘋果的核心產品。這家科技巨頭超半數營收仍依賴智能手機，因此其旗艦產品絕不能陷入困擾整個行業的頹勢。IDC數據顯示，今年上半年全球智能手機出貨量同比下滑10%。蘋果表現雖優於多數廠商，但在通脹高企與經濟放緩背景下，消費者對四位數的購機支出可能比以往更謹慎。

蘋果的應對策略是強化熱門機型配置——某些改進堪稱實質性的。iPhone 14系列打破了歷代新機搭載最新自研芯片的慣例：僅週三發佈的Pro版配備全新A16處理器，基礎款仍採用去年iPhone 13系列的A15芯片。同時通過新增6.7英寸的14 Plus機型取代前兩代的小屏Mini款——據Canalys統計，iPhone 13系列中僅9%用户選擇Mini版本。

增加Plus型號並取消Mini版本使蘋果整體iPhone產品線的平均售價提升了約3%。而將最新芯片專供Pro系列的做法，可能進一步推動該產品線的增長。蘋果於2019年首次推出Pro機型，提供更高級的攝像頭和更優質的機身設計。消費者已經接受這一策略：根據Canalys數據，自去年iPhone 13系列發佈以來，Pro機型佔該系列總出貨量的41%，而兩年前iPhone 11系列中Pro機型僅佔31%。

這一策略幫助蘋果提高了單機利潤。Visible Alpha綜合分析師預估顯示，iPhone 13發佈後的三個季度內，蘋果共售出1.892億部iPhone。同期iPhone業務營收達1630億美元，使得iPhone平均售價攀升至約861美元，創歷史新高，較2019財年（首款Pro機型發佈前）的平均售價上漲12%。

Pro機型還助推了蘋果最傳統的升級銷售——存儲容量。Pro系列更強大的相機系統促使部分消費者選擇更高內存配置。這對蘋果而言利潤豐厚：伯恩斯坦的Toni Sacconaghi估算，蘋果對同型號大容量版本的溢價毛利率高達90%。本財年前九個月，蘋果產品毛利率達到近37%，創下自2018年公司分列產品與服務利潤率以來的同期新高。蘋果抵禦經濟衰退的秘訣，或許就在於讓更多用户為額外存儲空間買單。

蘋果公司週三在其加州庫比蒂諾總部舉行的活動中推出了新款iPhone 14系列。圖片來源：CARLOS BARRIA/REUTERS聯繫作者 丹·加拉格爾，郵箱：[email protected]

本文發表於2022年9月8日的印刷版，標題為《蘋果有理由推出Pro機型》。