北森兩次赴港上市失敗，測評+SaaS模式走不通盈利之路_風聞

北森控股有限公司（下稱“北森”）近期因遞交招股書6個月內未通過聆訊，在港交所的IPO申請狀態第二次 轉為“失效”，宣告着這家雲端人力資本管理公司的港交所衝刺再度折戟，連續兩次遞表都無果。 北森的“測評+SaaS”模式在盈利上依然遙遙無期，虧損上市的故事或將終結。

在2022年1月正式向港交所遞交招股書之前，北森進行了F輪的融資，交易完成後估值高達18.6億美元，按照這輪融資給出的價格，北森的市銷率為18.23x。在to VC的包裝中，在投資人們的樂觀預估中，在付費媒體和分析機構年復一年的吹捧下，北森創造了國內HR SaaS龍頭企業的標籤，掩蓋了其業績和盈利能力的一身病痛。

只是好景不長，寒氣在2022年席捲全球，整個行業迴歸業務基本面，一直在業務上賺不到錢的北森在資本市場上就此擱淺了。以現在二級市場的定價來看，即使北森得以上市，F輪的投資者們大概也是鉅虧。

業績跟不上，高成長存疑

11年8輪融資，北森的估值暴漲了275倍。從2010年獲得A輪融資開始，彼時估值為5700萬人民幣，此後北森的融資節奏不斷加快，從2014年到2018年幾乎每年都有融資事件發生，估值也從4.1億元，來到了8億元、23億元、6.1億美金，高光時刻停在了2021年的18.6億美金。

高估值用高增長來消化，本來這也是很多投資人買入的邏輯。然而，事與願違，與“融資多”的光環形成鮮明反差的是，在業務表現上，北森的營收增速始終跟不上節奏，並未出現市場預期的快速增長，相反，從2018年開始營收增長率出現了下滑，一直延續到2022年。

不僅僅是業績平平無奇，更令人匪夷所思的是，被包裝為中國最大的雲端人力資本管理(HCM)公司的北森，頂着中國HR SaaS行業龍頭的光環，竟然沒有形成自己的盈利能力。數據顯示，北森每年的淨虧損規模都超過當年收入的規模，過去三年合計虧損41.15億元。

難以想象一家成立20年的公司，依然還是入不敷出。每當市場詢問公司何時盈利時，北森創始團隊總是説快了，可惜盈利可期的預判遲遲未能落地。在這樣的經營事實面前，卻還可以被部分媒體和分析機構追捧為國內HR SaaS行業“一哥”，這在中國市場撒下了阻礙行業健康發展的厚厚的迷霧。

畢竟，説得好和做得強是兩碼事。

No PaaS No SaaS，北森從E輪就放出豪言的PaaS概念，這些年吸引了投資者們的重金投入，然而令投資者們失望的現實是從2015年至今七八年過去了，北森的PaaS還未能看到商業化的機會。口號有多響亮，結果有多暗淡，從招股書中也能看到，事實上PaaS只開放給少數客户免費試用，短期內也無法產生收入。

一方面重金投入的PaaS研發無法帶來新的業務增長點，同時另一方面，北森既有的業務也因為依賴於人海戰術、採用大力度促銷手段，成為了過於燒錢的業務。缺乏了增長槓桿，業務一直停留在線性增長，成本費用又高居不下，就此陷在了盈利的困境中。

顯然，二級市場並不認可這種模式，市場和投資者都會質疑，北森的“盈利可期”究竟還要等多久？

曾經，“經營虧損是SaaS企業的常態”、“SaaS是看長期，短期內不考慮盈利問題”諸如此類的論調在媒體的揚聲器作用下，讓市場產生了錯誤的習慣——誰拿到了鉅額融資誰就是賽道明星。

可惜，如今的大環境已經不需要這樣的故事了，沒有利潤的商業模式意義始終不大。

盈利無力，持續投資價值何在

按照以往的解題思路，資金是走出寒冬最有效的解藥。也就是通過進一步融資，然後燒錢獲客，以此維持表面上的營收和增長數字。

融資環境好的前幾年，北森花着投資人的錢，進行着一項又一項的盛大的市場包裝，每一次融資都有一個新故事，從人才測評，到無PaaS不SaaS，再到業人一體，只是每一個故事的基底都沒有改變，還是測評的那些業務，每一個故事都沒能找到可靠的盈利模式，虧損越來越大。

實際上，這種to VC的模式，就是一直在圈圈裏打轉，所以很難形成自己的盈利能力。從而出現瞭如今的局面，就像安永在報告中談到的，“盈利難一直是中國SaaS的最大弊病，為此很多企業陷入不斷的市場拓展旋渦，淨利潤率不僅為負，且一直呈下滑趨勢。”

對於SaaS業務，如果沒有賺錢能力，所有的規模化和增長，都是不切實際的期待。紅衫在預警中已經特別強調：當前環境下，更注重公司的盈利能力。沒有建立起盈利能力的公司，持續投資的價值在哪裏？

（北森在2022年1月10日遞交招股書後，連續兩次未通過聆訊）

資本不需要明星，要的是發芽結果；客户也不需要資本神話，要的是產品價值。

而對於任重而道遠的中國HR SaaS產業來説，企業經營迴歸基本面是發展的基石，唯有真正關注用户、關注產品、關注企業自身的成長，把事情做得更紮實一些，打造自己的造血能力，才是這個產業得以長期發展的立足點。

不斷講故事，不斷融資，不斷虧損，北森在一條to VC的道路上玩着擊鼓傳花的遊戲。直到VC們的信心開始集體消失，整個市場在多方因素的作用下快速冷卻，擊鼓傳花的最後一棒在二級市場傳不下去了。兩次遞表都以失效結束，這足以引發行業深思：北森模式是否還有持續投資的價值？

更進一步的是，中國HR SaaS的標杆真的只能被這樣定義嗎？