開疆拓土，他們一直在路上——記中國安能一局市場經營部團隊_風聞

**中國基建報訊（高彬、於旭 報道）**市場經營部，這是一個“非常活躍”的部門。明明是上班時間，電話一個接一個；上一秒還在開會，下一秒立馬説走就走。辦公室裏常備旅行箱，一場説走就走的“旅行”，是他們的工作常態。

轉企以來，中國安能一局市場經營部團隊聚焦企業高質量發展，主動搶佔市場，加壓奮進，從最初市場的彷徨迷茫到現在與老牌央企的同場競技，僅4年時間，新籤合同額呈指數級增長，2022年度更是實現了跨越式發展。

【傳承軍人本色，在打仗中學會打仗】

“在剛轉企進入市場時，業主不信任，地方工程協調難，一個個困難層出不窮，我們都曾深感壓力”，回顧市場經營初期所經歷的事情與困難，每名員工都頗有感觸。

面對起步慢、基礎弱、創業難、壓力大等嚴峻形勢，市場經營團隊始終堅持越是困難越要勇毅、越是挑戰越要攻堅的信念，緊跟集團步伐，主動開展市場營銷、編標投標、投資開發等系列學習培訓。

隨着時間的推移，儘管投標數量在增加，但中標率還是很低，怎麼辦？必須要走到市場的最前端，只有瞭解客户需求，瞭解競爭對手的實力和動態，才能找到更有效的開拓方法，市場經營部主動求變，採取了更加主動的“進攻”。

公司領導班子通過高層定期拜訪、持續交流，建立起多層次、全方位、寬領域的高效溝通機制，堅持走出去“交朋友”，堅決維護“好朋友”關係，不斷鞏固和擴展“朋友圈”，為公司搶佔市場先機做足準備。

與此同時，公司逐步拓展壯大營銷主體隊伍，將原來只有一個7人的市場部擴大拓展到“兩部兩指兩中心+N專班”的力量配置，常態保持近40人的營銷團隊。

【勇於接受挑戰，敢於向最難處攻堅】

2022年新年伊始，工程局運籌帷幄，積極謀劃市場開發新路徑。黨委一班人高瞻遠矚，明確提出：繼續堅持“工程局主責經營、分子公司輔助經營、項目部滾動經營”整體營銷思路，市場要走在集團的最前列，營銷指標在集團指標的基礎上要實現翻倍。

目標已定，埋頭苦幹。在接到工程局下達的全年任務指標時，作為市場經營部負責人的羅義剛感到壓力倍增，但他深知，作為團隊負責人這時要體現出應有的責任和擔當，要想辦法帶領大家完成目標任務。

市場如戰場，只有冠軍沒有亞軍。營銷團隊始終秉持“犯其至難而圖其至遠”毅力和作風，領導帶頭跑市場，有的營銷人員全年一半時間都“在路上”，有時為見業主一面，一天往返於三個省市，真正做到了客户在哪，市場人“圍追堵截”的身影就在哪；還有的“蹲守”“站守”某個地點僅為截取到一絲關鍵核心信息亦是常態。

面對客户的“閉門羹”，團隊人員始終保持“一秒失落，萬分誠懇”的定力，始終堅持“信譽至上，互利共贏”的營銷理念，他們堅信，在缺乏資源的情況下，沒有捷徑,多撒幾次網，總是會有收穫的。

事實證明，“最笨拙的經營方式”帶來了成效，工程局先後中標項目主體標,加上各個在建項目的高質量履約，工程局在各個業務市場上“露臉”的頻率越來越高，企業知名度不斷提升。經過一年的打拼，工程局6月份就提前完成了集團全年的考核指標，9月份又順利攻克了集團的攀高目標。

【緊跟國家戰略，服務新能源擴增量】

2022年，在國家大力發展光伏、風電、抽水蓄能的機遇下，工程局全面挺進新能源市場開發新賽道。

他們按照緊跟集團高端對接、加大中上端對接、分子公司和在建項目普遍對接的立體營銷思路，對重點區域開展深入對接，推動具體項目落地，與戰略合作伙伴、大客户夥伴建立全方位、寬領域、深層次的合作機制，不斷鞏固和緊密友誼度。

主動融入國家“雙碳”戰略，全力挺進光伏、風電、抽蓄市場,主動出擊，精準營銷，市場前端主攻協調溝通，市場後端融合投標中心、諮詢單位、專家力量投標，確保項目信息到位、編標到位、溝通到位。

同時，他們依託在建項目延伸合作。立足在建項目，以高質量履約塑造“中國安能”品牌，借力已有資源優勢開拓後續市場。通過在建項目精細化管理、高質量履約，深度紮根項目屬地，充分發揮在建項目的地緣優勢，建立項目屬地“朋友圈”。

最終，通過上下聯動經營，實現杭錦旗、碭山、彬州風電等項目落地；通過屬外聯營，實現橫州、雲南祿豐、會澤光伏等項目落地；通過滾動發展，實現天津海鹽光伏、垣曲抽蓄、南寧抽蓄等項目落地。一個個新能源項目的中標，讓工程局的新能源業務迎來錦繡春天。

來之不易的成績背後，是工程局營銷人員傾盡心血的日以繼夜，是迎難而上的堅持與深耕，是以勤奮和毅力的勇往直前。我們相信這種精神必然會鼓勵和鞭策着每一名一局人，在新一年的工作中向他們學習，在自己的崗位上幹出不平凡的成績。