靠一把鏟子一口鍋，征服全國吃貨：千億炒貨江湖，安徽憑什麼獨大？_風聞

**這是深氪新消費第1017期分享：**新式炒貨來勢洶洶，千億江湖風雲再起。

作者|朱末

來源|深氪新消費[ID：xinshangye2016

]封面圖|網絡

輕嗑聲脆兩半開，久留唇齒三月香。

春節期間，家家户户茶几上的零嘴盒裏，少不了濃香馥郁的炒貨。一家老小，圍坐在一起，抓上些瓜子堅果，瞬間便能談笑風生起來，根本停不下來。

**別看小小一粒的瓜子，背後竟然是個龐大的市場，更是兵家必爭之地。**據不完全統計，僅在京東線上就有超過300家品牌，催生出新的角鬥場。

另據中金公司研究數據顯示，2021年國內堅果炒貨賽道市場規模首次超過1500億元，預計將以9%的年複合增長率增長，2025年市場規模將達到2173億元，吃貨的力量不容小覷。

圖/中金食品飲料

然而，千億炒貨江湖頂流，又以安徽一馬當先。早在上個世紀初，安徽的大街小巷就遍佈炒貨作坊，三五步就會碰到一家炒貨店，並逐漸形成合肥、蕪湖兩大堅果炒貨中心，相繼誕生了“傻子瓜子”、“真心”、“洽洽”、“三隻松鼠”等品牌。

從一口鐵鍋、一把鐵鏟架起的傳統炒貨攤，到門店化、連鎖化、互聯網化，無論是產品工藝還是經營模式，“徽派炒貨”踩在了各個時期的風口之上。

正是一代代安徽炒貨人恪守着工藝的古道熱腸，以非凡的適應能力不斷與時俱進，才成就了今天能夠承包全國“咯嘣脆”的輝煌，也創造了屬於自己的時代。

星星之火可以燎原安徽炒貨如何崛起

安徽炒貨的發展史，還要從被鄧小平三次提及的“中國第一商販”年廣久説起。

**20世紀上半葉的蕪湖街頭，“傻子瓜子”的創始人年廣久正在賣力吆喝。**通過前往各省考察當地瓜子的口感與味道，年廣久反覆試驗配料與火候，終於炒出了具有獨特風味的“傻子瓜子”。

除了真材實料，年廣久的炒貨店還有個差異化的銷售策略，那就是每次算完錢，還會讓顧客多抓一把。不久之後，蕪湖人都願意派家裏手最大的去買瓜子，傻子瓜子成了爆款單品，日銷量高達三四千，年廣久很快賺到了人生中的第一個100萬元（要知道，在當時萬元户已十分了得）。

但年廣久的野心遠不止於此。1982年，傻子瓜子在上海的專賣店開門營業，門口排起了5000人的長隊；1985年，“蕪湖瓜子城形成與發展”的研討會召開，北上廣等十多個省份的專家來到蕪湖，肯定了蕪湖瓜子行業對於全國的城市經濟建設的作用。

趁熱打鐵，1986年春節，傻子瓜子搞起了有獎銷售，設置的頭等獎是一輛自帶牌照的菲亞特小轎車一輛，僅僅半個月後，多個城市的累計銷售額已近700萬。然而，這個舉動的爭議越來越多，相關部門下令嚴整，年廣久險被判刑入獄。

**幾番沉浮後，年廣久得救了，也救活了一座城與一個產業。**先富帶動後富，在年廣久的示範效應下，本地炒貨產業迅速發展，炒貨成為安徽的一大特色產業，“迎春”“友誼”“胡大”等品牌相繼崛起，蕪湖的瓜子市場日漸壯大。

蕪湖興盛的炒貨業，也讓省會合肥眼饞了。有樣學樣，90年代初，從蕪湖拜師回來的合肥人劉天成也當起了老闆，如果説“傻子瓜子”的品牌是顧客喊出來的，那“小劉瓜子”的推廣就要得益於劉天成的品牌意識——在瓜子包裝裏放入紅紙，寫有品牌介紹、公司地址、商標等信息，小劉瓜子開始在市場上嶄露頭角。

但彼時的合肥，還沒有與蕪湖旗鼓相當的實力，直到洽洽瓜子的出現。1998年，從商業廳科長下海經商的陳先保，也瞄上了瓜子生意，他將炒瓜子變為煮瓜子，並加入陳皮、八角等中藥材，研製出老少咸宜的洽洽瓜子，解決了炒瓜子“殼硬崩牙”“香料髒手”“上火”等痛點，並用紅色牛皮紙加以包裝區分，在以散裝瓜子為主的市場上，格外顯眼。

1999年，陳先保不顧公司內部高管層反對，借款400萬元在央視投放廣告。事實證明，這場“豪賭”相當正確，隨着“洽洽，快樂的味道”廣告詞火遍大江南北，洽洽瓜子的銷售額從1999年的300萬元，暴增到2001年的4億元，一舉成為瓜子市場的佼佼者。

2001年，洽洽食品正式成立，建立起從種植培育到加工生產再到銷售的一整條工業化流水線，能夠充分保證瓜子的標準化量產。這標誌着炒貨賽道結束了個體户經營為主的起步期，逐漸走出了規範化的全國性品牌。

2006年，合肥拿到了“中國炒貨之都”的稱號，成為首屆中國堅果炒貨食品節的舉辦地；2011年，洽洽食品在深交所上市，正式成為“中國炒貨第一股”。

安徽炒貨幫從此有了一張響噹噹的名片，名聲大噪，風光無限。

又一黑馬橫空出世徽派炒貨迎第二春

水大魚大。在洽洽成功上市之後，誰也不曾料到，僅在一年後，一家成立時不到10人的小公司，不僅讓蕪湖的炒貨業重新坐上莊位，還讓瓜子步入了堅果時代。

2012年，從“社會大學”畢業的章燎原成立三隻松鼠，這是一家定位於純互聯網食品的品牌，不管經營方式還是品類，都不同於傳統意義上的徽派炒貨。

**無論是年廣久還是陳先保，都是以產品起家，能炒出一手的好瓜子，是他們在當時能迅速崛起的重要原因。**而章燎原則打破了這一傳統，19歲便開始闖蕩江湖的他，雖是研製瓜子的“門外漢”，卻更懂得審時度勢，抓住機會。

創業之前，章燎原曾在安徽詹氏食品有限公司就職，一路從銷售員做到了副總的位置。在意識到電商崛起之後，章燎原曾向公司建議發力電子商務，遭到拒絕的章燎原不願錯過風口，直接擼起袖子自己幹。

在創業初期，為避免和洽洽等頭部企業在線下市場直接硬剛，章燎原果斷開闢第二戰場，將全部精力押在線上。此外，不同於老牌炒貨企業往瓜子、核桃等作為核心單品的做法，三隻松鼠放棄了這一傳統，選擇了年輕人更喜歡的堅果品類。

**三隻松鼠的打法十分霸道，不惜重金猛砸淘寶的鑽石展位，直接將流量入口的門堵住，一家獨大，所向披靡。**2013年天貓雙十一，三隻松鼠單日銷售額達到3562萬，蟬聯食品電商行業冠軍；2014年天貓雙十一，三隻松鼠單日銷售額為1.02億，刷新中國電商食品銷售記錄。

在營銷手段上，三隻松鼠也更為“技高一籌”。當其他徽派炒貨品牌還停留在純賣貨思維時，三隻松鼠已經用“萌寵”形象先發制人，俘獲了消費者的心。

在用户體驗上則是“細節見真章”，不管是創新的使用開箱器、果袋殼、濕巾，還是稱呼顧客為主人，三隻松鼠的每個舉動，都在用互聯網思維拉近與用户的距離，繼而建立品牌忠誠度。

2019年7月，三隻松鼠作為“電商零食第一股”，在深交所創業板上市，股價扶搖直上，接連十來個漲停，章燎原也躋身為安徽新首富。

整個2019年，三隻松鼠全年營收高達101億，遠超洽洽等老牌炒貨企業，其中線上營收佔比超過9成，抓住了電商風口的三隻松鼠，不到10年便實現了彎道超車。同樣是從炒貨起家，三隻松鼠相比於老前輩們，商業版圖更為多樣化，一步步成長為綜合性零食巨頭。

**如同攪起風浪的鯰魚，老牌徽派炒貨被激發出了鬥志。**面對需求變化，陳先保要求洽洽進行自我顛覆，開始進行大刀闊斧的轉型。

2014年，洽洽食品敲定了堅果發展戰略；2017年，洽洽食品正式推出小黃袋“每日堅果”，僅在試銷期間銷售額就超過5億元，目前累計銷量超過10億包，堅果已經成為洽洽可以發力的第二曲線。

**近年來，洽洽也在進行着更年輕化的嘗試。**從與網易旗下游戲《終結者2》合作推出聯名零食包，到攜手經典IP寶可夢，又或是與樂樂茶、元氣森林合作進軍新領域，動作頻頻之下，洽洽早已擺脱舊日形象。

你方唱罷我登場，與時俱進的迭代之間，徽派炒貨又煥發出了別樣活力。

新式炒貨來勢洶洶千億江湖風雲再起

當然，儘管安徽炒貨幫名聲在外，但隨着市場格局的演變，以薛記炒貨和熊貓沫沫為代表的“新式炒貨”，正在對徽派炒貨發起“攻擊”。

成立於2021年初的熊貓沫沫主打社區店，門店拓展走直營和聯營模式，截至2022年12月，熊貓沫沫在湖南、北京、湖北等8個省市開店37家，勢頭猛烈。 

發跡於濟南的薛記炒貨，在小紅書上則儼然成為了線下炒貨店的首選，而其擴店的步伐也尤其迅速，現在開業門店總數已經超過了600家，計劃在未來5年於全國開設4000家連鎖店。

這一類的新式炒貨店，更偏向於新茶飲和新烘焙等新消費品牌門店的思路，色彩鮮豔、包裝精美、元素醒目。除了瓜子、花生等傳統品類，這些新式炒貨品牌都推出了與眾不同的新品類，包括酸奶柑橘片、奶棗、冰板栗等，更投年輕人所好。

為了打擊徽派炒貨的氣焰，新式炒貨還將宣傳重點放在傳統品牌難以做到的“新鮮”二字上，現炒現賣，公開透明，賣點抓人。這也意味着行業的又一次變革——精緻化炒貨時代來了。

雖然後浪野心勃勃，但前浪依然有運籌帷幄的資本。以洽洽來説，不同於新興互聯網品牌的代工模式，**洽洽在全球擁有10個大型工廠，從育種、種植到收果、加工、包裝，都能實現全產業鏈自主製造。**目前，洽洽的線下渠道已觸及全球，共有1000餘家全球專業經銷商合作伙伴及大型零售商，超過40萬終端，實力之強，望塵莫及。

**同時，洽洽從未停止過創新。**為此，洽洽特別設立了一流的化驗中心及獨立的科研機構，僅僅是瓜子這個王牌單品，洽洽就衍生出了藤椒味、小龍蝦味、草莓冰淇淋味、鴨屎香味，吃法上也別具一格，可以冷凍後再使用，叫好又叫座。

從整體產業來看，安徽的堅果炒貨起步很早，本地已經形成較為完整的堅果加工產業鏈，不僅有從挑揀機、剝殼機等各種加工設備入手的企業，也有做堅果添加、保鮮乾燥的配套企業，有這樣的基礎，不僅可以做好成本控制，生產機械化水平也非常高。這種經年累月積澱而成的“銅牆鐵壁”，顯然不是一朝一夕就能撼動的。

從抓住改革開放良機的傻子瓜子，到趕上央視廣告黃金時代的洽洽，再到電商風口下以“網紅”身份起家的三隻松鼠，徽派炒貨已經更新了三代。

相應地，在發展過程中，徽派炒貨的盤子也越鋪越大，從瓜子到堅果，再到零食全品類，看似徽派炒貨的地域特色淡了，但傳承和基因卻歷久彌新。

眼下，炒貨賽道方興未艾，堅果炒貨品牌們的“下半場”戰爭，已然拉開了序幕。徽派炒貨幫又會演繹出什麼樣的精彩故事，不妨拭目以待。

*本文圖片來自網絡

參考資料：

1.觀潮新消費《炒貨裏的徽派江湖》

2.十億消費者《從“傻子”到“松鼠”，徽派炒貨江湖》

3.再瞄一眼《蕪湖煙火，三代瓜子大王的崛起之路》