明星“搶錢”實錄_風聞

2022年，影視寒冬之下，拍戲減少的明星們都去哪裏了？

直播間肯定是“明星含量”最多的地方之一。

明星藝人“下沉式”直播帶貨，不僅能增加曝光量，也能快速的將流量變現。

根據新抖數據顯示，張柏芝在10月13日共開播4場，累計總銷售額破億，直播間累計觀看人次達7165.8萬，穩居抖音帶貨榜第一名。憑藉這次直播，張柏芝漲粉260.03萬，累計粉絲數將近2500萬。

根據相關數據顯示，截止至10月20日，汪峯已經進行了8次直播，近30日的直播銷售額達到2500萬，在8月29日的直播當中還曾登上帶貨榜第一名。

相對比張柏芝，今年618期間，黃聖依和楊子的直播帶貨更是硬核，直接將直播間搬到户外，並換上了戲服重現《天仙配》，甚至為了帶貨一款牛奶，兩人還將牛請到了直播間。

在賣力的表演下，在618當天，黃聖依直播間帶貨GMV達到1.28億，12小時蟬聯抖音帶貨榜第一名。

而張柏芝、汪峯等藝人直播的好數據，同樣吸引了向太陳嵐以及脱口秀演員李誕也開始進入直播賽道，拿着相似的“劇本”，將身份轉化為主播。

但與這些頭部的藝人主播所不同的是，向太的首播並沒有獲得消費者的好感。

值得注意的是，在明星紛紛下場直播帶貨的這一場逐利的模式下，成功站上頭部主播的並不少，但與向太一樣受到反噬的藝人也同樣存在。

明星直播經過了混沌初開、扎堆入局的1.0時代，動輒翻車、明星效應失靈的2.0時代，如今的明星直播看似又來到了新的階段——更專業、更理性。

現在明星主播們還有流量和故事嗎？

一、直播間同樣需要“人設”

在明星和網紅的圈層中，一個有趣的現象是，無戲可拍的明星開始下場帶貨，火極一時的網紅躋身去拍戲。

事實上，過去明星帶貨並不讓人感覺奇怪，因為下場直播賣貨更多是以過氣明星為主，但隨着帶貨畫風逐漸走偏，誰看了都想問一句“有毛病吧”。

原因很簡單，近段時間越來越多的明星主播在直播間裏像被奪了舍，或者被輸入了什麼程序，只會機械一遍又一遍的搖晃、唱跳、説rap，完了之後再喊上一句“9塊9上車”、“19塊9上車”。

除了看完會降智之外，直播間裏賣的東西，不僅產品外表看不清，品牌也從來沒見過，就連功效也沒有太多詳細的介紹。

這些明星主播似乎在帶一種很新的貨——生怕粉絲們看清楚買的是什麼貨。

相對比這種無腦的唱跳式賣貨，套路式帶貨簡直能讓人尷尬到扣出一座城堡。

例如帶貨男女主角姜潮麥迪娜，男主角姜潮直接在直播間上演《我就是霸總》。

在定價階段，男主角姜潮氣急敗壞拍了一巴掌產品盒子，非要把價格改成299，旁邊助理一聽不得了，慌得五官恨不能飛出來一起攔着他。

女主角站在一旁兩眼無光瘋狂鼓掌，眼看氣氛僵持不下，姜潮放狠話“我的規矩就是規矩！”助理還在繼續演焦眉爛眼，工作人員已經321上鍊接。

無獨有偶，《霸道總裁就是我》的劇情也同樣在“黃聖依直播間”上演，楊子每一場都演得超認真，動作戲、眼神戲、內心戲一樣不落。

有趣的是，即便是粉絲在直播間看得十分尷尬，霸道總裁的劇情仍然在源源不斷的輸出。

不過，這也並不難理解，對於過氣演員而言，所有高不可攀的人設在“賣貨場”裏已經不那麼重要了，畢竟如今直播間才是他們的片場。

當然，明星轉型做帶貨主播並不全都是“翻車”案例，也有人在這一崗位上做出了不錯的成績。

比如曾經出演過《歡迎光臨》的女演員柴碧雲開啓直播帶貨後就收穫了不少好評。

與其他花裏胡哨的明星直播間相比，柴碧雲的直播間沒有扯着嗓子的報價，沒有吵吵嚷嚷的助播團，也沒有極低的價格來製造噱頭，而是一個人有條不紊地對產品進行細緻的介紹，並親自上身試穿、試用，分享真實的使用體驗。

換個角度看，“明星”的頭銜只是決定了明星個體在網絡的“知名度”僅此而已，而真正能夠讓消費者心甘情願買單的，更多的是取決於主播的真誠度。

也可以説，帶貨才是對明星業務能力的終極考驗，這裏沒有導演，沒有彩排，全都是一鏡到底，還要考核你的業績。

當然，除了過氣演員全身心投入到直播帶貨領域以外，也有部分明星選擇遊走於直播帶貨和拍戲之間。

二、賣貨場的法則裏沒有“既要又要”

明星帶貨會失去主業嗎？

劉濤首次直播是2020年5月14日，3小時銷售額高達1.48億，創下全網明星直播新紀錄。

然而劉濤並沒有因此放棄自己演員的身份，在首播之後，拍戲也沒有落下。

這也是劉濤與其他做直播的明星所不同的地方，對於劉濤來説，拍戲仍然是主業，而帶貨只能是副業。

不過需要注意的是，當演員被其他副業分散精力，演員的表演不可避免流於表面，沉浸角色的時間成本會增加。

而直播又消解掉演員神秘感，提高了觀眾的入戲門檻。

直白一點來説，這也在考驗對拍戲與直播帶貨之間的拿捏，畢竟演員依然需要保持一定的神秘度，一旦直播帶貨開始主導生活，很難不會影響演員這個身份。

2022年播出的電視劇集來看，無論是85後的中生代、90後的青年一代、還是95後的、00後的演員，作品較多的幾乎都沒有直播帶貨的履歷。