退伍軍人交易員正在打造一個類似嘉能可的中國巨頭 - 彭博社

中色是銅的重要生產商，計劃擴大鎳和鋰業務。

攝影師：Oliver Bunic/Bloomberg當Kenny Ives 接任中國頂尖礦企之一的貿易部門負責人時，他的模式很明確：“在嘉能可待了23年，我很喜歡。那我為什麼要做得不同呢？”

46歲的艾夫斯在巨頭嘉能可的商品部門接班伊萬·格拉森伯格未遂後，現在負責IXM——作為中色集團的貿易部門，是中國電池行業與世界之間的關鍵紐帶。在那裏，他過去一年努力灌輸他的導師以其著名的強勁、超級競爭力的嘉能可文化。

九點到五點的工作時間不再適用——艾夫斯開始在日內瓦原本寧靜的IXM辦公室早上5:30出現，這位高個子、強烈的英國人通常到午夜還在辦公桌前。午餐取消，取而代之的是快速跑步。度假不再意味着斷開工作電話和信息。“在IXM度假時（有例外情況），人們往往會完全或幾乎完全斷開聯繫，”他在一封給IXM經理的電子郵件中寫道，該郵件被彭博社看到。“不幸的是，如果我們想要取勝，這個行業是一個你無法完全斷開的行業。”

在IXM的世界中，取勝意味着挑戰金屬交易的兩大巨頭：拓墾集團和嘉能可本身。

“IXM為排名第三感到自豪，”艾夫斯在本週接受採訪時説，這是他自被聘為首席執行官以來首次公開發言。“但中色、我和高級管理團隊，我們有更大的抱負。”

IXM的動盪已成為倫敦LME週數千金屬交易商討論的主要話題之一。一年來，公司約五分之一的員工——約120人——離職，有些被裁員，有些自願離開。與此同時，艾夫斯利用一些競爭對手的困境，大舉招聘，新增約40名新員工，其中許多是Trafigura和Glencore的校友。

肯尼·艾夫斯來源：Glencore但艾夫斯在IXM引發的變革風暴對金屬交易行業以外的影響更為深遠：其中國家CMOC正在超越Glencore，成為全球最大的鈷礦商，從而使IXM成為全球最大的鈷交易商。它還是銅的重要生產商，計劃擴大鎳和鋰業務，並且與持有25%股份的全球最大電池製造商寧德時代有戰略合作伙伴關係。

儘管中國是迄今為止遠遠最大的金屬消費國，但全球交易行業迄今仍然主要由像Glencore和Trafigura這樣的公司主導，這些公司總部設在日內瓦、倫敦和新加坡等國際樞紐城市。在中國對電池金屬供應鏈的控制引起西方首都不安之際，艾夫斯成功還是失敗將IXM轉變為全球金屬市場領先參與者的意義更為重大。

“中國人非常清楚採購大宗商品的戰略維度，”諮詢顧問兼前貿易金融銀行家讓-弗朗索瓦·蘭貝爾説。“全球政治的兩極化使他們更有戰略意識，而不是依賴第三方。”

交易老手

IXM最初是農業貿易商路易達孚公司的金屬業務，起初是一家從礦業公司購買的濃縮物或半加工礦石的交易商。

到2018年路易達孚公司出售該業務時，該公司主要專注於通過專營交易獲取利潤——押注地理和時間價差——而購買、銷售和運輸實際原材料的業務則退居次要地位，艾夫斯説。

“當我到達時，我們有太多的空白，”他説。“我們在一些金屬上非常活躍，而在其他金屬上不太活躍。”

儘管艾夫斯在大宗商品交易領域經驗豐富，但這是他在嘉能可之外的第一份工作。他在英格蘭南海岸的布萊頓長大，並曾告訴一家校友網站，他曾用一箇舊提袋支付學費。他大學畢業後直接加入嘉能可，先是擔任銅交易員，後來短暫擔任糧食交易員，然後轉到鎳交易，2012年成為該部門負責人。在格拉森伯格選擇加里·納格爾為繼任者後，他於2021年離職。

他在IXM公司的到來是該公司低谷時期，去年利潤跌至多年來的最低點，高利率衝擊了整個行業的金屬交易商。儘管如此，該公司税前利潤今年已恢復正軌，達到了迄今為止的2億美元的高水平。隨着業務的增長，艾夫斯表示，他計劃“超越這些數字。”

宏偉抱負

IXM税前利潤和浮動薪酬

來源：公司

* 2023年數據截至8月

目前，該公司仍遠遠小於主導金屬交易世界的Trafigura和Glencore。去年，它交易了630萬噸有色金屬和精礦，而Trafigura交易了2330萬噸，Glencore約1700萬噸。

然而，CMOC和Ives抱有很高的抱負。他希望IXM在歐洲和美國擴張，並堅信該業務遠不止是中國企業的採購業務。Ives表示，通過將CMOC的採礦業務與交易業務結合起來，就像Glasenberg在打造現代Glencore時所做的那樣，公司可以從每噸金屬中擠取更多利潤，並確定“積極部署”的正確時機和機會，並進行大規模的投注。

“如果我們想要取勝，就不能完全放鬆警惕”

儘管他表示並非試圖創建“Glencore 2.0”，但他認為IXM可以利用CMOC採礦業務的大宗商品流向來打造更大的交易業務，這反過來又可以幫助CMOC更有利可圖地經營其採礦業務。他計劃增加IXM在精礦方面的實物交易量，並且也關注他以前的領域，鎳市場。“我們能夠利用營銷流向打造一個交易業務，”他説。

Ivan Glasenberg攝影師：Andrey Rudakov/Bloomberg已經有一些跡象表明，IXM 正變得更加大膽，公司內外的人士表示。今年初，它主動在中國銷售鈷，搶先應對了導致包括嘉能可在內的競爭對手受到打擊的市場下滑。五月份，它在倫敦金屬交易所進行了一筆大額的鋁交易。

然而，一些人懷疑在中國所有權下建立一個世界領先的交易公司是否可能。

前貿易金融銀行家 Lambert 表示，中國貿易公司的首要目標是更有效地為中國公司採購大宗商品，這剝奪了交易員賺錢所需的靈活性和機動性。

但 Ives 認為被中色所擁有實際上是一個優勢。他在中國做生意已經二十多年了，並且接受了一個早期商業聯繫人給他起的一箇中國綽號：龍行健，這是對一個著名引語的變體，描繪了一個強大的人物在命運拋出困難的情況下鑄造自己命運的形象。他指出中色在剛果（金）的快速擴張，許多西方礦業公司拒絕投資於那裏。它還在玻利維亞的鋰和印尼的鎳上有投資。

“中國礦業公司，他們喜歡挑戰，顯然用不同的視角看待世界，”他説。“我懷疑你會看到中色作為一個組織成長，這意味着我們的營銷業務自然會增長。”

交易員招聘

他在過去一年裏所做的變化主要是為了為這種增長做準備。他僱傭的人員中包括前Glencore交易員Douglas Booth、Kapil Reddy Kunta、Han Cho和YB Nam；前Trafigura交易員Gary Le-Men、Branko Buhavac、Saurabh Phadke、Julio Arce和James Scott；前三菱交易員Kentaro Kimura和分析師Ryan Cochrane。

儘管進行了許多人事調整，但他提拔的許多人是IXM的老將。

他重新組織了交易團隊，將精礦和精煉金屬分開，由IXM老將Tom Mackay和Adhitya Sethaputra共同領導後者。Le-Men將負責銅精礦交易，而Xavier-Alexandre Ortiz負責鉛和鋅精礦。

Ives還加強了對“交通”這一方面的關注 - 這些處理全球貨物物流的不那麼引人注目的運營團隊對於確保交易順利進行至關重要。

這是他從Glencore引入的理念的另一個方面，自從Marc Rich於1974年創立以來，Glencore一直將交通部門視為公司的神經中樞，並多年來堅持所有初級員工在成為交易員之前都必須在那裏工作一段時間。Ives説：“我非常相信僱傭運營人員，”他説，“我在1990年代通過Glencore學校走過這條路。”

他不止一次提到他的Glencore經歷 - 或者他的前老闆Glasenberg。

“儘管伊萬不再那麼直言不諱，但他2013年5月的臭名昭著的言論在Glencore的某些地方仍然流傳着 - 勝利的地方，”他在電子郵件中激勵員工在假期不要放鬆時寫道，然後重複道：“我告訴投資者，來見見我的員工，告訴我你認為誰會躺在沙灘上。”