楊建允：2023不確定性中的確定性，堅持長期主義_風聞

    2023年不確定性中尋找到的確定性，堅持長期主義。

                                                                                   ————作者ttaxn99

    2022年，很多行業內的專家都有一個共識，從2023年開始，在相當長一個時期內，未來的市場將屬於長期主義者。

    反映在消費端，那就意味着人們的消費觀念和消費行為將發生明顯的轉變，也就是説消費會更加註重計劃性和功能的確定性，從“什麼引起我注意我買什麼”轉變到“我需要什麼才買什麼”。

    很多人認為長期主義就是做時間的朋友，把對錯都交給時間。但我認為，長期主義不僅僅是時間的朋友，更需要的是確定性的朋友。

    所以我認為：“長期主義”指的是在不確定性的環境中，為追求確定性的價值而做的努力。其重點就在於要能從不確定性中找到確定性，並持續努力。

    那麼，2023年有哪些確定性呢？

    一、內容營銷

    楊建允在2016年開始提出：“一家（營銷）公司，首先應該是一家媒體公司”。內容平台是當前以及相當長一個時期內佔據主導優勢的流量集散地，內容營銷也一直是當前網絡營銷活動的核心。流量在哪裏，市場就在哪裏，遵循流量趨勢和恰到好處的內容運營能讓營銷更具穿透力，是營銷活動中重要的價值保證。

    消費者的需求決定了市場；消費者的消費習慣和喜好的變化催動着市場的所有變化。現在人們拿起智能手機時，就可以獲取信息。現在平台內容越來越豐富，消費者對接收信息也越來越挑剔，想要吸引到用户的注意，想讓用户注意到產品，給用户留下深刻的印象，就需要在內容上多做努力。儘管競爭越來越激烈，但是這仍然還是優質的渠道。

    做好內容營銷對於企業和產品來説大有益處：

    1，能實現產品價值；2，能提升用户關注度；3，促進用户消費，提升品牌競爭力。

    二、私域經濟

    互聯網對於流量的爭奪從未停止，互聯網從流量時代進入到留量時代，更加深刻地影響着人們的生活和企業的運營活動。企業從粗放增長轉向精細化運營，考驗的更多的是運營的內功。私域經濟、會員制營銷越來越受到企業的青睞和重視。

    私域流量的底層邏輯是高品質的客户連接。深度連接用户，理解用户，服務用户，和消費者進行良好互動要能貫穿整個營銷活動的全過程。但值得注意的是，這也是互聯網能解決的痛點的核心。

    楊建允指出，通過運營策略，用存量的用户來實現用户的增量，實現用户的裂變，實現私域流量營收的最大化，從而帶動企業銷售指數的增長。根本上實現企業低成本營銷的目的，持續地為企業創造效益。這就是企業重視私域流量運營、重視私域經濟的根本目的。

    三、重視服務

    真正的極致體驗，真正的極致價值，永遠有市場。即使它有點貴。

    我們必須重視，服務也是商品的一部分，自然也包括我們在產品方面、用户方面、服務方面考慮更多的用户人羣，併為他們做好服務。

    我們所做的一切都應以人為本，以信任為本，以良好的關係為本。真正考慮怎麼經營用户，要從經營產品到經營他的心境，再到經營他的信念、信仰。由貨及心才是真正的王道，通過一款產品進入他的內心才能牢牢鎖定他，而不是賣完就算了。

    楊建允認為，着眼於長期服務價值，不斷提升服務質量，將用户作為發展重心。用户的長期喜愛，才是一個平台得以立足的根本。

    互聯網經濟粗放增長早已經是過去時，各行各業都將從無序競爭轉變為有序競爭，需要更加合規地經營，也意味着企業和商家要付出更多的成本，行業競爭優勢會減弱，需要更多地去比拼內功。

    伸張和維繫企業（目標）用户價值的重要抓手就是會員體系和私域運營。會員營銷、私域電商是長期有效的商業模式，企業應該考慮把深度服務會員、強化私域流量運營作為長期工作來做。要重視降低運營成本，重視效率和消費體驗、用户體驗。

    楊建允提醒，關注自身用户資產積累和運營的企業，才能更好地抵禦不確定的衝擊，才能在未來的市場競爭中行穩致遠。

    楊建允提醒，互聯網新時代，企業營銷也要有新思路、新佈局、新體系和新模式。

    和互聯網沾邊的行業普遍進入洗牌期，相關行業和企業更需要找到適合的發展模式，提升“造血能力”和內生力。在這種激烈競爭的局面下，不順應時代變化的企業自然難以為繼，“叢林法則”導致優勝劣汰，模式的轉變與創新會是很多企業需要面對的新命題。

    專心，專注，專業，在長期主義中試錯，在試錯的過程中逐步聚焦，然後摸索到迭代的正確方向，深度聚焦。

    我們要在一個清晰的方向持續不斷地投入和累積。長期的價值創造一定是一個持續的過程。只要我們的大方向沒有錯，只要我們願意在這個大方向上持續不斷地投入，最終我們大勝的可能性反而比我們四處出擊要高出很多。 

    楊建允，高級營銷師，互聯網營銷專家，專注於社交化商業研究及社交化營銷實操。