日本的老齡化人口幫助這位年輕創始人接近億萬富翁地位 - 彭博社

相比世界其他地區，日本的企業家繼任問題日益嚴重，這一問題也與日本擁有全球最老齡化人口有關。

這位32歲的年輕人的解決方案是：利用專有數據庫和人工智能為即將退休的客户創辦的中小型公司進行交易。這些公司大多由即將退休的創始人創立。

相模俊作資料來源：M&A研究所自去年6月在東京上市以來，他的M&A研究所控股公司股價猛漲七倍，將相模的財富提升至約9.5億美元，根據彭博億萬富翁指數的數據。

相模説，他的靈感來源於祖父，祖父一生致力於經營大阪老家的一家小型房地產公司。由於找不到繼任者，當他80多歲退休時，不得不關閉了公司。

被拋棄

“他的辦公室牆上掛着一張房地產經紀人的執照，”相模在最近的一次採訪中回憶道。“看到那張執照被取下來丟棄，感覺很悲傷。”

M&A研究所在4月的一次演示中指出，預計日本有62萬家盈利企業面臨關閉風險，因為缺乏繼任者，政府估計到2025年，將有250萬家70歲以上老闆的中小型企業。其中約一半沒有計劃，可能導致公司關閉和650萬個工作崗位流失，給國內生產總值造成22萬億日元（約1620億美元）的損失。

“有很多年邁創始人且沒有明顯繼承人的小公司正愈發願意出售他們的企業，”提供日本股票建議的Asymmetric Advisors董事蒂姆·莫斯説。“傳統上，出售企業並不被視為一件文化上積極的事情，但情況正在改變。”

自成立五年以來，M&A研究所已經發展到160多名員工，包括約115名顧問，並有約500項交易正在進行中。在截至3月的六個月內，他們完成了62筆交易，比2022年同期的26筆增加，銷售額翻了一番達到39億日元。截至2020年9月的一年內，銷售額僅為3.76億日元。

羊駝突破

在神户大學學習生物學和農業的相模早就知道自己想要創立自己的企業。為了磨練自己在不同領域的技能，他曾擔任設計師、軟件開發人員和營銷主管。他還嘗試過建立一家電子商務公司和家教機構，直到2016年他取得了第一個突破：一家名為羊駝的女裝和化妝公司，取名自南美洲毛茸茸的動物，以生產優質羊毛而聞名。當時他只有25歲。

“小時候，我總是聽爺爺給我講關於如何成為成功企業家的故事，”擁有M&A研究所72%股權的相模説。“他告訴我，‘假設你有一張中獎幾率為1%的彩票。即使你失敗99次，你也會在第100次中中獎。一直做下去，直到成功為止。’”

公共關係公司Vector Inc.於2017年收購了Alpaca，但相模發現這個過程漫長且低效。因此，他提出了一種人工智能算法，可以將買家與賣家匹配，並簡化許多行政步驟和文件工作，靈感來自日本的自動化機械製造商Keyence Corp。

與經常依賴地區銀行介紹並爭奪交易的併購顧問不同，M&A研究所利用其建立的龐大數據庫進行撮合，重點放在銷售額高達5億日元的公司上。其顧問隨後進行談判，一項協議可以在六個月內完成 —— 這比典型收購的時間表要短，即使沒有監管障礙。

只有在交易達成時收取費用，對於5億日元或更少的交易，費用最高可達5%。最近一個季度，每筆交易的平均費用為6000萬日元。

儘管在這個行業中保留人才通常是一個挑戰，但Asymmetric Advisors的Tim Morse表示，M&A研究所可能會受益於競爭對手日本M&A中心控股公司的撤退，該公司在2021年底宣佈進行會計調查。自那時以來，該公司表示將設立一個新的合規部門，但其股價仍比2021年的高點下跌了73%。

“我想要追求更高的目標，”相模説。“我希望我們的公司能夠更快地增長，完成更多的交易，如果這導致市值更高，那真的意味着很多。”