德意志銀行的詹姆斯·惠特克為倫敦富人競標 - 彭博社

詹姆斯·惠特克來源：德意志銀行在從瑞士銀行集團UBS在倫敦辦事處工作了十多年後，詹姆斯·惠特克於去年初接任德意志銀行英國財富部門的領導，目標是到2025年使其增長三倍。

對於惠特克及其團隊來説，這個目標已近在眼前。

“我們已經翻了一番，無論是收入還是管理資產方面，”41歲的DB英國銀行首席執行官惠特克在倫敦金融城的辦公室接受最近的一次採訪時説道，拒絕透露具體數字。“我們目前正處於執行階段。”

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德國最大的銀行正在全球擴大其財富管理服務，作為成為歐元區最大私人銀行的雄心的一部分。計劃的一個關鍵元素是利用與一直使用投資銀行產品的企業主的現有關係，並將他們轉化為財富客户。

為此，該部門一直在大規模招聘，自2021年以來在歐洲、中東和非洲地區增加了三十多名高級私人銀行家。根據彭博社編制的數據，他們來自包括高盛集團、滙豐控股和瑞士銀行在內的競爭對手。

邁克·奧布萊恩於2022年初從瑞士信貸集團加入倫敦，專注於英國科技企業家，而阿努姆·沙哈卜則於同年晚些時候從巴克萊銀行加入，擔任高級私人銀行家。安東尼奧·裏索托也於2月從巴克萊銀行加入，擔任英國財富規劃主管 —— 惠特克形容這一舉措為他招聘計劃的最後一環。

德意志銀行上週任命馬可·帕利亞拉為歐洲、中東和非洲國際私人銀行業務主管，負責新興市場，包括亞太地區，接替了令人意外離職的金依·楊。她即將在瑞士銀行擔任高級財富職位。

“我們已經擁有所需的能力，”惠特克在達到增長目標時説。“儘管如此，我們始終在尋找我們認為可以為平台增值的人才。我們將始終保持選擇性。”

全球銀行爭相爭奪近年來創造的財富的更大份額，推動了世界上最大財富的激烈競爭。摩根大通公司在過去幾年中為其最富有客户建立了一個全球單位，而高盛和花旗集團去年都在歐洲開設了新的私人銀行辦事處。

財富激增

全球500大財富在疫情期間增長了數萬億

來源：彭博億萬富翁指數

注：數據截至每年年底

惠特克表示，他最富有的客户特別感興趣的是私人投資，而德意志銀行計劃收購英國證券經紀公司Numis Corp.可能會增加他們在這一領域的機會。

“在超高淨值領域和主要家族辦公室領域，他們希望看到私人交易流量，”惠特克説。“Numis擁有非常強大的定位業務，我認為這將很有趣。”

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作為英國本土人，惠特克在在庫茨工作後於近20年前加入瑞銀，並晉升為這家瑞士銀行的英國超高淨值覆蓋主管。他在2020年離開了瑞銀，前往德意志銀行擔任類似職務，後來接替了邁克爾·莫利（前庫茨首席執行官）成為這家德國公司英國財富部門的負責人。

德意志銀行全球私人銀行部門的收入在第一季度同比增長3%，達到了88.8億歐元（9.55億美元），而管理資產則下降了4.7%，至2877億歐元。

惠特克表示，除了簡單地達到財務目標外，他還專注於從競爭對手那裏挖走更多的大財富。

“我們真的奪取了市場份額，”他説。這種擴張“是關於我們建立一個團隊和一個業務，在英國財富管理領域取得成就。”