量化派科技客户和供應商集中度高，重營銷輕研發，旗下平台羊小咩屢被投訴_風聞

　　近日，港交所披露，中國領先的場景化數字解決方案提供商量化派科技有限公司（以下簡稱“量化派”）在港交所的上市申請材料已經失效，目前已無法正常查看或下載。

　　據官網介紹，量化派創立於2014年，是中國領先的場景化數字解決方案提供商，以AI技術為驅動，在BaaS（商業即服務）模式下，依託領先的閉環場景化服務能力、模塊化運營能力、規模化商品及服務輸出能力與強勁的AI賦能能力，為多行業提供場景化數字賦能服務，幫助其實現場景、科技、流量、運營、商品及服務的數字化深度融合。

　　據招股書顯示，量化派近年業績有所下滑，營收從2019年的3.72億元減少到2021年的3.51億元，年內溢利也從2019年的6264.8萬元減少到2021年的5400.6萬元。同時，公司還存在客户和供應商集中度高、應收賬款不斷增加、重營銷輕研發等問題。

　　對此，時代數據2022年12月23日給量化派方面發去了採訪函。隨後，時代數據撥打北京量化派科技有限公司客服電話，但未有人工客服接聽。

　　2023年1月12日，記者再次給量化派方面發去了採訪函，但截至發稿並未收到官方對採訪問題的回應。

　　超七成營收來自數字化營銷，主營業務毛利率下滑

　　據招股書顯示，量化派的主要營收來自向場景合作方提供數字化解決方案。其中，數字化營銷2019年至2021年收入分別為3.72億元、1.96億元、2.7億元，營收佔比分別為100%、99.4%、76.8%，是公司最大的收入來源；數字化交易賦能2019年至2021年分別為0元、125.9萬元、8146.2萬元。

　　對此，量化派在招股書中表示，公司於2020年9月開始提供數字化交易賦能，因此2019年並無相關收入；2020年總收入大幅減少主要是因為最大客户的收入減少、與第二大客户終止合作以及疫情影響。

　　與此同時，量化派毛利率逐年下降，2019年至2021年分別為82.8%、76.9%、75.9%。對此，公司表示，毛利率下降主要由於技術設置更新導致與金融機構客户的交易量減少。

　　客户高度集中，應收賬款不斷增加存風險

　　據招股書描述，量化派的客户（按收入貢獻計）主要為金融機構，存在客户高度集中的風險，其大部分收入來自少量大客户。截至2019年、2020年及2021年12月31日止財政年度，公司來自前五大客户收入佔總收入比分別為94.2%、93.5%及74.0%，其中來自最大客户收入分別佔同期收入的53.8%、43.3%及37.8%。

　　對此，量化派在招股書中表示，為保持服務新客户的靈活性，公司不會與其主要客户訂立長期合約。倘任何該等客户或任何其他大客户削減其銷售、改變其合約安排或終止其與公司的業務關係，則可能損害公司的業務、經營業績及財務狀況。此外，來自最大客户的收入可能因公司無法控制的原因而不時波動，這可能時不時地對利潤及現金流量造成不利影響。公司概不保證其主要客户不會改變其業務範圍或業務模式、不會停止經營、於遵守適用法律的情況下經營、能獲取適當的經營許可證及批文，或不會遭遇經營或財務困難。

　　與此同時，量化派的應收賬款在不斷增加。2019年至2021年，公司應收賬款淨額分別為8491.9萬元、8785.4萬元、1.51億元，分別佔流動資產總額的27.72%、66.4%、66.37%。其中，截至2019年、2020年及2021年，應收公司五大客户的應收賬款分別佔貿易應收款總額的98.7%、93.9%及87.3%。

　　據悉，公司應收賬款增加主要是由於自金融機構累積的未結算應收賬款及我們的整體業務增長所致。如付款客户延遲結算與公司的應收賬款，公司可能承受信貸風險，從而對公司的經營業績及財務表現造成不利影響。此外，隨着公司擴大客户羣並與場景合作方實驗不同的費用結算架構，公司或須承受可能對公司的業務、財務狀況及經營業績造成重大不利影響的信貸風險。

　　供應商集中度較高，協議通常包含終止條款

　　同時，量化派的供應商主要為互聯網廣告推廣服務供應商、提供商品及服務的場景合作方及營銷服務供應商，也存在較為集中的情況。截至2019年、2020年及2021年12月31日止年度各年，前五大供應商分別佔採購總額的47.0%、58.9%及66.0%，其中最大供應商分別佔同期採購總額的20.9%、22.2%及28.2%。

　　對此，公司在招股書中稱，2019年至2020年，公司主要供應商為互聯網廣告推廣服務供應商及技術基礎設施供貨商；2020年起，公司開始透過賦能數字化交易升級及豐富BaaS業務模式，將場景合作方提供的商品及服務與終端用户連接，因此成為公司的主要供應商。

　　同時，公司表示，公司與該等供應商的協議通常包含終止條款，允許供應商可於監管機構要求的情況下終止協議而不受處罰，對公司潛在損失的補償較少，甚至沒有任何補償，這可能對公司的業務、財務業績及前景造成重大不利影響。

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　　重營銷輕研發，研發開支不足銷售及營銷開支一半

　　此外，銷售及營銷開支是量化派較大的一項經營支出，主要包括互聯網廣告推廣開支、與業務發展活動有關的營銷開支、營銷及銷售員工的薪金及福利等。2019年至2021年公司銷售及營銷開支分別為1.06億元、6185.4萬元、1.08億元，分別佔總收入的28.5%、31.4%、30.7%；其中營銷開支增長迅猛，從1157.6萬元增長至4399.3萬元。

　　相比之下，公司的研發開支不及銷售及營銷開支。2019年至2021年公司研發開支分別為3079.3萬元、2905.6萬元、4441.5萬元，不足銷售及營銷開支的一半。

　　對此，公司表示，研發開支2020年減少的主要原因是由於疫情期間社保紓困政策獲得的若干社會保險供款減免令研發人員的薪金及福利下降。

　　旗下平台羊小咩屢被投訴

　　據招股書顯示，量化派2020年11月將旗下信用錢包轉型成為羊小咩，一款以消費者為中心的具數字化交易賦能功能的更豐富的應用程序，透過羊小咩賦能場景合作方銷售電子產品、餐飲、化妝品、珠寶及服飾至家用電器及個人日常護理等零售商品。

　　據第三方投訴平台黑貓投訴顯示，截至2023年2月7日下午，30天內關於羊小咩的投訴有436條，其中投訴羊小咩平台暴力催收、電話騷擾的情況較多。有匿名投訴稱“要求停止催收，一直打緊急聯繫人的電話，嚴重影響生活”，也有用户投訴稱平台“無視協商，暴利催收”。

　　對於有關暴力催收、電話騷擾的投訴，羊小咩官微在黑貓投訴回覆消費者稱，平台展示的相關信息均符合監管要求，經合作方反饋，用户逾期至今未還款，其委託的催收公司，催收過程中並未出現用户所描述情況，只是正常與用户溝通還款。

　　除了暴力催收、電話騷擾外，羊小咩還被投訴虛假髮貨、漏發、無法退貨。據第三方投訴平台黑貓投訴顯示，有名用户表示2月2日在羊小咩商城購買四件五克黃金，2月3日顯示發貨待攬收，至今（2月7日）仍然未攬收；也有用户表示部分商品漏發；還有用户表示“羊小咩，不發貨，不退款，卻讓我還款”。