手機廠商蓄勢起跑：2023，穩中場、衝高端_風聞

　　深燃（shenrancaijing）原創

　　作者 | 金璵璠

　　編輯 | 魏佳

　　2022年的手機市場“卷得厲害”，羣雄逐鹿的江湖格局已經延續到了2023年。

　　不止一位手機行業人士預判，2023年，頭部國產手機廠商的關鍵詞依然會是“衝高端”，同時再加三個字，“穩大盤”。

　　2022年國產廠商在高端市場的突破，奠定了行業繼續衝高端的信心。來自Counterpoint的報告顯示，2022年第二季度，vivo在3500元以上的市場，以13%的份額坐上了中國高端市場的第二把交椅，僅次於蘋果，更新了過去“中國手機市場的高端份額握在華為和蘋果手裏”的説法。

　　“2023年，‘穩大盤’即中高端市場，會被更多廠商重視”，一位手機廠商人士對深燃分析。

　　一方面是因為，手機廠商的市場格局、用户池，取決於銷量主力，即1500元-3000元檔位的手機。根據Counterpoint，2022年前三個季度，vivo以20%左右的市場份額三次奪冠，站穩了中國市場第一的位置。其中，vivo S系列扮演着重要角色。

　　另一方面，vivo衝高成功的經驗之一是，穩定基本盤是衝高的前提，讓中高端S系列和高端產品線X系列打組合拳。

　　比如，vivo的S12系列，在2022年第一季度拿下近9%的份額，為vivo登頂中國中高端智能手機市場第一提供了關鍵助力（Counterpoint）；2022年的收官之作S16系列，首銷日就在線上線下斬獲了9個銷售額冠軍。

　　站在這個角度看，在國產手機廠商穩大盤、衝高端的路上，與X系列協同的vivo S系列，值得作為一個典型的觀察樣本。

　　知易行難，踩準年輕人的“點”

　　遠的不説，2022年12月30日正式發售、2099元-3599元價格區間的vivo S16系列，就是這樣一個“穩大盤”的機型。

　　官方信息顯示，首銷當日，vivo S16系列獲得了中國移動、中國電信、中國聯通和線下蘇寧、國美、京東五星2-4K價位段的銷量/銷售額冠軍，以及京東安卓手機、天貓2000元檔手機、抖音電商排行榜-年貨節實時熱賣榜的銷售額冠軍。

　　把S16系列作為觀察樣本，不只是它拿到了9個銷售額冠軍，還因為，在這個以年輕人為主導的消費時代，從定位年輕用户的S系列身上，可以大致瞭解年輕人真正需要什麼樣的手機。

　　Counterpoint高級分析師Ivan Lam認為：中國的Z世代（24 歲及以下的年輕消費者）更追求物超所值，尋求搭配更可靠的CPU來滿足自己在遊戲性能方面的需求，良好的影像體驗以及出色的外觀設計等方面。

　　帶着這幾項標準，我們去審視2022年的收官之作vivo S16系列。

　　先看外觀。去線下實體店購買vivo S16 Pro的消費者李園對深燃表示，“當時上手體驗了很多機型，一眼就被這款手機的顏值吸引了，拿起來手感很輕薄，最吸引自己的‘顏如玉’的配色，非常符合當下流行的‘新中式’審美，後蓋還能隨着紫外線強度變化而變色，把玩了兩天依然覺得耐看。”

　　實際上，vivo S系列為此投入了許多不為人知的探索。據瞭解，vivo團隊從800多個設計方案中選出青白玉作為底色。為了還原玉清透又如羊脂般的潤感，更是行業首創玉質玻璃工藝，實現了超過行業常規玻璃工藝2倍的鍍膜厚度，將玻璃表面的反射率最高提升至3.25倍。進一步融合煙青玉紋、光致變色，讓“玉”有了現代化、年輕化的演繹。

　　人像一直是vivo S系列的所長。數碼愛好者周鄰介紹稱，“S16系列是同價位中唯一一個前置後置都支持柔光補光的手機，前置是可以自動對焦的5000萬像素鏡頭，後置光學防抖大底主攝，加上vivo自研的柔光人像算法，保證近人拍、遠人拍、暗光下，多複雜的條件下都有穩定出色的發揮。”

　　因為工作關係，李園對手機拍人的要求非常高，她在線下店體驗後，覺得S16系列的前置拍人效果和後置主攝拍人一樣優秀，自帶的追焦能力，方便多人拍合照，開啓自然色彩模式，會讓畫面更加自然。

　　至於性能，年輕用户普遍最關注遊戲體驗。喜歡玩手遊的周鄰就是其一，他在線下門店用S16系列打了幾把遊戲後説，無論是S16使用的驍龍870，還是S16 Pro搭載的天璣8200，打起遊戲來都非常流暢順手。

　　在續航方面，S16系列的電池容量從4500毫安提升到了4600毫安，正常使用一般充滿電半小時。據周鄰瞭解，這塊電池採用了創新電池材料技術，壽命是行業標準的兩倍。

　　買手機，“第一眼印象”非常重要，而S16系列踩點足夠精準，外觀設計足夠差異化、人像拍照是最大亮點，再加上不錯的遊戲體驗，“可以讓線下和線上的消費者，很快對產品產生認知，做出購買決策”，一位手機行業人士林宗補充道。

　　像釘釘子一樣，讓長板更長

　　“判斷一家手機廠商的市場，就看基本盤系列賣的怎麼樣。”林宗對深燃説，國產手機廠商的出貨主力是1500元-3000元檔位的手機。

　　處於這一價格帶的vivo S系列，是審視vivo打法和產品線佈局的突破口。

　　從2019年4月上市首款機型vivo S1，到2022年12月推出S16系列。林宗注意到， S系列的升級思路非常明確，先牢牢把握住基本盤，再通過提升長板，搶佔增量蛋糕。

　　在“人像”這條路上做深做專，是vivo S系列把基本盤做大的關鍵。

　　每一代S系列都在攻克人像拍照的各種難題，“S系列在整個智能手機前置人像功能的發展史中，都有一定地位。”鄭學説，近兩年，vivo還對S系列重點下放了一系列人像技術。所謂“技術下放”，是指手機廠商讓中端手機、中高端手機，配置高端旗艦手機的部分功能，以優化用户體驗，提高產品競爭力。

　　從早期的屏幕補光、前置微縫補光到現在的前後置雙面柔光，vivo S系列的目標是把人像拍攝體驗的每一處做到極致。

　　而且，現在來看，人像已經不再是細分市場，而是年輕用户羣體的“剛需”。vivo S系列對人像的持續佈局，算是踩對了大方向。

　　但目標受眾擴大，隨之而來的是，更加多元的拍攝場景和審美需求。這考驗的是廠商對用户羣體的瞭解程度和預判能力。

　　試想，對於習慣用影像記錄生活的Z世代而言，什麼最能放大他們拿起手機拍照，記錄和分享的慾望。vivo品牌副總裁賈淨東在微博中表示，vivo S系列不僅在探索“人像科技”，也一直在思考“人像文化”。簡單説就是，不但要拍自己，還要重建對身邊、對附近的關心，拿起手機和愛人、父母、萌寵，還有老鄉、同事合影。

　　早在2013年，vivo就首次將獨創的前置補光燈概念應用在產品上。而從“照亮你的美”到“照亮我的美”再到“照亮你我tā”，vivo S系列的人像技術和用户理解不斷深入，“可以從中看到vivo對光和人像的全部理解，和影像上的長期主義”，鄭學補充道。

　　在拓展增量市場上，除了踩對了“人像”的大方向之外，vivo S系列還在朝着全能手機的方向發展。

　　在多位從業者眼中，從S1到S10，S系列前六代產品一直主打人像攝影和設計外觀，主走線下渠道。S12系列是分水嶺，這一系列及後續系列都是在保持影像、設計優勢的基礎上，兼顧了性能尤其是遊戲體驗，保持同價位產品中的配置領先。

　　手機份額之爭，還考驗軟件生態。林宗舉例説，vivo S16系列上搭載的OriginOS 3，相比前兩代，在性能、交互方面進步很快，已經有了差異化體驗。

　　“手機不離手”的年輕人們，對購機的需求越來越細分化和多樣化。有人側重外觀，有人在意拍照，有人注重遊戲，更多人“全都要”、期待值更高，對價格也更敏感。

　　如同Counterpoint高級分析師Ivan Lam所説，“中國的Z世代消費者在購買智能手機時表現得非常聰明老道，他們更追求物超所值。通過線上的評價和不同來源的信息，甚至會將中高端機型的功能與高端機型來進行比較，把所花的錢都用在刀刃上。”

　　實際上，S系列的進化，不僅是對市場及消費者趨勢的響應，也是廠商內部機制作用的結果。vivo執行副總裁、首席運營官胡柏山就曾對媒體表示，vivo內部強調NPS（淨推薦值），既要提高推薦值、強調長板，又要降低貶損值、彌補短板。

　　衝高路上，S系列成重要支點

　　主流手機廠商的高端化突圍，誰贏誰輸，還未最終見分曉，“但其實是有跡可循的”，在林宗看來，不同手機廠商對基本盤的戰略不同，造就了各家近兩年市場份額的變化。

　　有的廠商為了全力衝擊高端，削減對基本盤產品線的資源投入，結果導致整體出貨量下滑。

　　有的廠商為了不影響整體份額，把基本盤放在子品牌上，讓主品牌放開手腳衝高，爭取額外的用户，目前還在鏖戰。

　　林宗這樣總結vivo的衝高戰術：先把最基本的市場份額穩固下來，讓中高端S系列和高端產品線X系列形成協同效應。

　　從近一年多的市場反饋看，vivo S系列是vivo的出貨主力之一，也是vivo衝高的重要支點。

　　一份來自Counterpoint的報告顯示，在過去六個季度，國內表現最好的品牌是vivo，有四個季度在中國市場排名第一。據此前vivo數據，S9、S10都曾是2500元至3500元價位段的銷售額冠軍。2021年，vivo S系列產品累計銷量已近3000萬台。

　　此後，vivo S12系列進一步助力vivo在中高端市場站上戰略高地。Counterpoint的數據顯示，2022年第一季度，在中高端價位（250美元至399美元，約合人民幣1700至2700元）的手機市場中， vivo以28.2%的份額排名第一，在該中高端市場的145款機型中，vivo的S12銷售量位居榜首，佔總銷量的近9%；2022年第二季度，“S12系列幫助vivo在中高端市場中獲得了不錯的份額”，Counterpoint研究分析師Mengmeng Zhag表示。

　　在換機週期被拉長至三年的背景下， S系列所在的中高端市場、定位的年輕用户羣，還代表着一定的增量空間。

　　手機市場的整體需求雖然疲軟，但中高端手機市場的增長可觀。根據Counterpoint，2022年第一季度，位於250-399美元（按批發商價格統計，約合人民幣1700-2700元）區間的中高端智能手機，所佔的市場份額同比增長了近10%，佔季度總銷量的25.5%，較兩年前的16.9%有顯著增長。

　　“年輕人是手機市場未來十年的消費主力”，林宗説，各廠商都在加碼爭奪更年輕的羣體，不只是產品打磨，還通過營銷、售後等方面去迎合年輕人，哪怕年輕人三年後再換手機，廠商也在努力爭奪未來的份額。

　　説到底，衝擊高端需要長遠規劃，不能期待通過一兩款產品取得速勝。2023年，頭部國產手機廠商依然會堅定地“衝高端”，只不過，繼矇眼狂奔之後，會更加強調“穩大盤”，增加中高端價格段的排兵佈陣，更注重對產品線的全局部署。