《華爾街日報》：住宅建築商提出以折扣價批量出售房屋給投資者

隨着抵押貸款利率逼近7%，傳統購房者正退出市場。圖片來源：Justin Sullivan/Getty Images美國住宅建築商積壓了過多難以出售的房屋和土地。這為布魯斯·麥克尼利奇（Bruce McNeilage）等投資者創造了機會。

作為租賃房屋投資公司Kinloch Partners的聯合創始人，他正在尋找房屋交易機會，以便在獨户租賃市場火爆時將其出租。

麥克尼利奇表示，由於傳統家庭購房者因抵押貸款利率處於15年高位而卻步，他每週接到建築商急於批量出售房屋以減少庫存的來電多達10次。建築商提出以比潛在購房者預期價格低20%的折扣，向他出售數千套已建成或規劃中的房屋。

“我們甚至接到陌生建築商的推銷電話，“麥克尼利奇説，“他們説’沒人能獲得貸款資格了，我們快撐不住了，快聯繫投資者看看他們是否想收購整個小區’。”

疫情期間大型建築商向傳統買家銷售的業務曾蓬勃發展。但隨着抵押貸款利率逼近7%，這些買家正從全美樣板間消失。根據全美住宅建築商協會/富國銀行住房市場指數，上月是新屋買家流量自2012年以來最慘淡的九月。

建築商手中將積壓過多住宅和土地庫存的跡象正在增多。根據美國人口普查局的數據，今年8月在建住宅數量比一年前銷售市場更為旺盛時高出14%。包括萊納公司和KB Home在內的主要住宅建築商已報告稱，放棄了購買數千塊土地用於未來建築項目的合同。

金融服務公司BTIG的董事總經理兼住宅建築分析師卡爾·雷卡特表示：“我們預計你會看到建築商更多這樣的舉動。”

在某些情況下，能夠批量收購住宅的房東成為剩餘的最合適客户。因此，房東獲得的住宅價格比自住業主更優惠。投資者和經紀人表示，相對於預估零售價值的折扣通常在10%至15%之間。

隨着利率上升，投資者為這些住宅購買融資的成本變得更高。根據John Burns房地產諮詢公司研究員裏克·帕拉西奧斯的説法，7月份新建住宅僅佔投資者住宅購買總量的2%。這一數字在2020年第二季度約為6%。房地產公司Redfin的數據顯示，投資者的整體住宅購買量也略有下降。

根據美國人口普查局的數據，今年8月在建住宅數量比一年前高出14%。照片：弗雷德里克·J·布朗/法新社/蓋蒂圖片社然而投資者仍在接聽這些建築商的電話。一些人認為，由於建築商持續面臨房屋銷售困境，最終將不得不向批量買家提供更優惠的條件。

“形勢越嚴峻，這種模式就越有吸引力，“獨户住宅租賃經紀公司Strata SFR創始人亞當·斯特恩表示。

據知情人士透露，弗吉尼亞州雷斯頓的斯坦利·馬丁住宅公司就是其中一家主動聯繫投資者的建築商，該公司近期提出出售東南部約300套住宅的邀約。

佛羅里達州勞德代爾堡的租賃業主兼開發商Southern Waters Capital聯合創始人迪恩·邁羅表示，他已簽訂合同，每月從佛羅里達州一家建築商處購買20套新房。邁羅稱，受利率上升影響，該建築商近幾個月的零售業務已陷入停滯。他預計將獲得相當於零售價15%至20%的折扣。

“我們認為租金水平將保持強勁，“他説。

租賃投資者目前仍以現房為主要目標。但近年來他們也表現出對新房的強烈興趣。投資者表示，集中批量購買相鄰房產比分散購置更易於管理。他們通過收購少量成品房、空置地塊甚至整個社區，能幫助建築商在不同市場環境下維持利潤。

即使在市場景氣時期，以折扣價出售給房東對建築商而言也是划算的交易。批量銷售能節省銷售辦公室運營成本及其他營銷開支。用於出租的住宅因定製化要求較低，建造成本也更低廉。

如果建築商向投資者出售更多房產，這將意味着尋找購買新房的人選擇會更少。然而，這些銷售可能通過防止房價下跌超過原本可能的幅度，來保護現有房主的利益。

聯繫 威爾·帕克，郵箱 [email protected]

刊登於2022年10月5日印刷版，標題為“銷售遇冷，建築商向投資者提供折扣房產”。