楊建允:2023不確定性中的確定性,堅持長期主義_風聞
西安王晓楠-微电商众创联盟创始人,社交化商业实践者。01-27 16:21
2023年不確定性中尋找到的確定性,堅持長期主義。
————作者ttaxn99
2022年,很多行業內的專家都有一個共識,從2023年開始,在相當長一個時期內,未來的市場將屬於長期主義者。
反映在消費端,那就意味着人們的消費觀念和消費行為將發生明顯的轉變,也就是説消費會更加註重計劃性和功能的確定性,從“什麼引起我注意我買什麼”轉變到“我需要什麼才買什麼”。
很多人認為長期主義就是做時間的朋友,把對錯都交給時間。但我認為,長期主義不僅僅是時間的朋友,更需要的是確定性的朋友。
所以我認為:“長期主義”指的是在不確定性的環境中,為追求確定性的價值而做的努力。其重點就在於要能從不確定性中找到確定性,並持續努力。

那麼,2023年有哪些確定性呢?
一、內容營銷
楊建允在2016年開始提出:“一家(營銷)公司,首先應該是一家媒體公司”。內容平台是當前以及相當長一個時期內佔據主導優勢的流量集散地,內容營銷也一直是當前網絡營銷活動的核心。流量在哪裏,市場就在哪裏,遵循流量趨勢和恰到好處的內容運營能讓營銷更具穿透力,是營銷活動中重要的價值保證。
消費者的需求決定了市場;消費者的消費習慣和喜好的變化催動着市場的所有變化。現在人們拿起智能手機時,就可以獲取信息。現在平台內容越來越豐富,消費者對接收信息也越來越挑剔,想要吸引到用户的注意,想讓用户注意到產品,給用户留下深刻的印象,就需要在內容上多做努力。儘管競爭越來越激烈,但是這仍然還是優質的渠道。
做好內容營銷對於企業和產品來説大有益處:
1,能實現產品價值;2,能提升用户關注度;3,促進用户消費,提升品牌競爭力。
二、私域經濟
互聯網對於流量的爭奪從未停止,互聯網從流量時代進入到留量時代,更加深刻地影響着人們的生活和企業的運營活動。企業從粗放增長轉向精細化運營,考驗的更多的是運營的內功。私域經濟、會員制營銷越來越受到企業的青睞和重視。
私域流量的底層邏輯是高品質的客户連接。深度連接用户,理解用户,服務用户,和消費者進行良好互動要能貫穿整個營銷活動的全過程。但值得注意的是,這也是互聯網能解決的痛點的核心。
楊建允指出,通過運營策略,用存量的用户來實現用户的增量,實現用户的裂變,實現私域流量營收的最大化,從而帶動企業銷售指數的增長。根本上實現企業低成本營銷的目的,持續地為企業創造效益。這就是企業重視私域流量運營、重視私域經濟的根本目的。
三、重視服務
真正的極致體驗,真正的極致價值,永遠有市場。即使它有點貴。
我們必須重視,服務也是商品的一部分,自然也包括我們在產品方面、用户方面、服務方面考慮更多的用户人羣,併為他們做好服務。
我們所做的一切都應以人為本,以信任為本,以良好的關係為本。真正考慮怎麼經營用户,要從經營產品到經營他的心境,再到經營他的信念、信仰。由貨及心才是真正的王道,通過一款產品進入他的內心才能牢牢鎖定他,而不是賣完就算了。
楊建允認為,着眼於長期服務價值,不斷提升服務質量,將用户作為發展重心。用户的長期喜愛,才是一個平台得以立足的根本。

互聯網經濟粗放增長早已經是過去時,各行各業都將從無序競爭轉變為有序競爭,需要更加合規地經營,也意味着企業和商家要付出更多的成本,行業競爭優勢會減弱,需要更多地去比拼內功。
伸張和維繫企業(目標)用户價值的重要抓手就是會員體系和私域運營。會員營銷、私域電商是長期有效的商業模式,企業應該考慮把深度服務會員、強化私域流量運營作為長期工作來做。要重視降低運營成本,重視效率和消費體驗、用户體驗。
楊建允提醒,關注自身用户資產積累和運營的企業,才能更好地抵禦不確定的衝擊,才能在未來的市場競爭中行穩致遠。
楊建允提醒,互聯網新時代,企業營銷也要有新思路、新佈局、新體系和新模式。
和互聯網沾邊的行業普遍進入洗牌期,相關行業和企業更需要找到適合的發展模式,提升“造血能力”和內生力。在這種激烈競爭的局面下,不順應時代變化的企業自然難以為繼,“叢林法則”導致優勝劣汰,模式的轉變與創新會是很多企業需要面對的新命題。
專心,專注,專業,在長期主義中試錯,在試錯的過程中逐步聚焦,然後摸索到迭代的正確方向,深度聚焦。
我們要在一個清晰的方向持續不斷地投入和累積。長期的價值創造一定是一個持續的過程。只要我們的大方向沒有錯,只要我們願意在這個大方向上持續不斷地投入,最終我們大勝的可能性反而比我們四處出擊要高出很多。
楊建允,高級營銷師,互聯網營銷專家,專注於社交化商業研究及社交化營銷實操。