當一套價值300萬英鎊的肯辛頓公寓不值得一個“假如”客户一瞥時 - 彭博社

“但我想要它，”我的客户説，語氣不禁讓我想起我的小侄子向我要求購買某種花哨顏色的一次性玩具。

“問題是，”我解釋道，“它已經以獨家方式出售，買家已經支付了10萬英鎊（12.2萬美元）的不可退款定金，並且將在48小時內進行交換。”

我在重複着我的客户已經知道的事實，同時試圖避免我拒絕我的侄子時使用的語氣。

向一個六歲的孩子解釋填埋場的恐怖和棄置塑料玩具的環境影響並不成功。我的客户並不更加理解：

“對我來説是這個公寓，”她斷然説道。

這種循環對話讓我們毫無進展，但我可以感覺到我的客户很沮喪，所以我謹慎地選擇了接下來的話語，並説出了實話：

“我完全理解你的感受，我也看到了這套公寓的所有優點，但相信我，我已經從事這個行業20年了，還會有其他選擇出現。市場是站在你這邊的。”

這讓她停頓了一下。她準備再次向我發難，但我佔據了制高點：

“我知道這需要一次信任的飛躍，所以請相信我。我們會照顧好你的。”

我試圖聽起來讓人放心。

這套公寓很不錯：一樓，擁有高雅的天花板高度，可以俯瞰花園。它位於南肯辛頓，價格合理，為300萬英鎊。它已經以325萬英鎊的價格出售。經紀人在定價上做得很低，效果很好，他們在48小時內就有了兩個競標者。

事情是，這並不是獨一無二的，我們會找到其他同樣好的，而且可能更便宜的東西。另一件事是，我的客户甚至沒有進入過這個地方（當這套公寓上線時，她正在加勒比海），她只是看了詳情。

考慮到她一直在猶豫是否購買另一套公寓，她已經和朋友、一位建築師和她信任的建築師一起去看了六次，她突然對一套她從未踏足過的公寓着迷，似乎有點奇怪。

她是“如果”之主 —— 這只是另一個例子。

她可以為一套她從未看過的公寓着迷。如果她真的進去過，她會對地鐵的隱隱轟鳴、背面的平庸景色以及需要的工作量（很多）感到震驚。但目前它仍然是她幻想的公寓，我必須説服她不要出價350萬英鎊，並在24小時內交換。

事實是，市場上積極購買的現金買家並不多。 PrimeResi，這本行業雜誌，報道稱買家情緒疲軟，而薩維爾斯告訴我們，自去年以來，倫敦市中心的房價已經下跌了1.6%。看房次數也減少了，銷售停滯不前。聽起來並不太糟糕，但如果考慮到我們去年這個時候仍在為前任財政大臣Kwasi Kwarteng的增長預算感到震驚，那就不是令人放心的。

然而，一般的想法是謹慎樂觀的：價格沒有下降得那麼多，雖然2024年將會停滯不前，但2025年將會恢復增長。所有這些意味着我們現在擁有的買家，我們會堅守。

所以我很高興扮演心理醫生的角色，比在一個興旺的市場中可能更有耐心。

這是一個漫長的工作周，我回家尋求一些分心；更確切地説，是為了逃避世界上正在發生的事情，而不是我所處的世界中那些荒謬的微觀世界。

我看了Netflix最新一季的“夕陽售樓處”。除了服裝、霍克尼式的明亮藍色城市燈光、辦公室內部的動態，我實際上看到了對價格、利率和銷售活動不滿的擔憂並不僅限於倫敦。它正在比佛利山發生。

我感到非常幸運。我喜歡我的大多數客户，甚至那些古怪的人，還有我一起工作的人。這是很多值得感激的事情。

我問自己，“如果……會怎樣”？

但我不想要其他方式。

這位秘密特工在倫敦市中心經營自己的房地產代理公司已經超過15年。他和他的四人團隊在超級高端價格範圍內從事銷售和收購。