“很多地產人，越來越消沉”_風聞

對於房地產而言，所有的利好政策已經出完了

按照道理來説，行業應該越來越好

事實上來説也確實如此

但是在很多房企的內部，似乎還感受不到暖意，反而有股趨勢，正在滑向一個不知道去到哪裏的深淵

01

歲末年初的時候，民營房企做的最堅決的一件事就是，裁員

當然，最合適的方式就是用區域合併的模式

兩個大區的合併，直接導致一個區的所有職能部門全部解散

而至於哪個合併哪個，此時此刻靠的就是業績説話

就這一條政策，接近50%比例的平台崗位消失

原先預留的年終獎如今變成離職補償金進行發放

而剩下的50%並沒有成為倖存者，他們被全部下沉，下沉到一線去感受寒氣

在一線只做兩件事情

對外講交付，宣佈在什麼截點完成了多少的交付

通過各種海報單頁和微信推送，對外維持住品牌人設和形象

而這件事則是小頭，最核心的是對內找渠道賣房

不論是中介平台還是自媒體渠道，或者自己下場做抖音，一切都圍繞着賣房進行

這是開發商手上唯一的籌碼

讓更多的人賣出去，讓更多的人感受到寒氣

而下沉最好的原因是因為，通過這個舉措，讓希望保留工作的人逼出他們的嗜血精神，讓躺平的人剛好藉機再次裁掉

把人趕到案場，甚至把人趕到街上，除了控制了人力成本之外，售樓處的物業成本和總部辦公樓的租金，也都一併節約了下來

這就是現在企業內部的態度

老闆知道，員工也知道，氣氛保持着一絲微妙的平衡

因為大家都知道，如果不加快賣房，包括老闆在內誰的飯碗都保不住了

02

而關於賣房，目前整體的策略也很明確，就是一定不能降價

倒不是説降價了老闆捨不得，現在開發商最捨得處理的就是房子

如果降價成為習慣，那麼對於房企內部而言立刻變成資不抵債，也就是從理論上來説都沒有還債的可能

不降價意味着還保留最後的體面

但是魔幻的是，一邊不降價另一邊卻願意開出超高的佣金

環滬一套100多萬的房子，單套佣金可以開出20萬，這種場景我入行至今從來沒有見過

但是這樣的佣金體系並未激起渠道的太多興趣，因為在他們眼裏，賣再多的房子在他們眼裏最後也只是變成應收賬款

房企到最後依然不會給你結傭，用房子抵佣金應該是這個生意的結局

早年的八折抵房，現在已經演變成了1.5倍抵房

我最近聽過一個最為魔幻的事情，是一家房企A在大虹橋租了另一個開發商B的辦公樓，一年到期要付房租的時候，A問B：最近現金流比較緊張，我能用自家的房子抵房租麼

是的，一家開發商居然問另一個開發商，要不要他們的房子

這是何等的黑色幽默

結果B回了一句：要點臉，老子不是渠道中介

房子已經不再是什麼金貴的東西，反而被到處甩來甩去

打心眼裏不再看好房產，這個理念也是第一次在從業者心中開始達成的共識

但是再不看好，這也是開發商手裏的唯一籌碼，所以幾乎所有部門都變成了賣房部門

除了營銷部全民皆兵，整個投資拿地部門，如今也轉身成為大宗交易部門，負責處理公司關於辦公樓、商鋪這些更加雞肋的產品

投資發展部門是大宗交易部，營銷中心是小宗交易部

對於投資發展部門而言，似乎已經知道未來公司不會有拿地的可能

一邊不拿地，一邊狂賣東西，彷彿老闆都想要脱身

是的，不少民企公司的內部，似乎都有這樣的討論：老闆自己是不是不想做房地產了

這個問題很關鍵，這個問題決定了他們現在做的事情是在努力，還是在假裝努力

03

虹橋一條街上，失業的地產人開始多了起來

很多人已經2年沒有工作了

問問他們最近的安排，幾乎都是説兩個方向

第一個是去做代理，自己手上這些賣房技能，如果在開發商裏沒用，那麼去代理公司總沒問題吧

而且現在看來，前幾天被吐槽的代理公司現在來看反而是無比的安全

輕資產的模式決定了他們不論行情怎麼樣都不會死

而且伴隨着最近幾年的行業特殊，市場上很多藏着無比低調的存量資產都開始吐了出來，那些老闆們也想着把手上的貨值都處理了

對於他們來説就是想盡快出貨，也段然沒有把公司做大的想法，這個時候他們都想到了代理公司

上海代理行這兩年生意出乎意料的好

一些你想象不到的代理公司正在雨後春筍般的活了過來，沒有技術含量的代理，現在成為了大家想要發力的方向

另一個方向，很多人和我説過，也想來做地產自媒體，為項目做廣告的模式此時也被定義為未來幾年特別安全的模式

特別是伴隨着抖音的滲透，一些渲染性內容似乎也擁有了獲客的可能

這件事讓很多從業者眼前一亮，彷彿只要會做內容，不論是廣告還是渠道，營收都有了充沛的保障

似乎這是任何一個行當從業者的通病，自己眼前的都是千瘡百孔的，外面的蛋糕總是無比碩大且好吃的

體系內的營銷總們，想着進入這個賽道，再憑藉自己在行業內的人脈關係就能在行業內攪動腥風血雨

我和朋友們開玩笑説，今年自媒體行業可能是地產營銷總刷存在感最為擁擠的一年了

但是不論如何，在很多失業營銷總眼裏，回房企已經是不可能的事情

畢竟房企越來越少，房企內部的總部職能崗位也越來越少

這三年的時間，大房企不再大，小房企在消失，所有地產人都在以更快速度在消失

這兩個方向如果還沒有合適，那麼離開這個行業就是必然

04

這三年對於所有從業者來説就是心力的煎熬

很多觀念都改變了，很多規則都開始不適應，而最大的變化其實是關於房子本身

就是什麼是房子，以及房子是什麼

作為很多從業者，之所以驕傲，就是不論如何，手上有房源在手

只要這個東西是金貴的，手上有了這個籌碼，就沒有解決不了的問題

欠款怎麼辦，房子抵押；有維權怎麼辦，敢維權就退房；房子賣太快怎麼辦，漲價；房子賣不掉怎麼辦，等一陣子房價漲起來就賣掉了……

這些東西有沒有道理不論，但卻是都是真實存在的

但是如今關於房子是資產這件事正在被重度考驗，手上的房子要麼交不了房要麼賣成現房也沒賣完

這些房子當初都怎麼來的沒人知道，但是這些房子都真真實實的被剩下了

行業內大家都期待能來一次供給側改革

但是造好的房子如果要改革，除了炸掉幾乎沒有第二個辦法

行業問題怎麼解決，所有從業者前所未有的期盼，大家也在等着有人能夠解決

但是另一個不太好的消息就是，幾乎沒有看到有老闆在解決

老闆的口號現在也受到了信用危機，到底什麼才是真的

從業者對老闆的焦慮，此時此刻勝過了行業的焦慮

目前看到的保交房是為了去庫存，目前看到的全民營銷也是為了去庫存……萌芽在借新還舊模式下成長起來的房企，除了能讓他們更好的借錢之外，幾乎沒有更好的辦法

但是我從一個老闆那邊聽到一個更加悲觀的回答：哪怕能借錢，也不借了

我問為什麼

他説：“因為借的錢都是要還的。”

我追問：到底怎麼樣才能徹底的救你們

他看了看我，想了十秒鐘，回覆到：我需要一次徹徹底底的暴漲

我笑了笑：那你還是躺平吧

“是吧，我也這麼覺得。”

05

文章寫到這裏，突然接到一位在廣告公司朋友的一條微信，説：整個2022年是他從業以來最忙的一年

我説：挺好的啊，幸福的煩惱，別人都失業了

“是啊，但是這很不正常。”

“為什麼？”

他説：“因為剩下的開發商都像瘋狗一樣在證明一件事，我是正常的。”

以上為正文，來自真叫盧俊