TelevisaUnivision增加了2500萬流媒體用户，利潤也有所增長 - 彭博社

攝影師：Jakub Porzycki/NurPhoto/Getty Images

韋德·戴維斯在美國最大的西班牙語廣播公司——Univision Communications Inc.的最困難時期接任首席執行官。其同名電視網絡已經失去了一些優勢，被其最大的競爭對手康卡斯特公司的Telemundo趕超，並且看到年輕觀眾紛紛轉向視頻流媒體和社交媒體。該公司曾試圖公開發行股票，但未能成功，使其億萬富翁支持者失去了豐厚的退出機會。與其再次嘗試，擁有Univision的私募股權基金選擇以比13年前支付的價格出售該公司。

但是，去年與墨西哥最大的電視節目製作公司合併後，Univision做到了美國近年來很少有傳統媒體公司能做到的事情：增長了銷售額和利潤。TelevisaUnivision Inc.去年銷售額增長了13%，達到47億美元，其中最後一個季度增長了22%，得益於蓬勃發展的廣告業務和其主要電視網絡的更廣泛分銷。

韋德·戴維斯攝影師：Dave Kotinsky/Getty Images它還受益於對Televisa製作的西班牙語節目的增長需求，以及其新流媒體服務Vix的推出，該服務僅免費層每月活躍用户已超過2500萬。TelevisaUnivision在該流媒體服務上投資了數億美元，但並未損害公司的整體收益。根據週四發佈的結果，去年折舊前營業收入略微增長至16.9億美元。第四季度，利潤增長了5%，達到5.044億美元。

這使得TelevisaUnivision在媒體領域的這段沮喪時期成為了一個異常，因為投資者因為在追求市場領導者Netflix Inc.時在新的流媒體服務上損失數十億美元而懲罰公司。戴維斯採取了更加謹慎的方法，挑戰在於證明公司的轉變可以持續下去，潛在地為其之前的所有者如此渴望的IPO鋪平道路。

“Univision一直是這個強大的力量——它曾經是市場領導者——但實際上它從未接近過其全部潛力，”戴維斯在加利福尼亞州西好萊塢的一家酒店早餐時説道。“我們所有人對這個可能成為的東西都有一個願景，這實際上是第一個為全球西班牙語觀眾提供服務的大規模全球媒體公司。我認為兩年後我們已經實現了很多。”

戴維斯在親眼目睹另一家曾經偉大的媒體公司被摧毀後加入了Univision。他在維亞康姆（Viacom）工作了超過14年，維亞康姆是MTV和尼克兒童頻道的所有者。由於其受年輕觀眾歡迎的一系列有線電視網絡，維亞康姆曾經是世界上最強大的媒體公司之一，這些頻道在近30年的時間裏定義了流行文化。

然而，該公司未能預料到互聯網帶來的破壞，也未能在YouTube和Netflix竊取其觀眾之前重新發明自己。當戴維斯於2019年離開維亞康姆時，該公司的價值不到他2005年加入時的一半。

Univision似乎也在走向同樣的方向。雖然該公司幾十年來一直是美國西班牙語電視的主導者，但它正在失去年輕觀眾，這些觀眾轉向Netflix等流媒體服務，以及競爭對手Telemundo。Netflix和Telemundo提供的節目比Univision一直以來的電視小説更有新鮮感。Telemundo投資於毒梟題材劇，這是關於毒梟的連續劇，吸引了年輕觀眾。

Davis在TelevisaUnivision取得了許多早期勝利，通過徹底改變公司的廣告和分銷方式。之前的所有者以折扣價出售廣告，試圖通過低於英語網絡的收費來吸引營銷人員。Davis投資於公司的廣告技術，並聘請行業資深人士Donna Speciale接管銷售工作。該公司的廣告收入在2022年增加了10%。

浪漫喜劇 ATRAPADAS EN FAMILIA來源：VIX+ 原創Univision還在YouTube TV上獲得了分銷，這是新一代在線付費電視提供商中最受歡迎的，比大多數有線電視公司擁有更年輕觀眾羣。Univision的收視率在2021年增加，是少數可以宣稱如此的線性電視網絡之一。

Davis最重要的資產是他與Grupo Televisa SAB的聯盟，Grupo Televisa SAB是墨西哥最大的媒體公司。Emilio Azcárraga Vidaurreta在20世紀中葉創立了後來成為Televisa的公司，他的孫子Emilio Azcárraga Jean是Televisa董事會主席。Grupo Televisa是私人持有的TelevisaUnivision的最大股東，持股45%。

儘管Televisa提供了Univision大部分最受歡迎的系列節目，但這兩家公司並不總是看法一致。當Davis與私募股權公司Searchlight聯手收購Univision時，他確保得到了Televisa的支持，後者已經擁有該業務的大部分股份。然後，他們將Univision與Televisa的工作室業務合併成一家公司。

“一切都始於我們在墨西哥的工作室，”戴維斯説道，他已經從紐約搬到了邁阿密，這裏是美國西班牙語媒體的非官方首都。“如果我們沒有共同的願景，我絕對不會這樣做。”為了吸引年輕觀眾，Televisa通過增加更多的動作和喜劇元素，將一些節目的故事弧線長度從120集縮短到30或60集。

如果支撐傳統電視網絡是戴維斯的第一步，那麼這家合併公司的未來就在互聯網上。該公司去年推出了Vix作為一個免費的、廣告支持的流媒體服務。7美元/月的 付費版本於7月推出。客户可以免費觀看實時新聞、體育討論、偶爾的體育比賽以及Televisa的影視庫。他們必須付費才能觀看該服務的全部實時足球比賽和數十部原創系列節目。

現在還為時過早判斷Vix是否成功。絕大多數客户並不為該服務付費，而且在拉丁美洲大部分地區尚未正式推出。它只在美國和墨西哥進行了營銷。在付費的客户中，流失率較高。最近的歷史充斥着那些難以與全球流媒體服務競爭的本地競爭對手。

但戴維斯對自己的策略很有信心。免費層面吸引了該地區大多數潛在客户，這是一個人們習慣免費觀看電視且信用卡並不普及的地區。付費層面吸引了鐵桿體育迷和願意為原創系列節目付費的富裕客户。由於擁有墨西哥世界盃的轉播權，Vix在去年年底獲得了提升，該公司將在第一年製作超過60個原創節目。

與德國或韓國的服務不同，Vix 可以與超過 40 個國家的超過 5 億西班牙語使用者交流。Vix 提供超過 30 萬小時的西班牙語電視節目，這要歸功於 Televisa 的圖書館。“實質上，這是世界上最權威的西班牙語圖書館，”戴維斯説。

Netflix 是唯一一個在西班牙語節目投資規模與 TelevisaUnivision 相媲美的全球流媒體服務，而且它的大部分節目仍然是其他語言。“我們所做的一切都是西班牙語，”戴維斯説。“我們將永遠只做西班牙語。”