國內唯一《孫子兵法》諮詢機構：高啓強是當代趙括_風聞

王安石這樣評價《孫子兵法》:“但用孫武一二句，即可成功名。”

很多人沒有意識到，《狂飆》張頌文飾演的大反派高啓強，悲劇根源是戰略上的混亂，儘管努力在學《孫子兵法》，卻是學歪了，謬之千里。

孫子兵法的核心在於“道”，一開篇就説了關鍵要素“道天地將法”，排名第一的就是道。這個道的解釋，在企業經營上就是建立行業競爭力，打造“得民心者得天下”的競爭體系。

高啓強是一個喜歡研究《孫子兵法》的創業者，他能從一個魚販變身成為黑老大，的確從《孫子兵法》中學到的行事之道。

然而，高啓強自以為讀懂了孫子兵法，也在運用其中的一些策略，但是恰恰無法從戰略上形成指導法則，空有一些招術，無法擺脱趙括式的悲劇。

趙括是戰國時期趙國人，熟讀兵書，但缺乏戰略思想，用招術對抗戰略，不懂得靈活應變，最終紙上談兵，成為歷史悲劇人物。

2500年來，最有謀略的中國人是誰？他就是《孫子兵法》的作者孫武。作為國內正宗《孫子兵法》戰略諮詢機構，長期進行企業競爭力研究，孫武戰略諮詢首席專家賀政林認為，高啓強實質上就是當代趙括。

賀政林表示，高啓強走向邪路的核心，就在於業務上沒有競爭力，沒有辦法通過市場的力量獲勝，只有走偏門，依賴不法途徑解決市場競爭問題。顯著的標籤就是，如同中國一些失敗的企業家，高啓強同樣是敗於多元化：做了很多生意，卻沒有一個有競爭力，最終陷於崩盤。

我們看看高啓強都幹了哪些產業：魚業商貿、白金翰酒店、建工集團、幼兒園、養老院等等，多元化的企業發展，直接導致高啓強無法“力出一孔”，精力分散、資金分散，只能困在京海這個小區域內發展，無法成為全國擴張的大型公司。

企業家們能持續走向輝煌，更多的靠全局性思維、辯證思維去尋找答案。高啓強在戰略上的缺乏，沒有琢磨用孫子兵法建立強勢品牌，打造市場導向的業務體系，是決定他最終走向崩潰的根源。

從這樣的邏輯下，我們就來看看，《狂飆》裏的高啓強究竟在《孫子兵法》裏學到了什麼，成為他沾沾自喜的法寶。

【一】上兵伐謀

《孫子兵法·謀攻篇》曰：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城”。也就是説，孫子並不鼓勵“戰而取勝”，而認為最好可以“不戰而勝”。

對此，孫子教誨我們“不戰而屈人之兵”，通過“攻心為上”來直接達到目的，最終達到“全勝”的結果。畢竟，我們所需要的不是勝利本身，而是完整地拿下每一座城池。

劇中的高啓強善於分析他人心理後做出準確判斷，能夠洞悉人性，通過觀察，發現他人的行為習慣和心理特徵，並且推測出他人下一步的行動計劃。

比如，當高啓強發現自己要參與報復的對象不慎被電死，他並沒有慌不擇路地向唐家兄弟報告，而是巧妙地裝傻，讓對方誤以為是自己下的手，塑造起心狠手辣的形象，通過這一計將唐家兄弟正式收為小弟。

他還能夠利用陳書婷失去丈夫，孩子又小，正缺一個足以信賴的男人幫助的空窗期，展現自身的親和力，籠絡陳書婷和她的孩子，並且通過她認識了京海市真正的黑道大佬泰叔，還主動提出要成為泰叔的義子，這讓泰叔這個“老絕户”感動不已，不僅送了高啓強一座夜總會，還任命他為建工集團總經理。

高啓強善於把握局勢，觀察他人的各種反應，做出準確的推理判斷，並且擅長通過別人的心理變化過程快速反應，用巧勁引導他人為己所用，男女通吃，老少咸宜，最終都被他收買，自己的勢力也不斷壯大。

【二】窮寇勿迫

《孫子兵法·軍爭篇》曰：“歸師勿遏，圍師遺闕，窮寇勿迫”。這也是在《狂飆》中，高啓強明示弟弟高啓盛的金句，意思是當敵人敗退回本國時，不應該去阻止，否則擋住他們撤退的路，會跟你拼命。

包圍敵人時，一定要留一個缺口，讓敵人知道有路可逃，失去拼死抵抗的意志，否則“兔子急了也會咬人”。最後，對待走投無路的敵人，不要逼人太甚，否則可能導致處於絕境中的敵人情急反撲。

劇中，窮寇勿迫也成為高啓強籠絡“人才”的手段。比如當他發現自己的司機是個在車裏安裝竊聽器的“反骨仔”時，他卻欽佩於這個司機是條不怕死的漢子，叮囑他出獄後，還可以找自己謀一份營生。

【三】以虛掩實

《孫子兵法·始計篇》曰：“能而示之不能，用而示之不用，近而示之遠，遠而示之近”。這是《孫子兵法》中重要的虛實原則。

戰陣之間，必須施以偽裝，使敵人產生錯覺，做出錯誤判斷，然後趁機對敵方進行襲擊。由此而衍生出來的聲東擊西、指南打北等戰術，都是以假象迷惑敵人，從而達到預期的目的。

劇中，高啓強能在徐江這樣瘋狂又兇狠的黑老大面前，面不改色地説謊騙對方相信自己手裏有他的把柄，這令他能多次在危急關頭做出冷靜的判斷，在四面楚歌時化險為夷。

面對刑警安欣審問時的旁敲側擊，高啓強也口風甚緊，從來都是不慌不忙，這些都是“以虛掩實”的偽裝。

不得不説，高啓強膽識過人，憑藉自己過硬的心理素質，給敵人造成假象。

甚至在二十年後，隨着高啓強身份的疊加，他已經從知名企業家躍升為人大代表、政協委員。這時他不僅一改黑老大張揚的穿衣風格，開始擺起“廳局風”，還大搞慈善，為街坊鄰里排憂解難，甚至定時前往敬老院和幼兒園做義工。高啓強表面上的謙虛和藹，很難讓人將其與黑道大佬的身份相關聯。

以上“上兵伐謀、窮寇勿迫、以虛掩實”三方面，能看出高啓強的確是下功夫在學習《孫子兵法》，可惜就是沒有高人帶領，整個就靠自己的理解去悟，最終走向了趙括式的末路。

孫武戰略諮詢經常向客户引用《孫子兵法》的一句話：“並敵一向，千里殺將”。

意思就是企業家要把一件事做透了，保持戰略定力，不盲目擴充業務線、不盲目多元化，選好賽道就全力以赴，就能成功。這才是真正成功企業家要具備的精神與文化素養。高啓強顯然遠遠不夠格。這也是安欣這樣一位普通民警，只能推薦一本孫子兵法，卻無法在能力上給予他正確的經營戰略方向引導。

試想一下，高啓強當初定下戰略，整合資源，創建一個魚業品牌，將賣魚的生意做向全國市場，事業如火如荼，怎麼會有精力參與歪門邪道，從事黑社會的事情。

可謂，成也戰略，敗也戰略。

“凡善戰者，先勝而後戰，先為己之不可勝，以待敵之可勝，不可勝在己，可勝在敵”，作為全球諮詢界唯一擁有孫武IP的機構，讓中國企業家戰略為王，先勝再戰，不戰而屈人之兵，一直是孫武戰略諮詢助力企業在做的工作。

把《孫子兵法》戰略思想，深度應用到商戰之中，讓企業家學會用市場無形的手來調動億萬用户，避免趙括式的商業悲劇，這才是拯救高啓強們的根本方法。

（文章部分內容源自《中歐商業評論》）