Meta支持的Meesho在爭奪印度消費者的競爭中擊敗亞馬遜和沃爾瑪——華爾街日報

Meesho聯合創始人維迪特·阿特里（左）和桑吉夫·巴恩沃爾已從投資者處籌集了11億美元。圖片來源：Meesho一家新興電商平台在印度贏得的新購物者數量超過了亞馬遜 公司和沃爾瑪旗下的Flipkart，這對已向全球最大未開發數字市場投入數十億美元的美國零售巨頭構成了挑戰。

總部位於班加羅爾的Meesho正引領蓬勃發展的社交電商領域，該平台允許用户通過Meta 公司旗下熱門的WhatsApp消息服務以及Facebook和Instagram，向朋友分享商品列表來銷售商品。Meta也是Meesho的投資者，持股比例未公開。

根據應用分析公司Apptopia的數據，Meesho是今年上半年全球下載量最高的購物應用，購物者認為其操作簡便、商品種類豐富且價格低廉。約有1.27億人下載了這款僅在印度可用的應用，而同期亞馬遜和Flipkart的下載量分別為8100萬和5000萬。

Meesho首席財務官迪雷什·班薩爾表示，亞馬遜和Flipkart“更針對收入前1%-5%的人羣”，專注於智能手機和電視等更昂貴的商品。

今年上半年，約有1.27億人下載了Meesho應用。圖片來源：MeeshoMeesho聯合創始人兼首席執行官維迪特·班薩爾表示，公司的目標是成為服裝和家居用品等簡單商品在線銷售的領導者，這些商品通常在無組織零售渠道銷售，佔印度購物行業的85%。他補充説，這家初創公司服務於習慣於在街角商店購物、現在轉向互聯網的大量消費者。

Meesho成立於2015年，已從包括Meta、軟銀集團願景基金、紅杉資本印度以及Facebook聯合創始人愛德華多·薩維林的B Capital Group等投資者處籌集了11億美元。Meesho尚未盈利，但班薩爾表示，未來某個時候將會盈利，並計劃公開上市。該公司估值約為50億美元。

Meesho要趕上亞馬遜和沃爾瑪還有很長的路要走。自2014年以來，這兩家公司已向印度投入了超過220億美元。根據美國投資公司AllianceBernstein的報告，這兩家公司在印度的在線年銷售額各約為200億美元，合計約佔印度在線銷售總額的60%。Meesho的銷售額約為50億美元，佔印度總銷售額的7%。

美國公司進入印度，渴望利用這個南亞國家數億首次上網的消費者，儘管在線購物在零售總額中的增長比其他大市場要慢。根據AllianceBernstein的數據，電子商務僅佔零售總額的5%，遠低於14%的全球平均水平。

包裹在Flipkart分揀中心，該公司去年推出了社交電商平台。圖片來源：SAMUEL RAJKUMAR/REUTERS根據聯博集團預測，受小城鎮及鄉村消費者推動，印度電子商務市場規模預計將從今年的720億美元增長至2025年的1330億美元，近乎翻倍。

18歲的大學生曼西·卡朱里亞生活在印度北方邦一個名為巴魯基的數千人村莊。她曾在亞馬遜購物數次，但從未使用過Flipkart。

她更青睞Meesho更豐富的商品選擇，經常購買低至99盧比（約合1.2美元）的上衣和1.46美元的鞋子等商品。

“Meesho就是我的Zara，“卡朱里亞女士説，她指的是西班牙Inditex集團旗下的時尚品牌，這個品牌她聽説過但消費不起。

顧客打開Meesho——其名稱由印地語"我的"和英語"商店"組合而成——瀏覽類似TikTok的信息流。主要展示紗麗、太陽鏡和洗髮水等無品牌商品，許多價格低於亞馬遜或Flipkart。

用户可下單商品並選擇貨到付款。免運費且無最低消費限制。賣家自行設定利潤率。例如卡朱里亞女士常通過WhatsApp和Facebook向朋友轉售商品，每筆交易賺取0.61至1.22美元利潤。

Meesho主要通過廣告創收，賣家付費使其商品在應用中更顯眼地展示，這與中國阿里巴巴集團旗下熱門購物服務淘寶的盈利模式之一類似。

根據Apptopia數據，上月印度用户打開Meesho應用的次數超過14億次，而Flipkart應用約為8.75億次，亞馬遜應用為5.7億次。

亞馬遜自2013年進入印度市場以來已投資65億美元，今年四月通過收購初創公司GlowRoad（金額未披露）親自進軍社交電商領域。亞馬遜女發言人未就Meesho置評請求作出回應。

印度發展中的電商領域其他企業包括超快配送初創公司Dunzo。圖片來源：Sri Loganathan/Zuma Press2007年創立的Flipkart去年推出了名為Shopsy的社交電商平台。Flipkart女發言人表示Shopsy增長迅速，但拒絕評論Meesho。沃爾瑪2018年以160億美元收購Flipkart，兩年後又領投該公司12億美元融資輪。

印度蓬勃發展的電商領域還湧現出其他企業，包括Dunzo和Zepto等超快配送初創公司；正在進軍電商領域的本土巨頭信實工業和塔塔集團；以及上月剛剛有限度啓動自營電商聚合平台的印度政府。

該聚合平台整合了亞馬遜、Meesho等電商的 listings，允許消費者跨平台搜索、比價並完成購買。政府表示該平台旨在推動網購民主化，賦能中小商家。Flipkart女發言人拒絕評論該公司是否會參與其中。

Khajuria女士表示，在印度重要節日排燈節前夕，她渴望本月在Meesho上增加銷售和購物。

“節日期間人人都會購物，“她説，“有了更多錢，我就會買更多。”

Vibhuti Agarwal對本文亦有貢獻。

致信 Newley Purnell，郵箱：[email protected]

刊載於2022年10月24日印刷版，標題為《印度零售巨頭遭遇新鋭挑戰者》。