歐洲品牌Zara、Primark和Mango將瞄準美國中部市場-彭博社

戰略轉變反映了人口現實，南部和西部的人口增長帶來了更多需求。

攝影師：Eva Marie Uzcategui/Bloomberg歐洲服裝零售商Zara、Primark和Mango通過開設商場進一步進入美國內陸，他們的目標是在人口增長速度比沿海地區更快的地方擴大業務。

例如，猶他州、科羅拉多州和田納西州已成為Zara“非常重要”的人口羣體，西班牙老闆Inditex SA表示。競爭對手Mango今年夏天還在德克薩斯州和喬治亞州開設了商店。而英國折扣服裝零售商Primark今年在美國開設的八家新店中，有兩家將位於德克薩斯州。

過去，歐洲零售商主要將擴張重點放在東海岸和加利福尼亞州，但現在情況似乎已經改變。更多的零售商現在正在向美國中部進軍。

戰略轉變反映了人口現實，南部和西部的人口增長帶來了更多需求。例如，根據2020年美國人口普查，德克薩斯州、猶他州、科羅拉多州和喬治亞州是增長最快的州之一。

Zara最近在德克薩斯州的聖安東尼奧和路易斯安那州的巴吞魯日開設了新店，之前還在納什維爾、丹佛和猶他州的默裏開設了其他店鋪。納什維爾地區的人口在10年內增長了24%，而丹佛的人口增長了13%。

擴張計劃

總體而言，Zara計劃到2025年在美國開設、翻新或擴大至少30家店鋪。

“未來幾周將有更多令人興奮的項目推出，”首席執行官奧斯卡·加西亞·馬塞拉斯（Oscar Garcia Maceiras）週三在介紹財報時表示。公司股價週四在馬德里上漲了多達2.1%，創下歷史新高。

美國市場經常讓許多歐洲零售商感到棘手。2019年，Inditex關閉了它在那裏開設的Massimo Dutti商店。已經在美國運營了十多年的英國在線零售商Asos Plc最近縮減了在該市場的雄心壯志。上個月，Dr. Martens Plc下調了本財年和下一財年的業績預期，受到美國購物者支出放緩的影響。

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Inditex SA首席執行官奧斯卡·加西亞·馬塞拉斯攝影師：Paul Hanna/BloombergInditex正在考慮在美國推出其Zara Home，並重新推出Massimo Dutti品牌。目前，這兩個品牌只能通過Zara.com網站購買。

根據Inditex的説法，美國購物者對於合適的產品支出是有彈性的，它援引了最近與紐約攝影師Steven Meisel合作的限量系列的強勁需求。競爭對手Mango表示，它正在看到女性正裝和更休閒風格的需求增長，這兩種風格一直受到美國購物者的青睞。

“這為我們在美國市場打開了一扇大門，” Mango的擴張和特許經營總監丹尼爾·洛佩斯説。

根據這位高管的説法，Mango在拉丁美洲擁有幾十年的歷史，這有助於其迎合美國的拉丁裔人口。該零售商在邁阿密有三家店鋪，在紐約和新澤西有幾家店鋪，今年還在德克薩斯、喬治亞和加利福尼亞開設了更多店鋪。

一位Mango店鋪的顧客經過。攝影師：彭冠/Bloomberg### 挑戰性市場

歐洲服裝零售商轉向美國的舉動是因為其他市場出現了困難。Inditex和H&M的母公司Hennes & Mauritz AB近年來在中國裁減了店鋪網絡，因為消費者需求不如預期強勁。在烏克蘭遭受入侵後，許多服裝零售商已退出俄羅斯。

現在，Inditex有19%的銷售額來自美洲，包括美國，該公司在美國依賴電子商務，除了100多家實體店。美國是該零售商的第二大市場。

“H&M在美國實現盈利花了好幾年時間，Inditex在這個市場取得重大成功之前也經歷了一段緩慢的發展期，兩家公司最終都成功地實現了各自的快時尚業務模式，” 德意志銀行零售分析師亞當·科克蘭説。