建築商正在贏得搜索疲倦的美國買家，他們急於購買新房 - 彭博社
Prashant Gopal
攝影師：Micah Green/Bloomberg在美國房地產市場因利率大幅上漲而扭曲的情況下，房屋建築商擁有買家渴望的庫存。
這對於這個行業來説是一個受歡迎的轉變，因為年初時行業處於低迷狀態。現在，買家們開始湧向建築商的銷售辦公室，那裏提供的折扣和利率減免如此慷慨，以至於購買新房通常比購買二手房更便宜。
與此同時，傳統賣家變得越來越少見，因為很少有房主願意搬家並放棄他們的低利率貸款。隨着新房上市數量下降，買家們厭倦了只是在殘羹剩飯中尋找。
抵押貸款利率超過6%，從2021年底的約3%上升，至少在短期內為大大小小的建築商創造了一個黃金機會。這是一個奇特的後疫情經濟的轉折，給房屋建築商的股票和他們的信心帶來了意外的提振，根據一項指標顯示，他們的信心水平達到了自去年9月以來的最高水平。
“房主只是在説我要坐等，但建築商一直在遊戲中，”Redfin Corp.的副首席經濟學家Taylor Marr説。“他們正在獲勝。”
就在關鍵的春季銷售季即將開始之際，根據Redfin的分析，上個月二手房的購買量與上個三月相比下降了近25%，同時，新房銷量增加了5.6%。
Stanley Martin Homes首席執行官Steve Alloy表示，需求激增讓他感到意外。這家總部位於弗吉尼亞州雷斯頓的建築商最初預計第一季度淨銷售額將同比增長10%。他説，實際增長約為40%。
新房佔庫存比例增加
它們現在佔美國所有可用單户住宅的三分之一
來源：根據人口普查局和全國房地產經紀人協會的數據進行的Redfin分析
這在一定程度上是買家所能選擇的因素：新建住宅現在佔可用庫存的三分之一，是正常水平的兩倍多。市場上許多二手房的問題在於它們已經掛牌出售一段時間，對於急於搬入的家庭來説根本不具吸引力。
在田納西州納什維爾市郊，政府醫療保健賬單員工Bea和倉庫經理Deon Richardson厭倦了他們那棟僅有1300平方英尺（120平方米）的房子，廚房裏勉強能容納兩個人。但這對夫婦發現，他們只能找到類似狹窄且昂貴的地方，尤其是考慮到必要維修費用。
他們的Redfin經紀人Jennifer Bowers建議他們考慮新房。最終，他們找到了一棟售價為31.4萬美元的房子，接近他們的預算上限。在與當地建築商談判後，他們獲得了1.5萬美元的讓步，包括將利率降至5.5%。新房的價格比他們考慮過的二手房更實惠。建築商甚至還提供了一個有圍欄的後院。
這對夫婦在出售他們之前的房子並放棄了2.9%的抵押貸款利率後，本週完成了交易。但他們在銷售中獲得了一點利潤，並且非常滿意這個佔地1600平方英尺的開放式平面佈局，Bea Richardson説。
“現有的房屋價格很高，但房子很小，”她説。
在大多數情況下，建築商可以負擔得起折扣，因為材料成本有所降低，利潤空間仍然可觀。建築商在疫情期間的繁榮時期大幅提高了價格，當焦慮的買家尋找帶有額外辦公室和後院用於封鎖期間游泳池和小狗的完美住所時。
然後，抵押貸款利率開始從去年的接近歷史低點上升，使購買變得不那麼負擔得起，並迫使建築商通過削減成本來吸引買家。經過一段時間，這種策略似乎開始奏效。
現在，隨着需求旺盛，一些建築商開始減少這些優惠。Alloy表示，Stanley Martin等公司正在減少激勵措施，同時增加建設項目的啓動。
“我們回到了一個更加正常的市場，既不弱也不瘋狂，”Alloy説，他的公司在整個東南部地區都有建設項目。
對於賣家來説，新建築的大量湧入可能會成為一個問題。Bowers的另一位客户正在嘗試出售一年前在克拉克斯維爾購買的房子，那裏是一個充斥着房地產開發商的地區。這房子已經在市場上大約45天了，這家人需要搬家，因為他們要搬到弗吉尼亞州工作。
在拉斯維加斯也是一個類似的情況，庫存量不到正常水平的一半，但房產仍在滯留，Huntington & Ellis的經紀人辛迪·梅·麥克納布説。
“買家們已經準備好購物，但卻沒有看到他們喜歡的房子，”她説。“我銷售的房產中有一半是新建房。激勵措施非常有吸引力，特別是對於首次購房者。”