《華爾街日報》：發現同事薪資更高，可以要求加薪嗎？

你的同事賺多少錢？

多年前，我們的薪資數字是個秘密。如今，隨着薪酬透明法在全國範圍內推行，年輕員工在TikTok上發聲，員工羣體眾包薪資數據，許多人正在瞭解自己的薪酬水平。有時這種感覺就像心臟病發作。

“我差點從沙發上摔下來，“麗莎·德懷爾談到那天她瀏覽同行營銷專業人士自我報告的薪資、獎金和股權獎勵時説道，這些數據來自她加入的一個行業組織發起的匿名電子表格。她盯着這份文件，看到遠高於自己的薪酬方案堆積如山，心想：“好吧，我的工資明顯不對。”

如果你發現自己比同行賺得少，或者發現你的薪水處於公司發佈的職位薪資範圍的底部，你該怎麼辦？你能利用這些信息爭取加薪，而不危及你的職業生涯嗎？你怎麼知道你是否真的被低估了？

“你知道的越多，你的談判地位就越強，“總部位於亞特蘭大的諮詢公司Worthmore Strategies的創始人凱瑟琳·瓦倫丁説，該公司專注於提升女性的談判技巧。為了瞭解你的薪酬比較情況，她建議詢問前同事、導師和行業同行他們認為你值多少錢。

提到你正在準備談判，並考慮要求…在這裏，提出一個感覺有點偏高的數字。然後説，“你覺得怎麼樣？”

“70%的情況下，對方會直接告訴我他們的薪資水平，”瓦倫丁女士表示。

此外可以諮詢招聘人員，他們能透露類似崗位候選人的薪資報價。當你與上司溝通時，不要提及你聽説莎莉或吉姆比你掙得多。相反，要重點陳述過往業績——“我上季度全部達標”——以及未來規劃——“今年我仍將保持出色表現”。同時説明你驚訝地發現同類崗位市場薪資比你現在高出25%。

接下來瓦倫丁女士建議詢問：“能否請您談談如何縮小這個差距？”

“然後保持沉默，”她補充道，多餘的解釋反而會削弱你的立場。

從事市場營銷的德威爾女士希望確保她的行業薪資表反映現實。她致電熟識的高管們求證，網絡安全領域確實維持高薪水平。當她獲得晉升機會時，將電子表格發給公司負責人，建議他在進一步討論薪酬前先查閲。最終她獲得了大幅加薪。

她將成功歸因於直接、理性且數據支撐的溝通方式。

“這讓我有了話語權，”她如此評價這份薪資表。

圖片來源：GETTY如今在眾多企業，薪資討論日益公開化。 員工們通過Slack消息或在公司附近的咖啡館裏，比較獎金數額、分析部門調薪情況。

要求公司在招聘廣告中披露薪資範圍的新法律最近在紐約市和科羅拉多州生效，並計劃於明年一月在華盛頓州和加利福尼亞州實施。薪酬公平軟件提供商Syndio的戰略計劃副總裁克里斯汀·亨德里克森表示，一些老闆正被關於薪資範圍和薪酬調整的問題轟炸，她幫助僱主分析他們如何支付員工工資。她説，這種討論已經滲透到不受此類規則管轄的地區。

與此同時，在勞動力市場緊張、不得不為新員工支付高薪的組織中，資深員工和新員工之間的薪酬差距已經擴大，加劇了對公平性的擔憂。

“如果公司不願意談，那我們來談，”前數據分析師漢娜·威廉姆斯説，她在二月份發佈的詳細記錄自己薪資歷史的TikTok視頻走紅。今年四月，這位25歲的年輕人發起了“薪資透明街”項目，在那裏她進行街頭採訪，詢問人們的工作內容和收入。

最初的視頻吸引了大量觀看，以至於住在弗吉尼亞州亞歷山德里亞的威廉姆斯女士和她的未婚夫辭去了日常工作，全職投入這個項目。（她説很難計算她目前的收入，但兩人在九月份與招聘網站Indeed簽署了一份近50萬美元的合同，用於製作品牌內容。）

威廉姆斯女士承認，她的問題對許多人來説仍然是禁忌。她説，她接觸的一些人——尤其是年長者——感到困惑或吃驚。

“他們好像是在説，接下來是不是還想要我的社保號碼？”她説。

律師亨德里克森女士表示，根據聯邦和各州法規的保護，大多數員工在法律上享有討論薪資的權利。但這並不意味着公開薪資的人不會遭遇心懷不滿的同事或感到被冒犯的老闆的反彈。

移動遊戲開發商Wildlife Studios負責薪酬福利的大衞·巴克馬斯特指出，公開指出某位同事薪資更高的員工可能會被貼上“難纏”的標籤。他曾撰寫過一本關於企業薪酬的著作。

巴克馬斯特建議，當薪資差異顯著（至少15%）或團隊中多名成員收入都高於你，使你成為明顯例外時，可以提出這個問題。試着將你的理由提煉成一句有説服力的話，讓你的經理能夠向上級老闆傳達——最終決定權幾乎肯定在更高層手中。比如：我在六人團隊中表現最優，但薪資比其他人都低20%。

有時，你會發現自身價值在別處。當一名缺乏經驗的新同事脱口説出自己的薪資時，臨牀研究協調員阿曼達·博徹特震驚地發現自己的時薪低了7.5美元。但這位來自南達科他州拉皮德城的女士擔心討論他人收入會惹上麻煩，也懷疑這樣做根本不會讓自己加薪。

她開始尋找其他工作。幾個月內，她獲得了一份臨牀研究的新職位，薪資足以讓她與丈夫實現長久以來的夢想——購買一套房子。

“我的工資是以前的三倍，”她説。

她對工作和薪資非常滿意，以至於表示不想談論此事。

聯繫瑞秋·費因茨格，郵箱：[email protected]

刊登於2022年12月5日印刷版，標題為《你的收入低於同事。現在怎麼辦？》。