倫敦房價將2800萬英鎊的豪宅推向市場-彭博社

攝影師：Jason Alden/Bloomberg 偶爾一瞥倫敦高端房屋銷售世界。

“我會給你第二好的答案……很快的拒絕。” 偉大的已故的伊德·維克特在倫敦享有盛譽的文學代理人如此説道。這是我對生活的信條。最近，偉大的伊德·維克特，倫敦最傑出的文學代理人。這是我對生活的信條。

本週，我在等待兩位潛在買家的出現，這使得這樣的情感變得清晰。我喜歡認為我擅長讀懂人，因此知道誰需要鼓勵，誰需要獨自思考，誰是浪費時間的人，誰是一個能成交的人。當然，我最喜歡成交的人。

五個月前，我展示了一個非常重要的房產。一個價值2800萬英鎊（3470萬美元），9000平方英尺，真正的非公開市場。

有很多待售的房產聲稱是非公開市場，但通常意味着它們不在互聯網門户網站上。我們這行人知道這些房子是可以買到的。而且大多數超過500萬英鎊的房產本來就是非公開市場。有些房產一直保持非公開狀態，因為賣家對向世界展示他們的家很敏感。在某些情況下，牆上的藝術品價值比磚瓦更高。需要保密。人們不想向犯罪分子做廣告。

如果你不知道這個故事，十年前，一個假冒的酋長在倫敦的超級高端房產上進行了為期五天的購買。他每次到達一個地方都是以幾十萬英鎊的汽車隊列，帶着一大羣保鏢和助手。房地產經紀人認為他是真正的交易對象，因為他的表現方式。每次觀看開始時，每個賣方代理人都會帶着酋長從房間到房間，聽他誘人地談論現金報價和他需要快速交易的需求（這對經紀人來説是音樂）。每次酋長的手下都會悄悄離開，不被看到。想象一下一個經紀人在房子的其他地方大談特談房產的特點，而在房子的其他地方，浴室和牀頭櫃上的珠寶、手錶和一疊疊的現金被偷走。

這棟價值2800萬英鎊的房產的潛在購買者資格齊全，而且可以輕鬆在谷歌上找到他的信息；關於他沒有任何虛假。他對這棟房子很瞭解，事實上曾經住在花園廣場的另一邊，並一直夢想擁有這棟住宅（毫無疑問，這是最好的房子，而且有無可挑剔的歷史）。現在他的財富足以讓他買得起，他懇求我給他看房。我説服了房主允許一次性的看房。這位先生來了，很喜歡，四周後又來了一次，但並沒有展現出我期望的購買動力。但第二次他看着我，告訴我他打算買下這棟房子。那時我的房產直覺告訴我他會買。我告訴了他一個必須支付的金額來確保購買，他點了點頭，表示他已經考慮到了。我打電話給房主，報以謹慎樂觀的態度。

那是四個多月前的事了。自那時起，他告訴我他已經做了一次桌面估價，與指導價不符，他讓一個設計公司報價（每平方英尺1500英鎊的翻新費用，即荒謬之極），並且他説工程需要的時間比他預期的長。我沒有指出他想在現有的9000平方英尺基礎上建造一個3000平方英尺的地下室，所以他是工程需要時間長的原因。

我快到極限了。我想告訴他，“如果你不想買這棟房子，那麼這將是一個漫長的拒絕，但沒關係。” 但是強硬也沒有意義。我沒有任何籌碼，因為沒有其他人看過這棟房子。我唯一的底牌就是説房主不會再考慮任何出價。我很心動。但還是忍住了。

與此同時，我懷着無比期待的心情等待着一對年輕夫婦對我在切爾西給他們看過的一棟房子做出決定。在這種情況下，買家的表現正如你所期望的那樣。他們上週二看了這棟價值800萬英鎊的房子，週四又回來看了一次，然後週日帶着孩子再次前來。他們進行了盡職調查，查看了房價比較數據，並參觀了另外10處在他們預算範圍內的房產，只是為了確認。他們還僱了一個裝飾師，以確保他們能夠實現他們所設想的改變。所有這些只用了八天的時間。

他們承諾明天要麼給出報價，要麼作罷。我希望他們會給出報價，但即使是拒絕，至少也是一個迅速的決定。這是最好的一種情況。

這位秘密經紀人在倫敦市中心經營自己的房地產公司已經超過15年。他和他的團隊一共有四人，主要從事超高端房產的買賣和收購。