沃隆急求上市的“難言之隱”_風聞

沃隆又開始準備上市了。

天眼查顯示，2023年剛開年，沃隆食品更新了招股書，計劃於上證主板上市擬募7億。

早在2022年6月，沃隆就已經提交了招股書，時隔半年，證監會給出反饋意見，目前來看，上市之路似乎撲朔迷離，並不明朗。

同在堅果賽道的同行們早就完成了上市。

洽洽食品2011年深交所上市，三隻松鼠2019年也在深交所上市，後起之秀良品鋪子在2020年在上交所登陸A股。

但要知道，2019年的時候，沃隆在混合堅果行業的市場份額已經達到行業第一。直到2021年才下滑到第三位。

需要注意的是，佔據前兩位市場的洽洽和三隻松鼠，不僅有混合堅果的業務，業務線更多、更豐富。

而反觀沃隆食品，混合堅果一直是主營業務中的重頭戲。

招股書介紹，沃隆自成立以來公司主營業務收入佔營業收入的比例均超過98%，公司主營業務收入為混合堅果、禮盒系列、單品堅果、烘焙食品、每日果乾的銷售收入。

作為混合堅果的開創者，沃隆食品於2015年推出了“每日堅果”，後有三隻松鼠，良品鋪子，百草味等等一眾大牌也相繼跟風推出相關品類。

但是“每日堅果”的商標權並不屬於沃隆，而是屬於蘇州豐品堂，沃隆食品打造的每日堅果的IP是在為別人做嫁衣。

行業的開創者銷量市場卻總是差強人意，上市能否幫助沃隆搶佔市場？後勁不足，沃隆如何彌補目前的市場不足？每日系列新品頻出，堅果類產品又有什麼新的想象？

沃隆距離上市還有多遠？

沃隆堅守在堅果賽道，這也成為沃隆增長並不如其他品牌的原因。

據招股書顯示，2019年至2021年，沃隆食品的營業收入分別為11.65億元、8.89億元和11.08億元，淨利潤分別為1.31億元、8870.85萬元和1.20億元。

總體經營狀況相對良好，未出現虧損現象。

2019年以前，沃隆也牢牢地把握混合堅果品類銷量第一的位置，但是單一的品類和賽道，也導致其經營數據，銷量出現了下滑，直至2021年，仍然未恢復到19年的水平。

也正是因為沃隆一直押注混合堅果賽道，而“每日堅果”的可複製性又極強，其他大牌的入局也導致沃隆陷入了困境。

據數據顯示，2021年三隻松鼠旗下的的每日堅果銷售額超10億元，位列天貓混合堅果品類TOP1，並在618雙11等多個消費大促當中奪得該品類第一的位置。

而作為國內“堅果第一股”，洽洽食品也以9.7%的市場份額，奪得混合堅果品類市場份額的第一。先後湧現出新老巨頭，使得沃隆的市場份額也掉到了7.2%。暫時位列市場第三。

面對“後起之秀”與傳統巨頭的挑戰，想要重回市場第一的寶座，沃隆也必須做出改變，選取新的戰略和方向，才能解決目前銷量下滑的危機。

從產品研發來看，沃隆2021年的研發投入為188.45萬元，僅僅佔營收比重的0.17%。橫向對比行業其他公司，而洽洽2021年的研發投入為4508.55萬元，佔營收比重0.75%。良品鋪子的研發投入為3966.56萬元，佔營收比重的0.45%。

沃隆的在產品研發方面的投入佔比較低，受到不少投資者質疑，也是目前沃隆亟待做出改變的之一。

洽洽2021年的研發投入佔比0.75%，沃隆僅為0.17%。

通過專利數量對比明顯看出端倪，天眼查數據顯示，2017年至今洽洽食品的專利數量是176個，三隻松鼠是128個，良品鋪子也有139個。

而沃隆視頻僅僅只有18個。

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作為消費者，其實很難區分出沃隆和其他每日堅果的不同。

小紅書上有用户分享了自己的“每日堅果拆解圖”，可以看到沃隆與洽洽的產品，除了個別堅果數量上有些許差異，兩款產品並沒有其他什麼不同。

產品既然沒有什麼明顯不同，決定消費者買誰的就是營銷。

説白了，誰更有眼緣，誰的廣告露出更多，誰就能讓消費者買單，因此相比大力度投入研發，營銷似乎更能決定產品生死。

在眼緣問題上，沃隆積極像洽洽學習，既然你有小黃袋深入人心，那我就主打“紅”，更醒目更符合國人審美。

於是，2022年5月，沃隆將包裝升級為“醒目紅，想刺激食慾的同時，更能增添辨識度。