英國房價不是問題，當秘密特工提議購買新公寓時 - 彭博報道

攝影師：Jason Alden/Bloomberg

偶爾一窺賣出非常昂貴住宅的世界。

獵人成為被獵物，局勢逆轉，換位思考。隨你挑選陳詞濫調。

六週前，我為自己在一套公寓上出價。這是一堂讓我體會到客户經歷的課程。興奮、緊張、計算、財務週轉，猶豫不決、失眠之夜、懷疑、志向。這一切太多了。特別是當你開始在腦海中看到自己生活在這個房產中時。那是一個危險的點。我在這套公寓裏想象過我的生活。捕捉東方光線的角落，我會在那裏喝早晨的咖啡。客廳裏沙發的確切角度。主卧室的傢俱擺放，打造最乾淨的線條。（和某個特定的人一起醒來。）在西向窗户下放一張書桌，這樣我就可以在日落時分俯瞰公共花園敲擊電腦。

我偶然發現了這個地方。我並沒有在找房子，就像我現在在 小威尼斯的現在的公寓一樣，是客户向我指出了新的房子。我在這裏已經住了10年了，但當我購買時，這是一個我並不太瞭解的地區。我發現了運河（因此名字中有“威尼斯”）、村莊般的氛圍和獨立商店，我對這一切相當着迷。交易結束後，我立刻幫他們找到了一棟房子就在附近。

回到現在：客户（也是朋友）委託我的團隊出售他們的 諾丁山房屋，我們已經完成了。在尋找他們下一個物業的過程中，他們指出了一個更成熟的版本，類似於我在小威尼斯的公寓。就像我的房子一樣，它有綠樹成蔭的景色，但比我的房子更好的比例，而且是兩層樓而不是一層樓，因此主要的朝向可能是在建築物的後面俯瞰花園，大大減少了街道噪音。

一旦他們宣佈不感興趣，我就介入了。我提出了一個大膽的出價，然後提高了出價，現在已經提出了最終報價。做最終報價時的關鍵是你必須言出必行，而我會。我不會再進行進一步的談判。隨着利率上升和抵押貸款更難獲得，這並不完全感覺像是一個賣方市場。但是我已經兩週沒有收到任何回應。

這可能是一個賣方自作自受的典型案例。他們可能在拖延時間，同時利用我的報價讓其他感興趣的買家支付更多。如果是這樣，他們正在玩火。這涉及到動力的問題，如果賣家拖得太久，買家就會很容易對房產失去興趣，就像他們輕而易舉地對房產產生興趣一樣。這是一種自我保護的形式。因此，對我來説，我已經反思瞭如果我買下這套公寓後進行這個項目的成本、壓力和純粹的時間消耗。我的心態已經從在夢想的公寓裏與愛的人一起喝日落飲料，轉變為我將因為進口延遲、成本不斷上漲和與建築商的潛在衝突而感到煩躁。所有這些麻煩我都可以避免。

天平正在傾斜。而我沒有任何人可以像我為客户那樣穩定我。隨着時鐘滴答作響，寂靜持續，我正在勸説自己不要再出價，即使他們現在回來並接受我的報價。賣家們要小心。

這位秘密特工在倫敦市中心經營自己的房地產中介已經超過15年。他和他的四人團隊在超級高端價格範圍內從事銷售和收購工作。