營收成迷，劍南春只有水晶劍能打？_風聞

歲末年初正是各大榜單盤點正酣之時，除了知名的胡潤、福布斯等榜單，地方政府也會趁機發布當地的部分經濟數據。四川省德陽市工商聯就在2022年11月發佈了“2022年德陽市非公企業50強名單”。值得關注的是，知名酒企劍南春以2021年營業收入154.2億元名列該榜單榜首。遺憾的是，劍南春154.2億元的成績在當地稱雄，但在全國酒企範圍內卻排不進第一梯隊，甚至跟劍南春自己公佈的2021年業績都存在較大差距。

據劍南春方面公開數據，2021年，劍南春集團公司銷售總收入實現216.37億元、同比增長33.36%，其中酒業銷售收入實現207.86億元、同比增長38%。但據《四川企業發展報告(2021)》顯示，2021年劍南春的營收規模僅為111.81億元。

111.81億元、154億、200億，到底哪個才是劍南春2021年的真實業績，外人是傻傻分不清楚。但從公佈的時間節點來看，154億似乎更接近劍南春的真實水平。

而據綿竹市融媒體報道稱，2022年1至7月，劍南春集團公司實現工業總產值135.1億元，同比增長16.23%；入庫税費48.5億元，同比增長29.79%，全年實現200億業績對於劍南春來説也是大概率事件。

但200億並不意味着高枕無憂，從外部競爭環境來看，除劍南春外，截至目前，2022年官宣邁過200億元銷售大關的酒企共有7家。分別是茅台、五糧液、洋河酒業、瀘州老窖、汾酒、習酒、郎酒。此外，近日發佈的《2022胡潤中國500強》顯示，劍南春、捨得酒業均以480億元價值排名267位，但劍南春的品牌價值較去年下跌了2%。

營收及格的情況下，高端產品的乏力成為劍南春最大的弱點。官網資料顯示，劍南春及其系列品牌包括：東方紅、珍藏級劍南春、水晶劍南春、劍南老窖、綿竹大麴等30多個品牌，上百個品種，但眾多產品中只有水晶劍“走”了出去。據公開數據，水晶劍南春作為劍南春的核心大單品，常年在總營收的佔比在50%以上。2017年，水晶劍南春的總銷售額為80億元；2018年，水晶劍南春的總銷售額為100億元；2019年，水晶劍南春的總銷售額為120億元；2020年，水晶劍南春的總銷售額達到了130億元。

對於酒企來説，200元是生存線，400元是競爭線，600元以上則是發展線。遺憾的是，水晶劍一直在400-500元之間的價格帶徘徊，雖然劍南春也有千元價格帶的東方紅系列產品，但該系列主要在四川當地銷售，暫未在省外市場打開知名度。

華安證券最新研報指出，近期白酒備貨進入節前收尾階段，目前來看高端酒渠道回款穩定通暢，完成既定目標無虞；區域酒受益返鄉人流增加，備貨呈現加速態勢，部分渠道反饋景氣情況超去年；次高端主要場景尚未完全修復，進度整體落後。

作為次高端“王者”，在今年11月的“2022全國主流媒體德陽行”活動中，劍南春集團公司相關負責人表示，預計到2025年銷售收入達到250億元，力爭實現300億元，各項經濟指標在2020年的基礎上翻一番，實現“再造一個劍南春”的目標。但在如今次高端市場疲軟的情況下，劍南春的“再造”夢想需要打上一個問號。