在曼哈頓疲軟的房地產市場中，現金正在推動交易 - 彭博社

Jolie，一個新建成的位於金融區的塔樓。來源：Trinity Place Holdings曼哈頓有更多的購房者選擇全款支付，這是近年來的歷史新高，以便抓住市場銷售疲軟時可獲得的交易機會。

在第一季度，將近六成的購房交易是沒有獲得融資完成的，從一個母親為女兒購買的價值70萬美元的Hell’s Kitchen工作室，到一間位於中央公園附近新改建酒店內的2900平方英尺（269平方米）公寓，售價1030萬美元。

這些交易表明，不僅是超級富豪投資者在曼哈頓購房時選擇全款支付。許多普通購房者也選擇跳過抵押貸款，因為借款成本大約是2022年初水平的兩倍。與此同時，看到自己的房產掛牌需求不旺的賣家也抓住機會迅速成交。

“在市場不太活躍時，現金往往是王道，”在曼哈頓和漢普頓銷售的道格拉斯·埃利曼房地產經紀人弗朗西斯·卡岑説。

第一季度曼哈頓購房交易中約57%是全款支付，這是2014年評估公司米勒·塞繆爾公司和道格拉斯·埃利曼開始跟蹤支付方式以來的最大份額。相比之下，2021年初抵押貸款利率接近歷史低點時，這一比例為39%。

曼哈頓全款購房交易增長

無抵押貸款交易創下了九年來的記錄

來源：Miller Samuel Inc.和Douglas Elliman房地產

沒有利息成本的現金買家更有利於從曼哈頓市場的低迷中擠取價值，在那裏，根據這些公司的數據，第一季度的中位收盤價比一年前低了9.7%，購買量下降了38%。

現金可能還會讓買家在競標戰中佔據優勢，並在談判桌上擁有更多籌碼，特別是對於急於快速行動的賣家：如果銀行沒有延遲或者如果貸款人的評估低於合同價格，交易不會被擱置。

現金購買的一個缺點是資金被綁定在房屋中，而曼哈頓公寓在過去十年中平均幾乎沒有升值。

當股市強勁且利率低時，買家可能選擇將現金投入可以獲得更高回報的地方。但在像現在這樣股市動盪、經濟不可預測的時候，“房地產資產的穩定性和房屋的實用性似乎是更好地配置這些資金的選擇，”曼哈頓Brown Harris Stevens的經紀人Ari Harkov説。

總體而言，在美國，隨着借款成本上升，自2022年初以來購房貸款申請數量下降，許多購房者被擱置。根據抵押銀行家協會的數據，在4月14日結束的那一週，隨着利率上漲，用於購房的按季調整指數比上週下降了10%。

Coldwell Banker Warburg的經紀人Jeremy Kamm與一對曼哈頓下城的買家合作，他們在已經簽署了一份價值299.5萬美元公寓的合同後做出了這一評估。他們最初計劃支付購買價格的一半左右並融資其餘部分，但在考慮到他們將支付的借款利息後，他們決定清算一些投資，以便在上週的交易中全部用現金支付。

“他們覺得這樣更有意義，”卡姆説。

儘管用現金購買的買家來自各行各業——從為孩子購買的父母，到金融和科技高管，再到退休縮減規模的人士——但他們在市場的高端層次最為普遍。根據Miller Samuel和Douglas Elliman的數據，在300萬至500萬美元的範圍內，幾乎80%的第一季度購房交易是用現金完成的。交易價格超過500萬美元的份額為76%。對於售價低於50萬美元的房屋，一半是現金交易。

喬利，一個位於金融區的新建塔樓。來源：Trinity Place Holdings一些用現金支付的買家剛剛出售另一處房產。派對策劃業主南希·莫爾斯沃斯能夠安排同一天進行兩次交割，利用她從上西區公寓出售中獲得的大部分現金收益支付金融區新建塔樓喬利的公寓。在談判她的29樓單位時，“現金起了一點作用，”57歲的莫爾斯沃斯説。“這確實幫助我更快地完成交易。”

她還談判讓客廳的一面牆被拆除，並支付了略高於345萬美元的掛牌價。

威爾士，一個將戰前酒店改建為公寓的項目，也有現金買家。

“買家顯然受到整個世界的壓力影響——通貨膨脹、利率——這損害了投資組合的淨值，”Adellco開發了這座21單元建築的馬修·阿德爾説。“但與此同時，他們顯然足夠流動或可以變現以全額支付。”

威爾士的規劃圖，將一座戰前酒店改建為上東區的公寓。來源：VMI Studios威爾士的規劃圖，將一座戰前酒店改建為上東區的公寓。來源：VMI Studios在二手房交易中，現金是否能勝出取決於賣方的優先考慮。Elliman經紀人卡岑説：“有些人‘願意接受現金，因為交易更容易，更快速’。但如果有按揭買家提出沒有融資條件的報價，那麼“很多業主願意接受融資交易，如果能得到更高的價格，”她説。

在非競爭性情況下，買家可能期望全款報價會讓他們獲得價格折扣，但根據Brown Harris Stevens的哈科夫説，實際上很少超過1%或2%。

“人們往往認為，‘我會因為拿出支票簿而獲得大幅折扣。’答案通常是他們幾乎沒有或根本沒有折扣，”他説。“一個價值300萬美元的公寓會因為你有現金而以280萬美元賣出嗎？不，那不會發生。因為你有現金，它可能以295萬美元賣出嗎？是的，也許我能看到這種情況。”