DSW鞋店母公司藉助交易策略提升自有品牌銷量 - 《華爾街日報》

總部位於俄亥俄州哥倫布市的設計師品牌公司（Designer Brands Inc.）希望其自有品牌能貢獻近三分之一的營收。圖片來源：Nina Westervelt/Bloomberg News設計師品牌公司是零售連鎖DSW Designer Shoe Warehouse的所有者，該公司計劃收購更多品牌，目標是到2026年將其自有鞋類產品的銷售額翻一番。

總部位於俄亥俄州哥倫布市的設計師品牌公司在美國和加拿大經營着640多家門店，該公司在四年前收購卡穆託集團（Camuto Group）後，為其自有品牌創建了一個獨立的業務部門。四年前，該公司以3.41億美元收購了卡穆託集團，獲得了該集團的設計、採購和批發業務，以及包括Vince Camuto、Lucky Brand和Jessica Simpson等品牌的鞋類授權。

設計師品牌公司今年7月通過向運動服飾品牌Le Tigre 360 Global投資一筆未披露的金額，進一步擴大了其品牌組合。該公司首席財務官賈裏德·波夫表示，這筆交易包括一項鞋類授權協議，預計將提振銷售額。他指出，與從批發商處採購的鞋類銷售相比，自有品牌的銷售利潤率更高。

“我們可以按成本價購買並以零售價出售，並控制分銷渠道，”波夫説。

波夫表示，設計師品牌公司歷史上一直專注於正裝鞋，但仍對更多品牌持開放態度，尤其對能夠增強其在運動服飾等領域產品線的交易感興趣。“我們一直在尋找機會，”他説。

截至7月30日的季度淨銷售額增長至8.593億美元，較上年同期增長5%，這得益於社交場合鞋類需求的上升。同期淨利潤增長8%，達到4620萬美元。

“今年是該關鍵品類大幅反彈的一年，”投資公司瑞銀集團分析師傑伊·索爾表示，他指的是工作及社交活動中正裝鞋需求的增長。他指出，若正裝鞋銷售下滑，Designer Brands需通過童鞋、運動鞋等其他品類提升銷售額。

Designer Brands還向諾德斯特龍和梅西百貨等零售商銷售自有品牌。截至7月的季度中，該公司通過零售和批發渠道銷售的自有品牌總額達1.948億美元，同比增長40%。

Designer Brands於4月設定了目標：到2026財年末，通過自有電商渠道和門店將自有品牌銷售額較五年前翻倍。作為該計劃的一部分，公司希望自有品牌貢獻近三分之一的營收。2021財年末這一比例為19%。

威廉布萊爾公司研究分析師迪倫·卡登表示，投資者將關注未來數月該業務能否持續增長。他指出，通過持有部分在售品牌所有權，Designer Brands能更好地控制庫存管理、生產週期和時尚選擇。

波夫先生表示，設計師品牌尚未因高通脹而出現消費需求下降。他提到，其客户的平均家庭收入約為10萬美元，這使得他們對價格上漲的敏感度低於低收入家庭。設計師品牌公司稱已對部分商品提價以抵消通脹壓力和供應鏈限制，但拒絕透露具體漲幅及涉及品類。

四年前為應對鞋業變革——新興與現有品牌日益轉向直接面向消費者銷售，公司收購了卡穆託集團。“我們決定需要在一定程度上掌控自身命運，而非100%依賴其他品牌”，波夫先生解釋道。

這一舉措使設計師品牌與其賴以充實零售店庫存的全國性鞋類品牌形成競爭，同時讓百貨公司等現有競爭對手轉變為關鍵批發合作伙伴。

波夫先生以去年與暇步士鞋業達成的協議為例，説明公司在行業內的合作關係正在演變。該協議，網購暇步士鞋款的顧客可在DSW門店退貨，同時確立DSW作為暇步士鞋類獨家零售經銷商的地位。

“我們正尋求與其他全國性品牌建立類似合作”，波夫先生補充道。

**聯繫作者：**克里斯汀·布勞頓，郵箱[email protected]

本文發表於2022年9月9日印刷版，原標題為《DSW鞋業母公司尋求更多品牌合作》