前摩根士丹利銀行家成為他帶領上市的金融科技公司的首席財務官 - 彭博社

Inter CFO Santiago Stel來源：Inter & Co作為摩根士丹利的銀行家，Santiago Stel幫助了拉丁美洲曾經蓬勃發展的金融科技行業中一些最大的公司進行上市，包括XP Inc.和Nu Holdings Ltd。

但隨着首次公開募股熱潮的降温，Stel在考慮下一步職業發展時，他的一個IPO客户引起了他的注意：Inter & Co.，這家由巴西億萬富翁Menin家族控制的數字銀行。被公司的商業模式所吸引，他於2022年離開了華爾街，加入了這家公司。現在，在經營戰略一年後，他剛剛被任命為首席財務官。

“有一個時刻，我意識到站在客户一邊要比站在投資銀行一邊有趣得多，但我想選擇正確的平台，”Stel在邁阿密的一次採訪中説道。他説：“我愛上了我看到的東西——一個超越銀行業務，解決客户整個交易生活的完全數字化平台。”

對於在摩根士丹利度過十年的阿根廷人Stel來説，幫助擴大Inter在巴西和美國的數字銀行業務是他迄今面臨的最大挑戰。很少有人比那些他幫助上市的公司更瞭解Inter的競爭對手。

與Stel曾經工作的華爾街巨頭不同，Inter在該地區的規模遠遠不及行業領袖——伊坦聯合銀行控股有限公司、巴西銀行Bradesco SA、Mercado Pago和Nubank，Nu Holdings的別名。為了在行業中躋身前列，Inter將重點放在美國，將其視為除巴西外最大的機遇，而許多競爭對手則選擇在墨西哥、哥倫比亞和阿根廷擴張。

Inter的五年計劃旨在到2027年將其客户數量增加到6000萬，將貸款組合擴大四倍，達到1000億雷亞爾（204億美元），Stel表示。該公司將在下週發佈第二季度收益報告。

Inter由Menin家族控制和創立，最初在1990年代作為消費者貸款機構創建，但隨後成為一家數字銀行，並在首席執行官Joao Vitor Menin的領導下通過自己的市場擴展到保險、資產管理服務和電子商務。

在2018年在巴西首次公開發行股票並進行連續跟投之後，Inter於2022年在美國上市。該股票今年上漲超過40%，市值達到14億美元。根據彭博社編制的數據，Inter有11家分析師評級，相當於六家買入、五家持有和兩家賣出。Menin家族擁有公司約30%的股份，而SoftBank是第二大股東，持股16%。

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現年43歲的Stel在摩根士丹利的工作經驗為他帶來了一系列IPO經驗，曾參與PagSeguro Digital Ltd.、StoneCo Ltd.和DLocal Ltd.的公開上市，以及MercadoLibre Inc.的跟投，後者是Mercado Pago的母公司。在摩根士丹利之前，他曾在布宜諾斯艾利斯的Itau Unibanco Holding SA工作。

Inter的“超級應用”，正如他們所稱，可以在巴西執行正常的銀行交易，幫助客户將資金轉賬至美國賬户，申請貸款，甚至進行零售購物。其他服務包括通過遠程醫療技術進行醫生諮詢以及簽訂手機國際漫遊計劃合同。

這家公司大約有3,500名員工，大部分位於巴西的貝洛奧裏藏特。但斯特爾——他擁有布宜諾斯艾利斯大學的經濟學學位和杜克大學的金融碩士學位——與新任國家主管卡西奧·塞古拉一起坐在邁阿密的一個小辦公室裏，卡西奧之前曾在巴西銀行擔任類似職務。

Inter在美國為其巴西客户開設了約150萬個賬户，開始提供抵押貸款，並計劃很快向小企業放貸。該銀行最近獲得了經紀商牌照，並幾年前收購了一家受美國巴西人歡迎的匯款公司，用於向家鄉匯款。

“當我們看向美國時，我們發現我們在巴西的客户會前往邁阿密、奧蘭多或紐約，”斯特爾説。“在巴西，你不能擁有美元賬户。所以如果你想存錢，你必須匯款到國外。如果你在巴西以外使用信用卡，會有税收。所以我們可以利用這些方式來獲利。”

他説，美國和其他國家有很多可以從巴西數字銀行和支付方面的進步中學習的地方，指出巴西央行的即時支付系統Pix，甚至讓巴西的無家可歸者在幾秒鐘內收到施捨。與此同時，在美國給泊車員小費通常仍需要現金。

“在巴西，你可以全天候免費進行轉賬，因此創新正在迅速發展，顯然領先於其他銀行，”他説。“我今天必須為我在美國的抵押貸款做一筆轉賬，如果當天轉賬，我要被收取30美元。”