誰將在聖誕節收到一輛車？問問那些賣巨型蝴蝶結的人——《華爾街日報》

如果你暗自期待在聖誕節的早晨被帶到屋外，驚喜地發現車道上停着一輛新車，那麼今年可能不會如願。

一些生產和銷售汽車蝴蝶結（一種裝飾在引擎蓋和車頂的超大飾品）的商家報告稱，這個假期業務大幅下滑。與近期的經濟指標類似，數據表現參差不齊。但如果將低迷的蝴蝶結銷售視為一個鮮紅的信號，這可能預示着今年作為禮物贈送的汽車數量將減少。

King Size Bows公司表示，今年假期的訂單量下降了35%，該公司每年向經銷商和個人消費者銷售數千個汽車蝴蝶結。加州科斯塔梅薩的公司老闆安伯·休斯稱，這意味着比正常情況少賣了幾百個蝴蝶結。

賓夕法尼亞州沃明斯特市Car Bow Store的總裁邁克爾·魯道夫也報告稱銷售額有所下降，儘管具體降幅要到年底才能知曉。在經銷商方面，新澤西州惠帕尼Route 10雷克薩斯車行的老闆湯姆·馬奧利表示，由於新車銷量下降且庫存不足，他今年訂購的蝴蝶結數量減少了。

現實生活中的人（不僅僅是廣告中出現的人）偶爾確實會為所愛之人購買汽車作為節日禮物。馬奧利估計，他車行假期季的銷售中約有15%是禮物，這與雷克薩斯多年來從其他經銷商處聽到的傳聞估計一致。研究公司J.D. Power的分析顯示，2010年至2020年間，12月是汽車銷售最強勁的月份。在此期間，9.6%的銷量發生在12月，而在豪華品牌中，12月的銷量更是佔到11.5%。

J.D. Power數據與分析副總裁泰森·喬米尼表示，蝴蝶結裝飾的減少與今年汽車行業整體趨勢一致。據J.D. Power預測，美國汽車年銷量預計將降至1370萬輛，較2021年的1490萬輛有所下滑。由於供應鏈中斷，經銷商庫存持續走低，這意味着可供裝飾蝴蝶結的現車數量減少。

喬米尼先生指出，更關鍵的是，由於新車價格高企，選擇買斷租賃車輛的消費者比往年更多。“很難想象有人會把用了三年的車系上紅絲帶，假裝是新車送給別人，“他解釋道。

並非所有蝴蝶結商家都遭遇困境。愛荷華州厄本代爾市慶典用品公司Golden Openings的老闆金伯利·貝斯表示，今年節日季汽車蝴蝶結銷量同比增長40%，約多售出上百個。

貝斯女士認為，今年汽車庫存緊張反而促進了業務。“很多經銷商告訴我他們連現車都拿不到，“她説，“但一旦到貨，他們就想把交車儀式做得格外特別。”

“在我看來，當有人説買了新車卻沒有蝴蝶結時，我的反應是’少了點什麼？你的大蝴蝶結呢？’“貝斯女士説道。

汽車行業資深人士稱，汽車蝴蝶結的流行始於20年前雷克薩斯廣告 campaign之後。

巨型紅色蝴蝶結由蝴蝶結制作公司King Size Bows打造。圖片來源：Brice Baum1999年，這家汽車製造商開始通過廣告宣傳其"難忘十二月"促銷活動，廣告中人們將繫着蝴蝶結的汽車作為節日禮物送給親人。三年後，當購車者試圖在家中重現廣告場景時，出現了蝴蝶結短缺的情況。

廣告創意機構Team One的首席創意官Chris Graves表示，這個廣告概念的誕生源於一個商業困境：雷克薩斯希望找到一種既能進行年終促銷又不損害其高端品牌形象的方式。該機構提出並至今仍在執行"難忘十二月"營銷活動。

用Graves先生的話説，不是"快來買，我們在大降價！"，而是"我們能否以更符合奢侈品牌調性的方式呈現？“雷克薩斯和Team One想到的答案就是巨型蝴蝶結和贈禮時刻的喜悦。

Car Bow Store的Rudolph先生表示，雷克薩斯的廣告已成為提醒經銷商訂購蝴蝶結的信號。“每次廣告播出，我們都會看到蝴蝶結銷量上升，“他説。

然而雷克薩斯並非首個在車頂放置巨型蝴蝶結的公司。退休汽車營銷主管Jim Sanfilippo指出，現代汽車早在1980年代就製作過一支以汽車為禮物的廣告。但這個形象並未流行起來，部分原因可能是現代汽車鬆垮的灰白色蝴蝶結遠不如雷克薩斯優雅的紅色蝴蝶結吸睛。

雷克薩斯經銷商毛利先生表示，人們最常為配偶贈送汽車作為禮物，但與廣告中不同的是，這份禮物未必是真正的驚喜。“我認為他們之前已經有過溝通，“他説。

許多買家希望將經銷商的蝴蝶結帶回家用於送禮時刻，毛利先生允許這樣做。但他表示：“他們必須歸還這些蝴蝶結。”

雷克薩斯銷售給經銷商的蝴蝶結每個約450美元，一些高端蝴蝶結甚至更貴。在King Size Bows，一個直徑4英尺、帶有11個環的優質蝴蝶結售價700美元，另一個多4個環的售價800美元。（該公司也有便宜得多的選擇。）

King Size Bows的休斯女士拒絕透露出現在一些雷克薩斯廣告中的"Twisted Loop Commercial Bow"的價格、構造和尺寸的精確細節。“有很多人試圖仿製我們的蝴蝶結，“她解釋道。

休斯女士表示，雖然今年汽車蝴蝶結的銷量有所下降，但一個不斷增長的類別是用於房屋的蝴蝶結，這些蝴蝶結用於裝飾市場上的房產或慶祝交易完成。

休斯女士確實聽説過一位蝴蝶結買家，他給妻子一個驚喜，送了她以為他們未能成功競標的房子。相比之下，汽車似乎是一個更容易繫上蝴蝶結並給人驚喜的禮物。

寫信給喬·平斯克，郵箱：[email protected]

刊登於2022年12月21日印刷版，標題為《蝴蝶結銷量下滑預示車道禮遇減少》。