剩女悖論與婚戀邏輯——談婚戀博弈以及PUA背後之交易學模型_風聞

作者：張捷財經觀察

為何會有剩女，而且剩女還都是美女，剩下的不是找不到對象的恐龍？這裏面的規律已經被華爾街的投資人也總結成為了規律，應用到投資實踐當中，並且也有相關的模型，這個就是著名的金髮女郎悖論，這個悖論體現了信息不對稱對投資選擇的價值判斷偏差。金髮女郎悖論也是納什均衡裏面一個重要的悖論，我國的金融工程學教材裏面也引用了這個悖論。這個悖論可以説就是從我們的剩女現象當中來的。

金髮女郎悖論講的是一個無比漂亮的金髮女郎，結果她發現自己沒有優秀的人追求，反倒是很多條件遠不如她的女孩，不斷的有優秀男人追求，甚至找到了相比自身條件高很多的歸宿，為何會造成這個現象，就是因為信息的不對稱！這現象可以説是西方的剩女現象吧！金髮在西方文化是有特殊的意義的，很多時候金髮不單是意味着美麗，更意味着貴族血統，所以這個悖論叫做金髮女郎悖論不是美麗女孩悖論，西方人可能比中國人更理解，就是這個女郎還有的就是陽春白雪般的高傲不可及。此時帶給社會上優秀男人的，對所有男人都不會認為她沒有優秀的人追求，而是優秀的人追求的太多，自己付出追求的成本而無所得，是不值當的事情！對富豪而言，富豪會認為這樣優秀的女孩追求人不少，自己已經老了，找年輕漂亮女孩不用找這樣高貴的碰一鼻子灰；帥哥會認為自己沒有錢根本養不起這樣漂亮又高貴的老婆；成功的創業者想的是自己好忙沒有時間陪着，她太招人了，可能會出軌沒有安全感；結果前面三種優秀的男人都選擇比她降一個檔次的女孩去追求了，只有屌絲渣男整天閒得慌像蒼蠅一樣圍在身邊，給外人一副她男人不少的樣子，但其中沒有一個能夠上她看得上眼的男人。雖然我們分析了美貌是有價值的，美貌是優先權，但人們對行權前景的預估信息不對稱，對行權預期產生了偏差，一樣沒有產生好的結果。

這裏關聯的模型也與普通交易的博弈模型不同，你的投入，包括金錢、時間、精力等等，失敗了是拿不回來的，不是你做商業投標，不中了投標的預付款退回損失的只不過是一點手續費等。這個競標，很像這樣的一種遊戲博弈：我有一個價值100塊的紀念品，你出價1塊開始競價，如果沒有價格比這高的，1塊就成交了，你賺大了。但如果有人競價，你出了的1塊錢是拿不回來的，但這個時候你可以出價兩塊或者更高，提高出價的話原來的出價是累計的。這個博弈的結果可能是可怕的，那就是你可能會出遠遠高於100塊的價格競價，是會出現泡沫的。原因就是如果價格到200塊了，你出201塊買回來，你只虧101塊，如果你放棄，前面出價的199塊就全部浪費了，但如果你出了201塊，卻不能保證原來出價200塊的人，為了這200塊不損失，會繼續玩下去而出價202塊。這個時候如果你放棄參與，則意味着你的損失就已經從199變成了201塊了，你若繼續參與，則意味着可能損失更大，因為別人會出價更高。面對這樣的博弈，聰明的對策是什麼？

如果是愚蠢的這個博弈玩下去，意味着你要買100塊價值的東西可能花1000塊，甚至你花了1000塊還沒有買到東西，會讓你傾家蕩產的！其實很多美女風光的時候，都經歷過這樣的博弈，感情、時間、金錢等投入如果真的大大超過得到這個女人的價值，這個婚姻不會幸福，而且很多人就是這樣傾家蕩產受到感情傷害一蹶不振的，所以美女讓追求者真的愚蠢博弈到底，她也不是勝利者，因為傷痕累累的追求者最後可能不願意與之結婚的，這樣的遊戲沒有勝利者的。其實以投資的眼光看，這就是泡沫啊！而在投資領域產生的泡沫，很大程度和很多情況也是前期投入、歷史成本不願意放棄而逐步追加投資造成的。對成功人士，有一個基本的素質就是要避免和遠離泡沫，這也是金髮女郎悖論能夠出現的一個重要背景。而每一個剩女，當年都是美女，被追求者炒高得難以認清自我，都有一個泡沫巨大的過程和時期，這泡沫帶來的危害和去泡沫化，是一個非常艱難的過程，也是女孩會不斷的剩下的過程。

為什麼在戀愛當中可以PUA對方，其中一個關鍵就是對方的投入已經透支，對方在不斷的投入，投入已經超過了實際的價值，但總是覺得再投入一些，就可以得到，得到了就減少了損失。其中很多人在打賞主播的時候也是一樣，前面已經花了那麼多，主播的暗示就是你再多花一點，就可以如何如何！還有美女被奴役的，就是一步步的來，覺得失身之後，得到了對方，就不算失身啥的了，或者男孩子與女孩有了，女孩就總説你欠着她云云，有道德感就被帶着走，所以博弈當中的理性是很難建立的。能夠被PUA，很多時候是因為你的良知，所以有道德感的人容易被綁架。這裏的底層是人類的賭性。為何賭博難以自拔？就是前面輸掉那麼多，都想着下一把肯定可以翻本，結果就是越輸越多，越多越難以放棄。類似的博弈模型也與上面一樣。

聰明的對策有三種，第一種是不參與，第二種是必須參與時就不要想着佔便宜，下第一次注就給足價值100塊或者自認略虧給個110塊，就基本大概率沒有誰報價了；第三種就是在有人競爭的時候，必須及時止損！對一個職業投資者而言，止損是非常必要的。這裏對聰明的博弈第一種對策，就會產生前面所説的金髮女郎悖論了，大家都不參與。第二種對策產生的結果就是金髮女郎所看到的，次一級的女孩不如她的女孩被追求了，因為可以出價低，一次出價到位；還有就是類似的相親博弈。相親時是不會真的投入的，先要比較一下雙方的條件，條件談妥後直接成交，速度很快，條件的磨合很快，是不見兔子不撒鷹的付出的。第三種對策，導致的就是剩女現象，剩女都是在自我感覺特別良好的時候，突然發現自己的追求者都止損了，或者説中意的優秀追求者止損了，選擇其他對象了。而這個博弈止損的報價，已經是天價，再要找到一個匹配的報價，這輩子也不可能了。

對止損割肉，大家理論上都知道要有提前量和富餘量，聰明的操盤手下跌逃跑的時候是直接向跌停板打下去下單的，不在於比當前價格多損失幾個點。但在感情上婚姻終身大事上，能夠做到這一點的非常少。現在大齡女孩變成剩女，凡是剩女還都是優秀的女孩，原因就是25歲以後，女孩的自身婚姻條件的下降，比她心理預期的下降速度要快很多，她剛剛放下身段可以接受某種條件差一點的男孩了，而殘酷的事實是她的身家已經下降得更低，那個男孩接受不了她了或者有比她更好的女孩撲了上去，這是一個永遠趕不上的過程，而且你要不斷的接受比你原來能夠擁有的追求者條件更差的人，這個體驗感覺太差了，所以現在會有很多大齡剩女説這輩子不結婚了，反過來包養小男孩了。用投資的眼光來看，就是牛市的時候看漲不賣的，熊市的時候更難以砸盤割肉，心態是複雜的，而更關鍵的是美貌年齡等婚姻價值因素是一次性的、不是週期性的，只要被套只有割肉沒有解套機會。剩女在年輕貌美的時候大多情況都被追求者炒出了泡沫，這個去泡麪的過程是非常痛苦的。

這個博弈的過程，還有就是男女婚姻價值的錯位。有一個話很殘酷但很現實，就是女孩永遠的25歲，找年輕女孩，總是多享受女人最好的幾年青春的，而且25歲是最佳生育年齡，所有的男人都希望娶25歲的女孩，其實女孩戀愛結婚，一定要對25歲再有一個提前量，西方統計説男女最佳婚配年齡也是22歲對35歲，我們當初為了計劃生育晚婚晚育，不説這個事情。男女的婚姻價值的高點是不同的，女人是25歲是最高點了，男人25歲才是起點，男人40還一枝花呢！成功男人35歲是最吸引人的，因為他人品成熟，事業發展清晰，精力旺盛，這就是男女的差異。很多當初看似有缺陷的矮個、肥胖、貌醜等，在男人事業成功的魅力面前，都需要重估了。這個重估價值的挖掘過程，也是一個重要的投資過程。在投資領域，價值投資就是要這樣挖掘的，而挖掘的重要方向就是價值重估，對剩女和成功男人，都是要價值重估的。

在價值重估層面，我們發現需要的投資思維和方向，恰恰與選擇美貌是相反的，美貌帶來的是優先權，是識別成本低所帶來的優勢，我們的判斷只能根據我們能夠識別的條件去判斷。但在價值投資的價值重估和價值挖掘過程當中，我們的眼光恰恰是要盯住那些識別成本高的因素，在這高成本下怎樣發揮自己的識別能力，通過這個能力轉化為價值。這就是需要你的紅佛眼和文君膽了，因此價值的挖掘是反方向的，尤其是對於沒有優先權的，存在泡沫的資產，搞重組和產權置換，就是要挖掘難以識別的價值所在。這樣的時候，原來恐龍女矮個男，在發展潛力和人品道德上，就有了機會，這也是一種逆向思維，在投資重組資產的時候是這樣，在女孩子過了高峯期避免成為剩女的時候也一樣是如此，能夠挖掘的，一定是原來有缺陷資產的另外難以識別的價值，此時想要十全十美，是隻能錯失機會變成徹底的死局。

綜上所述我們可以看到博弈論的應用是無所不在，在婚姻領域的各種社會潛規則，我們都能夠通過博弈論和投資交易關係等模型找到其中合理和必然的邏輯，這些潛規則實際上就是社會多次博弈實踐形成的，就是這些模型最生動的社會檢驗，學好邏輯和投資，學好交易學，在哪裏都能夠帶來人生的新境界。

作者：張捷財經觀察