Temu在美國的電子商務戰勝了Shein，這對其利潤造成了傷害 - 彭博社
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Temu去年的轉變是商業夢想的典範。
去年九月在美國推出時幾乎是無名之輩，如今在該國的超快速電子商務市場上已經徹底擊敗了行業巨頭Shein。
這個平台由中國重量級公司PDD Holdings Inc.支持，五月份在美國的銷售額首次超過了以快時尚為重點的Shein，擊敗對手約20%，根據Bloomberg Second Measure分析消費者的信用卡和借記卡交易數據。數據顯示，自那時起，Temu每個月都擴大了領先優勢，到了九月，在美國的銷售額超過了Shein的兩倍。
Temu的崛起
五月份美國的支出和客户超過了Shein
來源：Bloomberg Second Measure
注：數據以2022年五月的Shein觀察指標為基準（=100）。BSM跟蹤Temu銷售的總商品價值。
通過Temu，PDD正在複製低價和充滿活力的社交媒體存在的公式，這使得其旗下的Pinduoduo成為中國最大的電子商務平台之一。
提供的廣泛產品範圍“可以説是推動Temu超越Shein的最重要因素”，歐睿監測國際分析師Fatima Linares表示。“在當前生活成本持續上漲的時候，需求更加註重預算的購物，Temu的廚房小工具和價格在5到10美元之間的電子產品具有很強的吸引力，”她説。
但是激進的定價策略正在侵蝕Temu的底線。
根據摩根士丹利的説法，該公司銷售的商品範圍從機器人吸塵器到水彩畫顏料套裝，價格比亞馬遜的同類產品便宜高達70%。雖然目前提供的免費運輸且無需最低消費的優惠受到消費者的歡迎，但這卻損害了利潤率。
Temu在線購物平台應用在用户智能手機上。攝影師：Lam Yik/Bloomberg根據Sanford C. Bernstein的估計，儘管全球銷售額達到130億美元，Temu今年可能會出現36.5億美元的營運虧損 —— 是一月份預測的收入的兩倍，但考慮到增長速度，這仍然可能是一個保守的預測。Bernstein預測，Temu的虧損可能會在2025年減少到19億美元。
相比之下，擁有更大全球影響力的Shein去年銷售額達到227億美元。該公司在上半年實現了創紀錄的盈利，CNBC報道，七月份援引了執行副主席唐納德·唐給投資者的一封信。這封信沒有提供實際的盈利數字。
儘管經常被歸為一類，但這兩家公司確實存在重大差異。Shein到目前為止主要以自己的品牌運營，並專注於時尚，而Temu則充當中間商，讓消費者可以直接從供應商購買從牛仔褲到刀具和耳機等任何商品。
然而，兩者都依賴於中國廣泛的供應鏈網絡，並且在人才方面一直在進行激烈的競爭。 Temu 通過提供三倍的薪酬來挖角 Shein 的員工，並試圖與其競爭對手的供應商合作。
Shein 拒絕置評，而 PDD 和 Temu 的代表未回應置評請求。
據 SWS 研究公司首席零售和電子商務分析師 Lingyi Zhao 表示，考慮到全球中國電子商務運營商的滲透率仍然較低，Temu 和 Shein 仍有增長空間。
但是，在經歷了令人矚目的 12 個月之後，Temu 的道路並不會一帆風順。趙表示，儘管 Temu 已經在受到通貨膨脹侵蝕的發達國家的消費者中站穩了腳跟，但對產品質量的擔憂將在長期內出現。該公司還在進入更多國家擴張時涉足截然不同的法律和政治環境。
新加坡 Shein 總部展示的服裝。攝影師：Ore Huiying/Bloomberg他們的競爭現在在法庭上展開。去年 12 月，Shein 在美國起訴 Temu，指控其侵犯商標和版權，以及“虛假和欺騙性商業行為”。然後在 7 月，Temu 起訴 Shein，指控其違反反壟斷法，利用威脅和恐嚇阻止服裝製造商與該公司合作。
Temu自一開始就一直將Shein視為目標。今年早些時候，它為其北美業務設定了一個明確的目標，即在9月初至少有一天的總商品價值超過Shein的目標，這個目標已經被遠遠超過。該公司今年大部分時間也是美國蘋果公司iOS應用商店中排名前列的應用之一，這對於中國科技公司在該市場取得了一次罕見的成功故事。
2023年大部分時間的熱門應用
Temu在美國iOS應用商店整體排名中的位置
來源：Apptopia
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競爭日益激烈，與此同時，Shein轉向銷售除自有產品之外的產品，儘管全球公共事務負責人林偉光在六月份表示，這一舉措並不反映其他平台的做法。他表示，Shein將始終專注於為其核心客户——年輕女性購物者提供的產品。核心客户羣，他説。
榜單的榜首是時尚，Shein多年來的主導地位仍然存在。一位廣州服裝供應鏈老將表示，很常見的情況是某家製造商會為Shein獲得一份價值5000萬美元的年度訂單，而與Temu合作的製造商通常最多隻能獲得1500萬美元的訂單。Shein還於8月份收購了快時尚零售商Forever 21的股份，以擴大其在線產品並在美國建立實體店面。
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Temu還面臨着美國政府官員對潛在數據安全風險的日益審查，針對美國消費者。蒙大拿州 — 第一個禁止字節跳動有限公司的Tiktok的州 — 已經禁止了Temu，而谷歌暫停了拼多多應用程序，因為發現了未經授權軟件版本中的惡意軟件。
對於所謂的一次性時尚產生的日益增多的廢物，他們兩者都受到批評。歐睠萊斯表示，解決這些問題將是“最艱鉅的任務之一”。
“在某個時候，這種模式將達到成熟期，最初吸引消費者的新穎性將減弱，”她説。