《流浪地球2》在這方面做得很差_風聞

《流浪地球2》席捲春節檔，口碑票房雙豐收，是里程碑式的中國科幻電影，極具IP價值，但衍生品開發整體後置，產能不足，IP變現渠道匱乏。在電影工業發達的美國，IP授權和運營為電影公司帶來源源不斷的收入，國內的熊出沒系列在50億票房之餘，形象授權和主題樂園也不落下風。這給“流浪地球”的IP開發帶來一定的啓示。

《流浪地球2》票房成績好，但IP開發表現仍很欠缺

2019年春節檔，《流浪地球》用46億票房打開了中國科幻電影的大門，這一年被稱作“中國科幻元年”，而這部驚豔世人的電影也被大家親切地稱為“小破球”。

2023年大年初一，《流浪地球2》如約而至，正如郭帆導演所言，他將其拍成了一部未來世界的紀錄片，一部科幻史詩。

不僅是導演看好，上映後的成績也説明這部電影在票房口碑實現雙豐收，在視效、美術和道具層面取得肉眼可見的進步。

截至目前，《流浪地球2》累計票房突破30億。在海外也取得了不俗的成績。在北美僅有一百多家影院放映的情況下，《流浪地球2》首周就斬獲135萬美元票房，進入北美週末票房前十。在評分上，獲得79%的新鮮度和97%的爆米花指數。

毋庸置疑，《流浪地球2》是一部充分體現中國電影工業水平、藴含中國人文情懷的中國科幻片，也助力今年電影業的復甦。

伴隨着《流浪地球2》電影的持續上映，其周邊衍生品也迎來銷售的火爆場景。淘寶平台上，“流浪地球2周邊”搜索量增長超146%，相關產品達358件。

作為《流浪地球2》官方正版授權商的賽凡科幻空間，於正月初一（22日）發起模型周邊眾籌，目標金額為10萬元，僅1分鐘就達到眾籌目標，於1月30日下午眾籌金額突破1億元。

眾籌的回報是電影中的三款關鍵道具：機械狗笨笨、人工智能MOSS、數字生命卡。其中笨笨和MOSS分為拼裝版和成品版，數字生命卡分為標準版和定製版。

從眾籌的成交量看，人氣最高的是機械狗笨笨，而數字生命卡、MOSS同樣非常受歡迎。

目前淘寶在售的周邊產品中，熱銷第一名的是笨笨/550W金屬鑰匙扣，月銷量已超四萬件。

1月26日，流浪地球官博公告稱，官方正版周邊銷售額已突破1200萬，打破《流浪地球》系列衍生品的銷售記錄。不少網友開始呼籲片方多出一些手機殼、文件夾等衍生品周邊。

面對觀眾的“野性消費”，賽凡也曾發文稱眾籌與普通的商品預售不同，存在一定風險，包括延期出貨、無法全額退款、拼裝效果不如成品版、定製版數字生命卡不支持無理由退貨等，希望大家理智消費。

但仍然阻擋不了消費者的購買熱情。

在消費潛力仍需進一步開發的中國市場，流浪地球2周邊卻迎來破紀錄的消費狂潮。

這是觀眾們對電影的肯定，是對主創團隊們傾盡全力彰顯中國電影力量的回應，是出於愛國情懷和民族自豪的自發行為，是真摯又熱情的。

這也足以説明中國的觀眾多麼希望看到一個屬於中國的大IP出現，這是一種基於民族情感的消費需求。

但與之相對應的IP開發卻出現明顯的產能不足、產品質量不穩定的情況，缺乏對衍生品市場的敏感度，類似的情況在《流浪地球1》也發生過。

IP開發需要基於電影內容自信的商業嗅覺和成熟的產業鏈，從2019年的《流浪地球》到2023年的《流浪地球2》，中國電影人在電影製作上極具躬耕精神，但在IP開發上仍缺火候。

他山之石可以攻玉，看超級IP如何煉成

在成熟的電影市場中，電影票房往往只佔收入的一小部分，更多的收入來源是IP開發及授權。作為泛娛樂產業鏈的下游，周邊衍生品銷售無疑是IP變現的重要途徑之一。

然而中國電影乃至中國影視劇行業普遍沒有做好IP開發，IP開發變現表現不如人意。

公開數據顯示，2021年中國電影票房達到472.58億元，約佔全球總票房的35%。但衍生品開發及授權卻遠遠不及。作為世界第二大消費市場，中國的授權市場規模不到全球的4%。

以《哪吒之魔童降世》為例，作為中國電影票房榜第三的動畫電影，票房總收入達到50.35億元，而衍生品收入僅1800萬元，連票房的零頭都不到。

由此可見，國內IP衍生品變現仍有待加強。

在打造電影IP方面，美國經歷幾十年的發展，已形成非常完整的產業鏈條。目前最為人熟知的科幻電影超級IP當屬漫威電影宇宙。

漫威電影宇宙IP的原生形態是漫畫，且已經歷80餘年的創作更新，吸引了一大眾漫畫迷，在美國漫畫市場上擁有較高的市場地位，這為電影積累了豐富的內容素材和觀眾基礎。

2008年，漫威推出首部電影《鋼鐵俠》大獲成功，後續推出的超級英雄系列電影均保持高製作水準，漫威逐漸成為高質量科幻電影代名詞，從此打開遊戲、商品銷售等多元變現空間。

在票房和周邊市場上，根據BoxOfficeMojo及Wikipedia統計，截至2021年10月20日漫威電影宇宙累計實現票房233.8億美元，位列各IP票房收入之首，衍生品收入達72.3億美元。

在遊戲授權方面，根據Newzoo統計，漫威授權遊戲2015年1月至2021年3月共實現收入22億美元，在全球IP授權遊戲中排名第二。

電影內容是打造超級IP的關鍵。漫威提前數年規劃多部電影，將各個電影情節、人物相互聯動，形成完整的故事線和世界觀，並通過彩蛋提前埋下線索，並有序推出新片滿足觀眾期待，提高粉絲粘性。

此外，漫威打造出眾多形象鮮明的人物角色，多個超級英雄相互協同，共同支撐起漫威宇宙。每個超級英雄都代表着一種文化內涵，使之可以成為獨立IP，從而能在更大範圍吸引粉絲，商業價值空間廣闊。

漫威IP在全球的影響力主要在於世界觀的構建及高質量內容持續更新迭代，在保持原有粉絲粘性的同時持續將新的粉絲引入漫威宇宙。同時，在迪士尼的媒體渠道優勢加持下，漫威通過多元的方式曝光和變現。

文學和漫畫作品是IP的源頭，持續推出系列影視化作品可以打造一個具有商業價值的IP，進而擴大影響力，而下游的衍生品銷售、遊戲開發等，則是實現IP商業價值的重要渠道。

除了日常商品如衣服鞋帽、文具用品、抱枕手辦等形象授權，電影IP主題樂園也是一個集中式衍生品銷售場景，在主題樂園的周邊超市中，IP形象的各類產品會以極高的溢價出售。

迪士尼手握眾多IP，僅通過收購漫威，就獲得了其5000多個漫畫角色的所有權。憑藉巨量的IP優勢，迪士尼在全球開出了六大迪士尼樂園，其中第六個開在中國上海。

2016年6月6日上海迪士尼樂園開業，僅一年就實現了盈利，是迪士尼樂園中最快實現盈利的。

根據上海迪士尼開業五週年時披露，以迪士尼樂園為核心的上海國際旅遊度假區五年累計接待遊客超過8300萬人次，實現旅遊收入超400億元，售出毛絨玩具超過577萬個，相當於每4位上海市民就有1位擁有至少1個樂園售出的毛絨玩具。

中國旅遊研究院的數據顯示，遊客逗留上海迪士尼的時間以2-3天為主，人均花費集中在1000-2000元。跨夜的餐飲和住宿給上海迪士尼帶來更多的收入，同時也説明上海迪士尼對非上海遊客的吸引力。

國內文化產業IP也有玩得很好的

説了國外的情況，好像開發IP成功的都是些國外電影，然而事實並非如此，國內也有IP開發很好的文化產品。

最為典型的就是“熊出沒”，聯動動畫劇集和每年的大電影系列，打造面向低幼兒童的動畫IP，成為新一代人的童年回憶。其背後的華強方特也在方特主題樂園中充分運用這一IP，發揮“熊出沒”的商業價值。

今年春節檔“熊出沒”如約而至，帶來《熊出沒·伴我“熊芯”》，且票房超出預期。根據貓眼數據顯示，春節檔期間（1月21日-27日），《滿江紅》《流浪地球2》分別拿下票房第一和第二，分別收入26.06億元和21.64億元，而《熊出沒·伴我“熊芯”》憑7.48億元超過《無名》拿下票房季軍。

今年的熊出沒大電影加入了機器人元素，但內核還是親情主題，動畫效果也很好，帶來出乎意料的視覺體驗。

這樣閤家歡的電影內容非常適合一家人走進影院，在面向低幼兒童這一垂直市場領域，“熊出沒”大電影可以説是沒有敵手，還能帶動兒童的家長進行消費，今年王一博和梁朝偉聯手都比不過兩隻熊。

而且這還是穩定發揮，每年“熊出沒”系列電影都很賺錢，自2014年“熊出沒”出現在春節檔以來，至今已出9部大電影，累計票房超過50億元，可以説是低成本、穩現金流、高利潤率了。

別小看這個成績，每年都有這樣穩定的發揮，意味着“熊出沒”系列電影較短的週期內就以較低投入獲得穩定且較高的收益，這可是很多名導演都做不到的，也是投資方喜歡的。

熊出沒背後的出品方是深圳的華強方特，是國內少有的與迪士尼具有相似業務領域的企業，從IP內容開發、上線影視作品到周邊銷售、開設主題樂園，實現IP全產業鏈覆蓋。

華強方特2021年的財報顯示，文化科技主題公園的營業收入達到37.24億元，佔比超過80%，毛利率40.28%，而文化內容產品的營業收入為7.48億元，毛利率達到74.60%。

熊出沒IP運營方面有亮眼的收益。據《南方週末》數據，2021年熊出沒IP合作的被授權商數量超過300家，被授予商品超過3000款，年銷售額超過30億元。

主題樂園方面擁有全國領先水平。由中國主題公園研究院統計的《2022中國主題公園競爭力評價報告》顯示，2022年營業收入排名前十的主題樂園中有三家來自華強方特。

電影、動畫、衍生品、主題公園，這些IP相關產品聯動，目標人羣主要都是兒童，他們也正是華強方特文化產業針對的主要人羣。通過這些文化產品聯動，兒童的心智被“熊出沒”圈得死死的，收穫一羣鐵粉，更有利於這一文化IP繼續發展。

可以説“熊出沒”在文化產品開發方面雖然還比不上迪士尼，但已經起步，成績也很不錯了。

“流浪地球”IP本可以做得更好

影視作品、衍生品、文旅項目持續開發

參考國內外的成功案例，《流浪地球2》也可以在IP開發上有所建樹，而不是現在這種讓影迷乾着急的地步。咱不説太遙遠的目標，對標小朋友都喜歡的兩頭熊總不難吧。

首先可以以小説和電影為核心，向外開發動漫、遊戲、影視劇、製作DVD進行銷售、節目授權媒體播出，販賣版權資源，形成“小説-電影-影視劇-動漫-遊戲-授權”的全產業鏈鏈條。

深入挖掘“流浪地球”的世界觀，就能創作出很多文化產品。

比如説，最直接的，導演剪輯版的《流浪地球2》影像什麼時候能上市？

更別説以後可以出電視劇版、動漫版，對現有世界觀進行補充。

“熊出沒”的動畫片每天都能在各種動畫頻道上映，不僅有收入，還能狠狠圈一波小朋友粉絲，深化觀眾印象，這都是未來“熊出沒”電影的觀眾。“流浪地球”系列也完全可以這樣佈局。

其次，《流浪地球2》內的衍生品可以加速開發。

前文中提到的衍生品開發，《流浪地球2》還是慢了一拍，完全沒有料想到影迷的巨大熱情，眾籌都擠爆了。未來還需要仔細籌劃，把衍生品開發重視起來，做強做細，開發出更多觀眾喜聞樂見的衍生品。

説到這裏，不得不提很多熱心影迷“用愛發電”做的衍生品，都相當具有想象力和創意，簡直就是同人倒逼官方，在影迷見面會上都有人把神似《流浪地球2》里人物“馬兆”的海鷗玩偶奉上了。

這做個聯名款不過分吧？

可見《流浪地球2》在衍生品開發方面還有很大的進步空間。

第三，《流浪地球2》還可以打造專屬的科幻主題樂園，構建影視文旅產業。

上海迪士尼樂園5年實現旅遊收入400億元，眼饞不眼饞？不提迪士尼這種世界級IP，國內的華強方特主題公園也很賺錢。

《流浪地球2》就不能打造自己的主題公園嗎？完全可以依託拍攝所處的青島影視基地，帶動消費，延續IP的生命力。這也是青島影視基地的機會，在山東打造一個全新的文化旅遊勝地，以後“北青島，南橫店”就立起來了，橫店面向古代面向宮鬥，青島面向未來面向宇宙，為當地也帶來豐厚的旅遊業收入。

最後，郭帆團隊都把“流浪地球”拍了，再拍點劉慈欣的小説不過分吧？其他劉慈欣的小説裏的IP開發一下，一起聯動，內容就更豐富了。如果能多拍劉慈欣的作品，形成聯動，繼續擴充IP內容，完全可以形成更豐富的文化產品開發局面。

以前劉慈欣的小説不能影視化，那可真的是守着金山要飯。現在對這座金山的開挖已經開始好幾年了，下一步是要繼續探礦，把這座金山能挖的金子都發掘出來。從這個意義上講，國內的文化產業開發還不夠，前些年IP開發炒得火熱，能做成長效IP運營很好的仍然不多。

希望“流浪地球”的IP開發能趟出一條新路吧。

上下滑動查看參考資料：

董銘.《流浪地球2》闖入北美周票房前十[N].環球時報,2023-01-31(012).

盧星宇.《流浪地球2》何以票房口碑雙豐收？[N].成都日報,2023-01-26(003).

黃啓哲.科幻電影有了獨樹一幟的中國表達[N].文匯報,2023-01-24(002).

杜思夢.《流浪地球2》：是科幻電影，也是未來世界的紀錄片[N].中國電影報,2023-01-18(003).

歐陽君錡.從全產業鏈視角分析我國科幻IP的開發——以《流浪地球》為例[J].今傳媒,2020,28(07):113-115.

每日經濟新聞：太火爆！《流浪地球2》周邊眾籌都破億了，商家呼籲：理性消費

https://mp.weixin.qq.com/s/B0SjPS8AApwL8qwI4oyp9Q

中國證券報：《流浪地球2》周邊賣爆了！商家：收手吧；網友：大膽點，1個億不是問題https://chinanews.com.cn/cj/2023/01-29/9943083.shtml

中金：生生不息的IP生態

https://mp.weixin.qq.com/s/jhSQSIr-vW6ctVyXOlwWFA

中國基金報：最貴769元！上海迪士尼門票又要漲價了，5年狂收400億！你願為“童話夢”繼續買單嗎？

https://mp.weixin.qq.com/s/Duh_-fatPU1F-5D73kEtVQ

商業人物：這9年的春節檔贏家，竟然是《熊出沒》！

https://mp.weixin.qq.com/s/j5PY27gUxUp_nqtEY_Cuiw

文章用圖：圖蟲創意

本回完