製片人表示，流媒體平台想要的是下一個《朱迪法官》，而非《權力的遊戲》——《華爾街日報》

前哥倫比亞廣播公司高管斯科特·昆德爾經營的Sox娛樂公司製作的節目通常每集成本低於100萬美元，被認為是相對實惠的選擇。圖片來源：莫妮卡·希普勒/蓋蒂圖片社當《茱蒂法官》辛德林在廣播電視上長達25年的播出於去年結束時，她尋求在流媒體視頻領域開啓第二春。

這時斯科特·昆德爾出現了，這位前哥倫比亞廣播公司高管如今執掌製作發行公司Sox娛樂。昆德爾代表辛德林女士與亞馬遜公司旗下廣告支持的流媒體平台Freevee達成了為期兩年的協議。

該協議要求製作近300集《茱蒂正義》以及將於明年初首播的衍生節目《審判庭》。昆德爾還在與辛德林合作開發一檔相親節目，亞馬遜方面正在考慮中。

當好萊塢眾多製片商專注於製作高成本、有望獲獎的內容時，昆德爾正利用他所看到的流媒體行業對低成本、廣告友好型節目日益增長的需求。

面對新的增長瓶頸，一些流媒體巨頭已開始採取措施控制支出，許多平台推出廣告支持套餐為消費者提供更實惠選擇。但它們對內容的需求一如既往，這為Sox娛樂等非上市制作公司提供了機會。

“他們將需要我正在製作的內容——高產量、廣告友好型、可連續觀看的節目，”強硬的談判者昆德爾先生表示，他承認自己為了達成交易曾“碾壓過別人”。他的節目每集成本通常遠低於100萬美元，在電視和流媒體行業算是相對便宜，熱門節目每集製作成本輕易超過1000萬美元。

斯科特·昆德爾為亞馬遜廣告支持流媒體平台Freevee上的《朱迪法官》節目 negotiated 了協議。圖片來源：邁克爾·貝克爾/亞馬遜FreeveeHBO Max、亞馬遜和Netflix正試圖儲備具有廣泛吸引力的內容，就像傳統廣播網絡那樣。昆德爾先生表示，僅靠針對高收入觀眾的小眾節目無法維持流媒體服務的運營。

“我們在這類節目中看到的機會是客户需求，”亞馬遜Freevee負責人瑞安·皮羅齊説，並指出《朱迪法官》已成為該平台的成功案例。

無法保證昆德爾的方法能長期勝出。流媒體服務經常調整策略。雖然Sox Entertainment製作的日間電視類節目能讓內容庫保持充盈，但這些內容能否吸引新用户還有待觀察，而新增用户是流媒體平台的首要任務。

昆德爾避開了大型媒體集團那些雄心勃勃的劇本內容，專注於它們優先級不高的節目類型。他正在開發的節目包括為亞馬遜打造的娛樂新聞節目《好萊塢此刻》，以及一檔名為《大學引路人》的真人秀，講述一羣出身困難的青少年在導師幫助下應對大學申請過程的故事。

他還在與製作人詹姆斯·羅利合作籌備一檔名為《即時百萬富翁》的遊戲節目，羅利曾參與製作《誰想成為百萬富翁》。

此外，昆德爾先生近期收購了單口喜劇節目《卡羅琳喜劇時間》的版權，該交易包含100集節目，特邀雷·羅馬諾、莎拉·西爾弗曼和帕頓·奧斯瓦爾特等知名喜劇演員出演。他正與"神奇拖把"發明者喬伊·曼加諾合作開發一個可能的購物頻道。

“其他人都在琢磨’怎麼打造《後翼棄兵》或《權力的遊戲》這樣的獲獎作品，然後炫耀投入了多少資金’，“他説，“而我關注的是如何最高效地製作最多集數，為你帶來最龐大的觀眾羣。”

他也有一些更宏大且更燒錢的計劃，包括製作一部以民權運動為背景，講述籃球傳奇比爾·拉塞爾與威爾特·張伯倫的紀錄片。

除了《朱迪法官》的流媒體協議，昆德爾還談判獲得了將該亞馬遜旗下節目向全美地方電視台轉售的權利。他與辛德林女士共享亞馬遜交易的收益分成。

在2018年自立門户前，昆德爾曾任CBS內容銷售主管，負責分銷《朱迪法官》及其姊妹公司派拉蒙的節目。他以強勢的"不接受拒絕"談判風格聞名業界。

有人將他比作大衞·馬梅特《拜金一族》中"永遠在成交"的銷售員。CBS前娛樂總裁南希·特勒姆因其不達目的不罷休的特質，稱他為"打了興奮劑的威利·洛曼”。

“斯科特可能需要慢慢適應，”謝恩德林女士説。當他執行任務時，“他就像咬住骨頭的狗一樣執着，”她補充道。

憑藉其狂熱的風格和強硬手段，昆德爾先生不乏批評者。一些CBS和前任員工表示，他過於激進，在追求交易時會損害同事利益。

“如果為了達成交易需要得罪一些人，他完全不會在意，”前CBS首席執行官喬·伊安尼洛説，昆德爾先生曾向他彙報工作多年。“他並不那麼擔心公司內部的人際關係。”

“我不會賭他輸。斯科特是一股不可忽視的力量，”伊安尼洛先生説。

現年58歲的昆德爾先生是土生土長的紐約人，童年生活艱難。他小時候父親突然去世，母親隨後陷入藥物濫用問題。他和兄弟被送進了寄養家庭。

青少年時期，昆德爾先生經常獨自生活，曾一度與一名陪護人員同住。昆德爾先生説，他經常在看台上邊賭馬邊做作業。

昆德爾先生通過打零工和助學金湊夠了錢，進入雪城大學學習傳播學。畢業後，他開始了職業生涯，最初為電視台銷售廣告。

由於成長經歷，昆德爾先生不容易信任他人，這也是他在談判室採取強硬策略的原因之一。

昆德爾先生表示，現在他自己當老闆，不必再扮演強硬角色，但他對自己過去的商業手段並不後悔。

“如果我看到會損害收入的愚蠢行為，對我來説那就是犯罪，”他説。

寫信給喬·弗林特，郵箱：[email protected]