Peloton（PTON）推出名為“Peloton for Business”的B2B服務 - 彭博社

作為向商業客户推廣的一部分，Peloton希望將其自行車引入更多酒店、公寓樓和企業健身房。

攝影師：David Paul Morris/Bloomberg銷售高端家庭健身設備的Peloton Interactive Inc.希望被認為是另一種東西：一種工作場所福利。

該公司正在爭取商業客户——特別是中小型企業——通過讓他們更容易向員工和客户提供Peloton服務。這一舉措名為“Peloton for Business”，旨在在七個領域獲得更大的立足點：酒店、企業健康、公寓樓、教育、醫療保健和社區健身房。

在疫情後的低迷時期摧毀了其財務狀況後，Peloton一直在努力拓寬其業務範圍。消費者長期以來一直將該品牌與家庭鍛鍊聯繫在一起，這在封鎖解除後人們返回辦公室和健身房後成為一個問題。Peloton遭受了庫存過剩、連續五個季度的銷售下滑以及股價暴跌，抹去了其價值的90%以上。

在首席執行官Barry McCarthy的領導下——他是Netflix Inc.和Spotify Technology SA的資深人士，去年接任職務——Peloton一直在努力迎合客户的需求。這意味着更加專注於其移動應用程序，該應用程序允許用户進行鍛鍊，而無需購買Peloton自行車或跑步機。

這項業務舉措是該戰略的延伸。Peloton讓僱主將其應用程序作為員工福利提供，以及提供設備折扣和其他功能。該應用程序通常對消費者收費高達每月24美元，具體取決於他們註冊的選項。

作為推動的一部分，Peloton 正在與 Sequoia 合作，為該公司的 Wellbeing Bundles 提供福利，這是一個健康和健康服務提供商網絡。

Peloton 還希望向酒店、住宅樓和辦公室健身房銷售更多的自行車，這些地方將把它們作為免費福利提供。這家總部位於紐約的公司已經與希爾頓全球控股公司達成了協議，在酒店內放置了 5,800 輛自行車。而且它正在與 YMCA 合作，將設備引入這家非營利組織的健身中心。

Greg Hybl，之前是美國運通公司的高管，本月成為 Peloton 商業部門的總經理。該業務現在正在在 Peloton 的五個市場推出：美國、英國、加拿大、德國和澳大利亞。

現在正是深入推廣福利待遇的時機，企業正渴望這一點，Hybl 在接受採訪時表示。

“我們看到各種規模的企業對客户和員工的健康和福祉有着前所未有的關注，”他説。“我們看到對此有很多自然需求。”

企業客户還可以提供更多的可靠性，這在 Peloton 最近幾年一直很短缺。

在早期提供 Peloton 作為企業福利的嘗試中，該公司看到了 93% 的年度留存率，新興業務和企業對企業渠道市場營銷副總裁 Joanna Lee 表示。她説，商業客户 — 酒店和其他在健身房提供 Peloton 自行車的企業 — 通常會簽署為期三年的承諾。

“介紹像Peloton這樣的好處，然後再拿走它是很困難的，” 李説。