從 8 萬小車到百萬豪車，比亞迪用「仰望」終結仰望_風聞

　　王傳福確立了一個世界級的大目標

　　作者 | 周永亮

　　編輯| 靖宇****

　　繼站穩 40 萬市場後，比亞迪要進攻百萬級豪車市場。

　　1 月 5 日，比亞迪旗下的仰望品牌，發佈了新能源硬派越野 U8 和純電動性能超跑 U9，以及背後的「易四方」技術平台。

　　跟以往類似，比亞迪股份有限公司董事長兼總裁王傳福先出場，介紹了下仰望品牌的願景和主打功能。當王傳福説出「中國人的高端品牌，絕不僅僅是買料堆料，而應該是基於超級技術，給用户提供顛覆性的產品和體驗」的時候，很多網友都為此興奮，「在別人的天花板上打地基」、「以後電動汽車只有兩種：中國造，以及其它」。

　　百萬級純電動性能超跑仰望 U9 | 圖片來源：比亞迪

　　這不僅僅是比亞迪的品牌動作，也是中國自主品牌向上的又一次嘗試。在傳統燃油車時代，如果預算超過 20 萬，大多數消費者都會選擇合資品牌。麥肯錫數據顯示，10 年前中國品牌乘用車的平均起始售價僅約 6.4 萬元，10 年後的今天達到了 10.7 萬元。

　　期間，中國自主品牌進行了多輪向上突破的嘗試，但因為文化積累、品牌沉澱、核心技術等原因，始終無法真正實現。直到以蔚來為代表的造車新勢力，通過發展智能電動車「換道先跑」，成功把車賣到了四五十萬元，實現了品牌向上和產業升級。隨後，高合汽車更是把自主品牌的價格區間拉高到 50 玩到 80 萬元。

　　習慣了路上十幾萬的比亞迪，見到它推出百萬級豪車。很多人可能不禁會問，比亞迪衝擊百萬級市場的底氣在哪？

　　01

　　電動車玩轉「坦克掉頭」

　　在發佈會開場環節，比亞迪仰望 U8 以橫着行駛的姿態入場，並表演了「坦克轉彎」，讓人印象深刻。簡單説，就是以汽車中心點為圓心，汽車原地旋轉掉頭。

　　其實，「坦克掉頭」功能在汽車行業並不新鮮。在燃油車時代，很多硬派越野車型都有類似功能，比如豐田陸巡、雷克薩斯 LX570 、哈弗 H9、坦克 300、長城炮等。主要是通過差速鎖來實現，差速器會將轉彎內側的一個後輪完全鎖止，只給其餘三個輪胎提供牽引力，從而實現像坦克一樣調頭。

　　到了電動車時代，要完成「坦克掉頭」，不再需要差速鎖，只要通過電機對四輪進行獨立控制就可以實現。2019 年，美國車企 Rivian 第一個把電動車「坦克調頭」擺上枱面，但 2021 年突然宣佈「坦克調頭」功能將會延遲；2022 年 5 月，奔馳 EQG 發佈了一個「坦克調頭」視頻，和當年 Rivian 一樣，都引起了不小的轟動。目前，這款車尚未進入到量產階段。

　　易四方四電機平台獨立驅動架構 | 圖片來源：比亞迪

　　比亞迪是第一個在電動車上實現「坦克掉頭」的國內公司。這背後是就是這次發佈會重點介紹的「易四方」技術，特別是輪邊驅動與四輪獨立電驅控制。

　　其中，四輪獨立電機組是最受關注的技術。與 Rivian 的四輪獨立電機方案相同，比亞迪也採用了獨立傳統軸的設計，不同的是比亞迪的電機佈置方案更為緊湊，更適合乘用車使用。

　　當然，在電動車上實現「坦克調頭」，難點並不是驅動電機的佈置方式，而是四個驅動電機的協作。簡單説，就是如何同步四個車輪的行駛狀態，在不同路況下正確輸出動力，這背後是找到合適的控制策略。

　　目前，因為車輛尚未真正上市，所以這部分功能具體如何不得而知。從公佈的功能來看，比亞迪對自家的控制策略有很高的自信：藉助四電機毫秒級感知和控制的先天優勢，單個輪胎爆胎後可瞬時控制其它輪胎的扭矩，幫助車輛穩定行駛和緩慢停下；另外，四輪扭矩控制還帶來不依賴制動器、轉向器的冗餘制動、轉向。

　　至於輪邊電機技術，也並非是新技術。其實，比亞迪已經深耕多年，在大巴車等商用車有着成熟的應用。但在乘用車上使用輪邊電機，這還是第一次。雖然輪邊電機有動力輸出直接，傳動損耗低、電機輸出效率高的優點，但缺點就是佔用空間大，如果應用在乘用車上，需要進行一定的變化與升級。

　　此次發佈會的第二大看點，就是仰望 U8 的涉水功能。一般來説，傳統車型一樣會受到涉水深度的限制。比如特斯拉 Model 3 電池包採用的是密封設計，最大安全涉水深度約 138mm。

　　仰望 U8 通過四方技術，可以大幅提升車輛涉水深度。車輛在緊急涉水情況下，藉助整體架構的防水優勢和四輪扭矩控制，涉水後自動開啓「螃蟹模式」，通過四輪電機驅動來應急浮水脱困功能。

　　除此之外，比亞迪發佈會上還提到沙地衝高、120 公里時速單輪爆胎後的平穩車身等功能。

　　整個發佈會看下來，非常符合比亞迪「理工男」的印象，充滿很多的技術細節。對此，有網友調侃説，「比亞迪壓根不會開發佈會」，擁有這麼爆炸性的技術，起碼得來一句「遙遙領先」。

　　「遙遙領先」是一個熱梗。最早，餘承東在 2020 年的 Mate40 系列發佈會上，僅「遙遙領先」一詞提到了 14 次。後來，「遙遙領先」也從手機遷移到汽車行業。在 AITO 問界 M5EV 的發佈環節，餘承東在介紹車輛的音響、車機、NVH 等賣點時候，再次提到了 7 次「遙遙領先」。

　　02

　　目的不是為了銷量

　　這次比亞迪仰望發佈了兩款新車：硬派越野 U8 和性能超跑 U9，但並沒有公佈車輛的各項性能數據、售價和上市時間。

　　整體來看，作為百萬級新能源的產品定位，「仰望」所處的是一個非常小眾的市場。以仰望 U8 曾經的對標物——奔馳 G 級和奔馳 G 級 AMG 為例，2022 前三季度，兩款車在中國本土的銷量加起來都不到 6000 輛。

　　即便是比較成功的坦克 300，主要市場區間在 20 到 30 萬元，銷量也只有 10 萬輛。2022 年前 11 個月，坦克 300 的累計銷量達到 9.3 萬輛，同比增長 9.7%。

　　另一方面，超級豪華品牌由於研發成本高、市場體量小，所以很多品牌都是虧損狀態。比如布加迪威龍從 2005 年到 2013 年間，一共銷售了 400 輛，虧損超過 138 億元；《007》電影主角座駕——阿斯頓·馬丁已經七次被宣佈破產，2020 年虧了 37 億，2021 年虧了 15 億。

　　所以，外界所熟知的超豪華品牌一般都隸屬某個大型汽車集團，比如蘭博基尼、保時捷、賓利隸屬大眾集團，法拉利、瑪莎拉蒂隸屬意大利菲亞特集團，勞斯萊斯屬於寶馬汽車。

　　由此猜想，比亞迪佈局百萬級豪車市場，並不是為了銷量，更多考慮的是提升品牌形象，以及將其作為新技術的試驗田。回顧汽車工業的歷史，最新科技都是率先在高端旗艦車型上應用，再下放到中級以及入門級車輛上的，比如車載導航、電動尾門、LED 大燈/激光大燈、HUD（Head-up Display，抬頭顯示系統）。

　　其實，比亞迪仰望並非首個試水百萬級市場的中國玩家。

　　2019 年，北京越野藉助奔馳技術，曾推出了 BJ90 系列，售價高達百萬級，但它採用了老款奔馳 GL 平台打造的車型，核心三大件與奔馳 GLS 完全一致，市場銷量有限；紅旗 L9 的售價高達 500 萬，不過這是一款特供車型，限制對私人出售；蔚來跑車 EP9 價格達到 140 萬美元，但並未上市銷售，主要是贈予了馬化騰、雷軍、李斌、李想等蔚來汽車的投資人。

　　總的來看，這些嘗試大多是「雷聲大雨點小」。這首先是因為技術的因素，在燃油車時代，十二缸發動機、變速箱等技術制約了自主品牌，雖然 BJ90 採用了奔馳的發動機、變速箱和底盤，但更多被看作是「換殼的奔馳 GLS 級」。

　　進入電動車時代，自主品牌與豪華品牌在技術上的差距逐漸拉平，甚至在某些局部還有優勢，這也為自主品牌提供了機會。

　　目前，中國自主品牌缺少的不再是造車技術，但在品牌影響力、文化張力依然存在短板。

　　2022 年 11 月，美國品牌諮詢公司 Interbrand 公佈的「2022 年全球百大品牌排行榜」，一共有 15 個汽車品牌進入百大品牌榜單，中國汽車品牌無一上榜。

　　當進入百萬級超豪華市場時，汽車就不再只是一個出行工具，還包含大量的品牌、身份認同，以及價值認同等額外因素。比如，説到法拉利，你會想到「超跑界的老大」、全手工造車，以及意大利品質和情懷等等；提起保時捷，你會想經典車型 911、運動基因，以及小而獨立的態度。

　　相比之下，自主品牌很長一段都是通過性價比來打開市場。在汽車市場發展的前二三十年，這確實沒有錯。但如今，中國車企從「跟隨」進入到「陪跑」，甚至是「領跑」階段，就需要在品牌和文化沉澱上「補課」。這將是比亞迪將要面臨的挑戰。

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　　03

　　快魚吃慢魚

　　如果簡單回顧下比亞迪的歷史，它和特斯拉都是 2003 年進入汽車行業。2005 年初比亞迪第一款車 F3 下線，從第 1 輛到第 100 萬輛新能源汽車下線，用了 13 年時間；從 100 萬到 200 萬，比亞迪僅用了 1 年；從 200 萬到 300 萬，只用了半年。

　　其中，2022 年 4 月，比亞迪停止燃油汽車整車生產，專注於純電動和插電式混合動力汽車業務。數據顯示，比亞迪 2022 年累計銷量 186.4 萬輛，同比增長 209%，佔據了當年全球新能源市場榜首。

　　比亞迪股份有限公司董事長兼總裁王傳福 | 圖片來源：比亞迪

　　在這背後，是進入電氣化時代，汽車的生態格局和市場邏輯正在被改寫。王傳福曾表示，**電動化的進程在加速，這個時候是看誰的資源多、供應鏈更完善、推出的產品優勢更大，誰就能贏得更大的市場。**現在不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚，只有在快的過程中才能超車。

　　目前，比亞迪的策略是，針對細分市場全面出擊。對於 2023 年比亞迪新能源汽車銷量，東吳證券預計有望超 300 萬輛，同比 2022 年增近 60%。

　　據瞭解，除了仰望之外，比亞迪還將在明年推出一個極具專業性、個性化的全新品牌，滿足消費者日益凸顯的個性化需求。此前有報道稱，比亞迪將推出一個定價為 30 萬-80 萬元之間的高端新能源皮卡品牌，命名為「潮牌」。

　　隨着仰望品牌和個性品牌的問世，比亞迪集團將形成比亞迪品牌、騰勢品牌、仰望品牌、專業個性化全新品牌矩陣。其中，比亞迪海洋網主打年輕和美學，王朝網主要是豪華以及穩重；騰勢品牌主打科技+豪華，兼具奔馳的豪華基因和比亞迪的技術；仰望主打超豪華市場，新品牌則主打個性化需求。

　　除此之外，比亞迪也在加速出海。2022 年 7 月，比亞迪首次公佈海外新能源汽車為 4026 兩，11 月銷量首次過萬（1.23 萬輛），12 月份為 1.13 萬輛。其中，比亞迪 2022 年 10 月份才進入以色列市場，當月銷量就排在了第 9 位，11 月份 2333 輛佔據第三名，拿下了 10.6% 的市場份額。同時，比亞迪 ATTO3 拿下單一車型月度銷量冠軍。

　　據瞭解，比亞迪陸續宣佈德國、瑞典、挪威，隨後與歐洲汽車租賃公司 SIXT 已簽下了 6 年 10 萬輛新能源車訂單，並將在日首批發售 SUV 車型「元」，建議零售價 440 萬日元（約合 22 萬元）。同時，比亞迪還進軍哥倫比亞、智利、泰國、新西蘭、烏茲別克斯坦等地市場。隨着全球佈局的不斷推進，出口銷售有望繼續高增。

　　在從傳統汽車到智能電動車的轉型中，比亞迪已經佔得先機。接下來，它要做的就是在傳統車企尚未完成轉型之前，在全球快速搶佔市場份額。仰望品牌的作用，是向全世界證明：比亞迪擁有全世界最先進的汽車技術，然後提升品牌競爭力。

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