精品戰略與長期主義，如何為OPPO贏得市場_風聞

過去幾年，是智能手機發展的一個盤整期，整個產業創新乏力，市場增長停滯。元旦前後，各大廠商集中發佈新款，手機迎來集中熱銷。戰報顯示，該輪大促對市場的激活作用十分可觀，或將開啓新一輪的增長。

OPPO近幾年依然爆款不斷，在新年銷售季連獲喜報。

在2022年最後一週，OPPO的摺疊機衝頂：市場調研機構最新數據顯示2022年W52中國摺疊屏手機市場，OPPO Find N2系列取得市場份額第一。

2022年Q2及Q3，Reno8系列銷量持續增長，維持中國市場200~400美元細分市場的領先地位。隨後發佈的Reno9系列則進一步強化了OPPO在該價位段的影響力。

除此之外，明確了性能和線上市場定位的一加11也帶來了更突出的遊戲與性能體驗，開售當日僅用51分鐘便打破第二代驍龍8機型首銷日的銷量與銷售額雙記錄。

打造一個爆款不難，連續打造多個爆款很難。一個又一個產品在市場上表現亮眼的同時，OPPO 2022年又在三大技術上動作連連：馬里亞納芯片商用、潘塔納爾智慧跨端系統和安第斯智能雲也先後發佈。OPPO正積蓄着更多的底層勢能，以全新的姿態站到了產業發展的下一個起點。

「 01 」精品戰略帶來穩穩的喜報

2022年的智能手機市場整體比較平淡，市場的實際銷量略低於年初的預期。但隨着各家生態戰略的展開，智能硬件生態產品越來越豐富，而且受疫情影響，使得用户更多的時間停留在線上，智能硬件的市場在放量。智能手機及IOT市場的規模依然不減。尤其是智能手機的單價在慢慢提升，用户愈加青睞向高端、中高端產品。

顯然，這依然是一個值得深挖、值得長久投入的行業。

在這樣的大環境中，各個廠商大都表面上偏穩健、保守，市場波瀾不驚。在表面的平靜中，各大頭部廠商也在暗中較力，競爭頗為激烈。

暗流湧動中，OPPO的表現非常穩定，這個穩定並不是平庸，而是精品戰略換來的穩穩的喜報，市場的認可似乎都在意料之中。

一個突出表現是，2022年OPPO的產品架構更清晰，高端產品採用雙旗艦戰略，上半年會發影像旗艦Find X系列，下半年發佈摺疊旗艦Find N系列。在暑假、春節兩個關鍵銷售節點會發布兩代Reno系列產品，滿足主力消費羣體。一加回到OPPO的體系內，主打性能的特色，面對年輕人和發燒友。A系列則覆蓋2000元檔位這個更大的市場。

其中，摺疊屏正處於產業發展的快速上升期，逐漸步入快車道，是超高端市場重要的拉動力量，也是廠商創新實力比拼的關鍵點。各個廠商都在通過創新吸引用户、培養用户的使用習慣。

2021年底，OPPO發佈首款摺疊旗艦Find N，憑藉獨一無二的黃金尺寸，幾乎無痕的屏幕，以及前所未有的懸停體驗，發佈僅1個月預定破百萬，成為2022年上半年摺疊手機銷量第二，更重要的是達到OPPO目前為止最高的產品滿意度。2022年底發佈了第二代摺疊屏手機Find N2和Find N2 Flip，行業裏最輕的摺疊機以及一系列獨有的創新體驗，使得Find N2系列獲得市場的廣泛認可和好評，並在2022年最後一週衝頂，成為市場銷冠。

Find N系列的成功體現於三點：一是上市即爆，二是連續爆款，三是用户滿意度極高。可見，Find N系列的創新方向和產品體驗得到了用户的認可，在摺疊屏這條新的賽道上已經處於產業的領先位勢。

Reno的前身是OPPO著名的爆款R系列，Reno經歷幾代產品之後也愈加成熟。Reno的用户品牌復購率已經超過了56%，這個數據體現了用户的滿意度與忠誠度。“我們面對未來用户的使用場景去構思產品，給用户更超前、更大的配置，讓用户可以久用流暢，我認為這是用户選擇和復購Reno的最大原因。”OPPO劉波説。

年初新近發售的一加11給出了行業頂尖的基礎硬件配置，全球首發多項創新技術，幫助它解決了同賽道產品中最關鍵的卡頓、網絡延遲、畫質和振動反饋薄弱等幾大體驗短板。

今年新春促銷，OPPO憑藉精品策略，全系列產品表現亮眼。表面看是平穩，但爆款、口碑、復購，這些都是OPPO積蓄的在下一階段爆發的能量。

「 02 」底層創新帶來實力進階

“我們最關注的是穩定地輸出好產品。”劉波表示。穩穩的驚喜來自於OPPO的精品戰略，打造精品靠的是技術上的長期主義以及足夠的耐心。

摺疊屏是一個大家都認可的趨勢，廠商們的早期產品從2019年初就陸續落地。但是OPPO認為，摺疊屏要提供比直板手機更多的體驗，但不能增加額外的負擔，才能推向市場。所以，在內部提前數年預研，4年迭代6版摺疊方案，死磕鉸鏈和屏幕兩大產業難題，顯示出業內罕見的長期主義和耐心。也正是因此，OPPO雖然是頭部廠商中發佈摺疊機比較晚的，但卻是成績卻異常突出，並且帶了整個產業鏈的創新。

OPPO的長期主義表現在技術與精品戰略上，更表現在對底層技術研發的投入上。OPPO創始人陳明永在2019年底表示未來三年投入500億元用於技術研發，彼時的OPPO已經開始循序漸進部署三大底層能力。

2022年年初，馬里亞納 X芯片的商用給手機的影像帶來實質性的提升，為Find X5系列、Reno8系列和Reno9系列帶來很強的競爭力。前不久，OPPO發佈了第二顆自研芯片馬里亞納 Y，這顆為藍牙和空間音頻帶來新變量的藍牙SoC芯片將是2023年OPPO聲學和可穿戴產品差異化的一大利器。

在年中的ODC上，OPPO面向萬物互融的新時代OPPO生態戰略愈加清晰：在底層自研了智慧跨端系統潘塔納爾，這將吸引更多合作伙伴進入到生態中來，幫助更多的夥伴成功，同時通過生態協作給用户帶來更好的體驗。

年底，INNO DAY上，安第斯智能雲落地，讓終端產品更智能，也讓萬物互融的體驗向前邁進了一大步，真正將用户帶入到了智能生活當中。

從馬里亞納芯片、到潘塔納爾智慧跨端系統，再到安第斯智能雲，OPPO將三者並稱為“三大核心技術”，其戰略上賦予的關鍵性不言而喻。底層技術的研發不僅需要資金，更需要耐心與勇氣，這是一條很長、很難的路。但作為一家關注長遠成功的公司，這條通向實力進階的道路是必經之路。

首先，只有做好底層技術，才能給用户帶來真正好的、差異化的體驗，保證穩定輸出產品。各大頭部廠商都在影像上發力，而馬里亞納 X這顆影像專用NPU芯片用獨特的AI方案，真正激活了手機在夜景視頻、逆光拍攝等高難度場景下的表現。

其次，做好底層技術才能拉動產業，成為產業鏈上不可或缺的力量。芯片產業的成果不僅體現在產品的發佈和商用，馬里亞納 X中的6nm工藝、自研IP核、DSA架構屬業內罕見，這顆芯片實際上成為了AI+計算機視覺在智能終端上創新應用的寶貴案例。

第三，做好底層技術才能真正建立自己的競爭壁壘，是高質量發展的敲門磚。“高質量發展，還體現在我們堅持自主研發，堅持底層技術創新，勇於邁進研發的‘深水區’，敢於啃科技的硬骨頭。”劉波表示，芯片、跨端系統、智能雲是支撐科技企業未來發展的三大底層技術，也是世界一流科技企業的必由之路。只有真正從底層技術來支撐用户的差異化體驗，才能建立起企業自身的護城河級的創新能力。

「 03 」不搶風口的長期主義

過去二十年互聯網高速發展，我們聽到最多的一個詞就是風口，很多企業迎風而上，有的短期成功，有的頭破血流。在經濟高速發展階段，風口或許是一個比較重要的商業要素，但當經濟進入平穩期或者低迷期，競爭靠的就是企業真實的“肌肉”。

所以我們看到，近兩三年越來越多的企業開始迴歸商業本質去思考。只有真正埋頭做事、打好基礎、構建起競爭壁壘的企業，才能穿越經濟週期。

瞭解OPPO的人都知道OPPO不搶風口。比如摺疊機，OPPO是最早關注到這個趨勢並投入研發的，但是直到相關技術成熟才真正將產品投向市場。所謂風口，是產業機會，但是如果太急，沒能給用户帶來體驗上的改變，反而會傷害用户，傷害自己的品牌。

不搶風口，不追求無意義的快，也不做無意義的創新，OPPO關注的核心是什麼？

事實上，無論是產品中的精品戰略，還是技術上的底層創新，OPPO體現出的始終是一種長期主義精神。從普及快充的“充電五分鐘、通話兩小時”，到創造摺疊屏新可能的“輕巧好用、值得重用”，再到“你只有探索才知道答案”的自研芯片，OPPO始終沿錨定的產品賽道一路前行，始終關注更極致的用户體驗，始終看重底層技術的創新，這種不爭搶風口的長期主義，恰恰是OPPO發展路徑的最佳註腳。

在經濟環境低迷的時候，很多企業都很迷茫，不能奔跑時，連路都不會走了。在羅振宇跨年演講上説了這樣一句：“我們選擇了舞蹈，而不是奔跑。”

奔跑，追求速度和勝利，但是它不會是新的東西，不過是更快地走。而舞蹈，雖然看起來慢，但它有另一種內在追求，追求過程好看，追求結果創新。其實，很多企業都是在奔跑中迷失了自己，忘記真正想要什麼。OPPO這個商業案例給了我們答案：矇眼狂奔快，但是身後沒有堅實的腳印，前面沒有明確的方向；完成一支舞蹈很慢，但是總會留下很多有價值的東西，積累下來就能成為藝術家。