沃隆急求上市的“難言之隱”_風聞
互联网那些事-有态度 够深度02-07 13:46
沃隆又開始準備上市了。
天眼查顯示,2023年剛開年,沃隆食品更新了招股書,計劃於上證主板上市擬募7億。
早在2022年6月,沃隆就已經提交了招股書,時隔半年,證監會給出反饋意見,目前來看,上市之路似乎撲朔迷離,並不明朗。
同在堅果賽道的同行們早就完成了上市。
洽洽食品2011年深交所上市,三隻松鼠2019年也在深交所上市,後起之秀良品鋪子在2020年在上交所登陸A股。
但要知道,2019年的時候,沃隆在混合堅果行業的市場份額已經達到行業第一。直到2021年才下滑到第三位。
需要注意的是,佔據前兩位市場的洽洽和三隻松鼠,不僅有混合堅果的業務,業務線更多、更豐富。
而反觀沃隆食品,混合堅果一直是主營業務中的重頭戲。
招股書介紹,沃隆自成立以來公司主營業務收入佔營業收入的比例均超過98%,公司主營業務收入為混合堅果、禮盒系列、單品堅果、烘焙食品、每日果乾的銷售收入。
作為混合堅果的開創者,沃隆食品於2015年推出了“每日堅果”,後有三隻松鼠,良品鋪子,百草味等等一眾大牌也相繼跟風推出相關品類。
但是“每日堅果”的商標權並不屬於沃隆,而是屬於蘇州豐品堂,沃隆食品打造的每日堅果的IP是在為別人做嫁衣。
行業的開創者銷量市場卻總是差強人意,上市能否幫助沃隆搶佔市場?後勁不足,沃隆如何彌補目前的市場不足?每日系列新品頻出,堅果類產品又有什麼新的想象?
沃隆距離上市還有多遠?
沃隆堅守在堅果賽道,這也成為沃隆增長並不如其他品牌的原因。
據招股書顯示,2019年至2021年,沃隆食品的營業收入分別為11.65億元、8.89億元和11.08億元,淨利潤分別為1.31億元、8870.85萬元和1.20億元。
總體經營狀況相對良好,未出現虧損現象。
2019年以前,沃隆也牢牢地把握混合堅果品類銷量第一的位置,但是單一的品類和賽道,也導致其經營數據,銷量出現了下滑,直至2021年,仍然未恢復到19年的水平。
也正是因為沃隆一直押注混合堅果賽道,而“每日堅果”的可複製性又極強,其他大牌的入局也導致沃隆陷入了困境。
據數據顯示,2021年三隻松鼠旗下的的每日堅果銷售額超10億元,位列天貓混合堅果品類TOP1,並在618雙11等多個消費大促當中奪得該品類第一的位置。
而作為國內“堅果第一股”,洽洽食品也以9.7%的市場份額,奪得混合堅果品類市場份額的第一。先後湧現出新老巨頭,使得沃隆的市場份額也掉到了7.2%。暫時位列市場第三。
面對“後起之秀”與傳統巨頭的挑戰,想要重回市場第一的寶座,沃隆也必須做出改變,選取新的戰略和方向,才能解決目前銷量下滑的危機。
從產品研發來看,沃隆2021年的研發投入為188.45萬元,僅僅佔營收比重的0.17%。橫向對比行業其他公司,而洽洽2021年的研發投入為4508.55萬元,佔營收比重0.75%。良品鋪子的研發投入為3966.56萬元,佔營收比重的0.45%。
沃隆的在產品研發方面的投入佔比較低,受到不少投資者質疑,也是目前沃隆亟待做出改變的之一。
洽洽2021年的研發投入佔比0.75%,沃隆僅為0.17%。
通過專利數量對比明顯看出端倪,天眼查數據顯示,2017年至今洽洽食品的專利數量是176個,三隻松鼠是128個,良品鋪子也有139個。
而沃隆視頻僅僅只有18個。
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作為消費者,其實很難區分出沃隆和其他每日堅果的不同。
小紅書上有用户分享了自己的“每日堅果拆解圖”,可以看到沃隆與洽洽的產品,除了個別堅果數量上有些許差異,兩款產品並沒有其他什麼不同。
產品既然沒有什麼明顯不同,決定消費者買誰的就是營銷。
説白了,誰更有眼緣,誰的廣告露出更多,誰就能讓消費者買單,因此相比大力度投入研發,營銷似乎更能決定產品生死。
在眼緣問題上,沃隆積極像洽洽學習,既然你有小黃袋深入人心,那我就主打“紅”,更醒目更符合國人審美。
於是,2022年5月,沃隆將包裝升級為“醒目紅,想刺激食慾的同時,更能增添辨識度。