中國房地產經紀人在房地產市場低迷期間轉向直播銷售 - 彭博社

王淑娟在直播節目中。來源：王淑娟當疫情爆發，中國停止人員流動時，房地產經紀人王淑娟看到了一個機會 — 直接向尋找房產的人們提供她最新房屋的直播銷售視頻。

知道自己必須適應，“美女王”（她被她的73,000名粉絲稱為）首次於2020年4月開始在中國的抖音上銷售房屋。

如今，在房地產市場進一步放緩之際，39歲的王淑娟押注直播將越來越成為吸引渴望購房者的途徑。

“目前房地產市場並不是很好，但仍然有賺錢的方法，”王説道。“如果你不直播，你將無法賣出一套房 — 你將會過時。”

隨着住宅銷售 下跌，即使在像上海這樣的搶手市場中，房價也在下跌，所有跡象都指向一個在疫情後復甦疲軟的局面，迫使房地產經紀人和開發商尋找創意。雖然在中國並不是一個新現象，但直播的受歡迎程度正在上升，成為一個陷入困境的行業中的一點亮光。

在 字節跳動有限公司的抖音上，擁有超過兩百萬名房地產直播主，房地產經紀人直播的總時長在2022年比去年翻了一番，根據該公司支持的諮詢公司的報告。

大流行爆發後，中國停止人員流動，房地產經紀人王淑娟辭去工作，全職通過直播銷售房屋。彭博社採訪了王淑娟，詢問她為什麼認為這可能是一個增長趨勢。

一些經紀人帶觀眾參觀豪華住宅，而其他人則表演喜劇小品，跳着歡快的小曲，甚至偽裝成流行電視角色。王淑娟在這個行業已經有九年時間，選擇了更為時尚、專業的新聞主播設置，從辦公桌後解析市場趨勢。在表演和銷售的融合中，其他人採用了“房地產夫人”和“房地產酶”等別名。

“直播將變得越來越重要，”房地產公司居外-IQI的主席喬治·克米爾表示，特別吸引那些無法親自參觀房產的海外買家。

跟風

中國的科技巨頭正在利用這一轉變。去年，短視頻應用快手科技設立了一個名為 Ideal Homes 的房地產服務中心，提供按城市分類的房源和直播。該應用上的房屋總交易價值在2022年超過了100億元人民幣。

“我們將專注於抖音可以提供的在線房地產共享服務，”字節跳動的一位發言人表示。

像王淑娟這樣的直播主在一個疲軟的房地產市場中仍然是樂觀的個案。對於大多數人來説，親自參觀房屋是確保交易的關鍵。與此同時，中國的房地產市場沒有顯示出擺脱困境的跡象。7月份全國範圍內的住宅銷售價值較6月份下降了43%，是近六年來最疲弱的月份，而房價連續下跌了一個月。新的需求將取決於對價格上漲的信心，而這種情況尚未發生，據法國外貿銀行亞太區首席經濟學家阿麗西亞·加西亞·埃雷羅表示。

隨着消費者情緒的低迷，負債累累的開發商們也越來越渴望任何援助。根據研究報告，中國前兩百家開發商中超過四分之四現在都在抖音上。

為了清理積壓的庫存，從杭州到西安的城市的開發商們提供了其他吸引措施，比如免費裝修，金元寶，甚至豬。一些開發商更進一步，宣傳所謂的“零首付”和“買一送一”優惠。許多開發商利用這些策略規避價格限制。當地政府譴責開發商試圖大幅降低房價，禁止因扭曲市場和破壞信心而進行大幅度的降價。

王的重點是江蘇省東部的淮安市。在通常持續約兩個小時的直播中，她向攝像頭介紹公寓空置情況、住房政策的細微差別以及每個社區的優勢。在2020年4月首次嘗試直播後，幾個月後她辭去了在房地產銷售中心的工作，轉而在抖音上銷售房屋，現在每週直播約四次，有時每天都有直播。

銷售熱潮

她的努力正在取得成效：過去兩年，王每月銷售大約十到十六套公寓，她説每年利潤超過200萬元（27.8萬美元）。

在更廣泛的經濟衰退中，她今年已經賣出了超過四十套房產。她現在的大部分收入來自於佣金以及為房地產開發商提供的營銷和培訓服務，他們希望她推廣他們的新樓盤。

“無論你是獨自經營，還是與代理機構或開發商合作，你都需要通過直播獲取流量，” 王説道。“在我的直播中，我正在接觸到他們所在的地方，信息是雙向的供所有人查看 — 這就是建立信任的方式。”