這些孩子在YouTube上賺取數百萬美元——《華爾街日報》

三年前，YouTube博主Vlad、Niki、Diana和Nastya還只是朋友關係，他們曾乘坐97英尺長的遊艇在邁阿密巡遊慶祝生日。如今，他們卻為爭奪YouTube霸主地位陷入激烈競爭。

這些孩子甚至還不滿10歲。

他們是三大YouTube頻道——《Vlad and Niki》《Like Nastya》和《Kids Diana Show》的小明星。這三個頻道是全球最受歡迎的真人兒童YouTube頻道，總訂閲量近3億。現在他們正將業務擴展到流媒體節目、品牌玩具和授權交易等各個領域，總價值達數千萬美元。

YouTube網紅資深策略師Eyal Baumel（曾為《Like Nastya》提供諮詢）表示：“這些橫空出世的孩子們，影響力已超過米老鼠。”

這三個頻道的視頻如同郊區奇幻世界的真人動畫：孩子們裝扮成超級英雄，爬過巨型蔬菜，開着電動玩具車四處轉悠，父母則扮演配角。

隨着孩子們越來越火，出鏡的玩具和郊遊活動也愈發奢華。某期視頻中，Vlad和Niki嫌棄媽媽那輛裝飾着粉色羽毛的路虎攬勝，轉而坐上爸爸的亮紅色法拉利。在今年另一期視頻中，《Kids Diana Show》劇組入住馬爾代夫度假村，全家搭乘黃色潛水艇出遊。

視頻充滿"哇"“啊"的驚歎聲和掌聲，對話極少——這使得這些主要使用英語的YouTube內容能輕鬆被譯製成阿拉伯語、西班牙語或印尼語等版本。

“孩子們覺得弗拉德和尼基是他們的朋友，”他們的母親維多利亞·瓦什凱托夫談到她分別為9歲和7歲的兩個孩子時説道。

玩具製造商付費請這些小名人玩他們的產品。據熟悉此類交易的人士透露，費用從7.5萬美元到30多萬美元不等。

這些YouTube網紅還擁有以他們的名字和形象為品牌的獨家玩具系列。據頻道代表介紹，有披着斗篷的弗拉德動作玩偶和戴安娜全家的手掌大小雕像，可以在沃爾瑪和塔吉特等美國大型零售商以及瑞典和蒙古等國家購買。

總部位於中國深圳的Zuru玩具公司在2020年與該家庭達成合作後，生產了一條“弗拉德和尼基”的特別玩具系列。該公司的聯合創始人尼克·莫佈雷表示，他與這兩個男孩合作是因為他們在全球都有吸引力。

瓦什凱托夫家庭獲得的YouTube獎項展示在他們位於邁阿密郊外的家中。主要的流媒體服務也在HBO Max和亞馬遜等平台上播放這些視頻。

“你可以在沒有大型工作室的情況下創建一個全球性的品牌，”丹·温斯坦説，他在他的公司Underscore Talent旗下代表“弗拉德和尼基”，並幫助其他網絡紅人跨界到傳統媒體渠道。“我認為這相當令人震驚。”

時機決定一切

當弗拉德、尼基、戴安娜和娜斯提婭還是蹣跚學步的孩子時，iPad正成為新晉"電子保姆”，而YouTube上幼兒拆箱新玩具的視頻內容開始席捲兒童頻道。

在影響消費行為的年輕網紅中，EvanTubeHD頻道的埃文便是代表。這位玩具遊戲博主5歲時就開始發佈《憤怒的小鳥》玩具視頻，成為平台最早走紅的兒童創作者之一。被奉為"YouTube兒童之王"的瑞安·卡吉，則憑藉評測《托馬斯小火車》等熱門玩具收穫數百萬粉絲。他們開創了流量密碼公式：讓萌娃展示令人垂涎的名牌玩具，拍攝玩耍過程併發布。

這三個家庭深諳此道。

弗拉德和尼基的父母從莫斯科的家中開始創作視頻。父親謝爾蓋·瓦什克托夫是食品公司的中層管理者，母親維多利亞曾是體操運動員。早期俄語視頻中，兄弟倆抱着可口可樂狂飲，與真人尺寸的M&M’s和彩虹糖袋嬉戲。

全名安娜斯塔西婭·拉津斯卡婭的娜斯提婭來自俄羅斯克拉斯諾達爾。其父母表示，因醫生誤診女兒患有腦癱並斷言其可能無法説話，他們開始上傳視頻展示她的語言能力。娜斯提婭的早期內容包含玩樂高積木和拆解迪士尼主題神秘彩蛋。

戴安娜的父母——奧萊娜和弗拉基米爾·基迪蘇克——開始在烏克蘭基輔的家中製作視頻，將鏡頭對準女兒和哥哥羅馬，他們在視頻中玩着《小豬佩奇》、《風火輪》和《培樂多》等流行玩具。這三個頻道最初都很簡陋，視頻場景設在廚房餐桌或當地公園等基本地點，用智能手機拍攝，幾乎不做任何剪輯。當視頻在YouTube上獲得數百萬次觀看後，父母們看到了圍繞這些視頻創建業務的機會，於是開始投資製作更精緻的視頻，涉及更奢華的地點和玩具。視頻越受歡迎，YouTube的算法就越頻繁地將他們的內容推薦給孩子們。

最終，這些家庭從烏克蘭和俄羅斯搬到了迪拜和泰國等陽光更充足的地方，可以全年在户外拍攝。據瓦什克托夫女士説，大約四年前，這三個家庭在邁阿密相遇並建立了友誼。當時娜斯佳正在舉辦生日派對，邀請了弗拉德、尼基和戴安娜。多年來，這些家庭一起舉辦了幾次生日派對，拍攝孩子們一起玩耍，而幸運的生日男孩或女孩則會拆開堆積如山的炫目新玩具。瓦什克托夫女士説，生日視頻在YouTube上的表現也非常好。去遊樂園和度假也經常出現在視頻中。這三個家庭在泰國、意大利、夏威夷和法國阿爾卑斯山等地拍攝併發布了視頻。他們還在迪拜一起度過了一段時間，其中兩個家庭曾在那裏全職住過一段時間。

運氣和時機很重要。韋恩斯坦先生表示，數據分析同樣關鍵。他十多年來一直為瓦什克托夫夫婦等數字內容創作者提供諮詢。

YouTube通過提供數據驅動工具幫助創作者建立受眾羣體，這些工具可以分析視頻表現並協助規劃內容。包括瞭解YouTube觀眾在搜索什麼、創作者自己的觀眾在搜索什麼、他們何時使用YouTube、觀眾觀看的其他頻道以及其他數據點。這讓創作者能夠進行自己的A/B測試，調整頻道呈現的每一個細微差別，以觀察其如何影響觀看量，包括配色方案、視頻標題，甚至是縮略圖類型對觀看量的影響。

“謝爾蓋和維多利亞是YouTube和內容創作的狂熱學習者，“韋恩斯坦先生説。

如今，這些家庭背後有團隊在運作。

“弗拉德和尼基"一次有多達五人的攝製組，包括場地勘察員、攝像師和道具管理員。他們還與翻譯人員合作為外語頻道翻譯視頻，擁有移動遊戲應用設計團隊和協助管理社交媒體的助理。

基迪西尤剋夫婦與pocket.watch公司簽約，該公司幫助YouTube兒童和家庭創作者圍繞其頻道建立特許經營權，包括額外的品牌和商品銷售機會、消費品、移動遊戲以及額外內容的開發和授權。pocket.watch代理了包括瑞安·卡吉在內的30多位兒童和家庭創作者。

瓦什凱托夫家門外停放的玩具車。圖片來源：阿爾方索·杜蘭為《華爾街日報》拍攝好萊塢製片公司也表現出了興趣。

娜斯佳的團隊正與威爾·史密斯的製作公司Westbrook合作開發一部動畫系列。據知情人士透露，Netflix對該系列表示關注，目前洽談仍在繼續。

另據消息人士稱，HBO Max以七位數價格獲得了《弗拉德和尼基》內容的播放權，並正考慮製作兩部劇本節目，包括一部以這對兄弟為主角的動畫系列。

Netflix和HBO Max未回應置評請求。

戴安娜和羅曼曾為派拉蒙近期上映的《汪汪隊立大功》電影拍攝宣傳視頻，其內容一度在Amazon Prime和Roku平台同步上線。這對兄妹還擁有一部YouTube動畫系列，劇中戴安娜化身為"遊戲公主”，與宿敵"無聊男爵"鮑里斯展開較量。

競爭態勢

據接近這些家庭的知情人士透露，隨着豐厚商業機會的出現，各頻道間的競爭近年來日趨激烈，導致這些家庭逐漸疏遠。

主要吸引女童觀眾的戴安娜與娜斯佳之間競爭尤為激烈。兩者在YouTube平台訂閲量不相上下——娜斯佳目前擁有1.02億訂閲者，戴安娜則達1.04億。有消息人士稱，商業合作伙伴間甚至會為爭奪大型零售商黃金貨架位置等資源爆發衝突。

弗拉德和尼基的媽媽表示，她有時會查看娜斯佳或戴安娜的視頻表現如何。但維多利亞·瓦什克託娃淡化了競爭性：“作為父母，我們相處融洽，孩子們也喜歡一起玩耍。”

這些家庭還面臨着一個日益凸顯的難題：很快，他們的童星孩子將進入青春期，可能不再適合為學齡前兒童製作視頻。

弗拉德已經開始着眼未來，他説夢想追隨YouTube頂級創作者MrBeast的腳步，這位博主經常製作精良的比賽或挑戰視頻發佈在頻道上。此外，韋恩斯坦先生正在為弗拉德兄弟倆安排進軍音樂界的機會，聘請了曾與賈斯汀·比伯和賽琳娜·戈麥斯合作過的製作人和詞曲作者，幫助他們創作一些原創歌曲。目前，瓦什克托夫一家很享受定居在邁阿密郊外的時光，父母表示這有助於孩子們穩定上學。他們最近在豪華的金色海灘鎮購買了一棟價值1250萬美元、擁有八間卧室的豪宅。瓦什克托夫夫婦表示，孩子們可以隨時停止製作視頻。“我們的靈感真正來自弗拉德和尼基的興趣，“謝爾蓋説，“如果我們嘗試做一些他們不感興趣的事情，看起來就不真實。”

隨着弗拉德年齡增長，他3歲的弟弟克里斯蒂安可能會接棒。瓦什克託娃女士表示，儘管克里斯蒂安已經出現在多個視頻中，但目前沒有為小兒子創建頻道的計劃。這對她九月份剛出生的女嬰也同樣適用。

出現在2022年11月26日的印刷版中，標題為《這些孩子在YouTube上賺取數百萬》。