肢解優必選招股書：“夢不到電子羊”的“仿生人”如何商業化？_風聞
互联网江湖-02-09 15:46
文：互聯網江湖 作者：志剛
2023開年，ChatGPT火了，AI成了科技圈第一個熱點。
冷清了三年之後，科技行業終於燒上了一把新火。
這把新火燒的越旺，資本市場的反應也就越熱烈。
先是市場傳聞百度要發佈中國版本ChatGPT，隨後百度股價上漲，然後微軟宣佈將ChatGPT引入搜索引擎，隨後一夜之間，微軟市值飆漲800億美元。
熱鬧是ChatGPT的，也是整個AI行業的。
ChatGPT是一項基礎的AI技術進步，影響最大的兩個行業，除了搜索行業，另一個就是機器人行業。這兩個行業的產品有一個最大的共性，那就是交互。
在產品上，誰在交互體驗上有足夠大的突破，誰就可能主導行業的下個十年。
風口既然來了，那麼自然就有人借風。
優必選想要做“人形機器人第一股”並不容易。
但凡對AI有點了解的路人都知道，人形機器人的大規模商用還遙遙無期，即便是行業氣氛烘托到這了，企業此時選擇上市，可能會有些“割韭菜”的嫌疑。
那麼優必選究竟為什麼還想要上市？自春晚亮相到現在，優必選商業化走到了怎樣的階段？我們不妨透過招股書來一窺究竟。
招股書撥雲見霧，人形機器人靠不靠譜？
先來看數據。
優必選招股書數據顯示，2020和2021年，優必選營收分別為7.4億元、8.17億元，當期虧損分別為7.07億元、9.18億元。
營收雖然略有增長，但增速其實不快。對比第三方機構的市場規模數據預測來看，公司業務規模上在增長，但增長的動能可能並不強。
數據顯示，2022年1月到9月，優必選營收同比增長5.1%至5.29億元淨利潤虧損7.78億元，虧損同比擴大28.1%。
單看利潤下滑，並不是大問題，因為在一個新興的科技產品市場，前期的經營性虧損是可以被投資人接受的。值得重點關注的是，虧損的規模有進一步拉大的趨勢。
而影響利潤的因素之一，就是對存貨的計提減值。
優必選在招股書中表示，截至去年三季度末，公司存貨中有6120萬元的存貨進行計提減值4540萬元。招股書顯示，遭計提減值的存貨為40000台人形機器人AIpha Mini悟空，原因是產品生命週期較短，不適應客户偏好變化以及技術變化。
相比利潤，更值得關注的是增速和毛利率。
因為增速，代表公司擴大業務規模的能力，業務規模上去了，利潤的增長才有意義。而毛利率，代表着業務核心競爭力，也代表最基礎的變現能力。
值得注意的是，近兩年公司毛利率有所下降，2020年44.7%，2021年下降到了31.3%， 去年前三季度，毛利率為30.7%。
分業務來看，佔比超過一半的教育業務毛利率最高為59%，物流智能機器人業務的毛利率只有3.8%，而行業定製的智能機器人業務毛利率為41.3%，消費級機器人業務毛利率為4%。
換言之，公司變現能力最強的業務，是教育業務。
招股書顯示，2020年優必選智能教育機器人產品以及解決方案收入為6.1億，2021年則下降到了4.6億。2021年1-9月，該業務收入3.28億，2022年同期收入3.58億。
客觀的來看，2021年到2022年，由於疫情反覆因素的影響，學校以及第三方教育機構停擺，教育機器人業務增長遇阻。2023年這部分業務可能會有所恢復，但能否恢復增長動能，依舊需要數據來證明。
一方面，成本方面能不能降下來。
2020年到2021年，公司銷售成本分別佔到同期收入的55.3%、68.7%。2021年以及2022年前三季度的數據為61.2%，以及69.3%。
銷售費用這麼高的佔比，財報特徵不像是一家科技公司，反而像一家消費公司。説明公司當下仍然處於銷售驅動階段。
另一方面，研發投入能不能更多的讓位給利潤。
目前，公司過多的研發投入侵佔了利潤。
財報數據顯示，2020年2021年以及2021、2022年的前九個月，研發投入佔同年或同期總收入的57.9%、63.3%、68.6%及61.4%，年平均研發投入超過60%。
研發投入這麼多的原因可能除了市場不成熟，產品需要完善之外，就是公司可能還沒有找到長期的核心的競爭力，依然需要通過大量研發來鞏固核心競爭能力。
看完了營收、利潤、毛利率三個最核心的數據，這家公司給我的感覺其實就是增長的動能不強，毛利率很高，但毛利率卻又沒有轉化為應有的利潤。
這時候就不得不考慮流動性的問題了。
招股書中顯示，在主要的財務比率上，2020年末流動比率1.2，21年則為1.0，去年前三季度1.1。一般來説，流動比率的正常範圍在1.5到2.0之間，也就是説，公司的短期資產變現的能力不夠強，這可能影響到短期的償債能力。
好的一面是，流動負債中，借款的比例有下降，2022年前三季度，借款為3.8億，相比2021年初底減少了2.7億，這會減少利息支出對現金流的影響。
另外，應收賬款方面，2022年前三季度，公司應收賬款3.5億，同期營收約為5.3億， 應收賬款佔比營收66%。由於賬期的原因，部分應收賬款會在第四季度確認為營收，可能會改善財務上的流動性。
整體來看，在財務上，公司抵風險的能力可能需要進一步提高。
透過招股書，其實不難發現，除了教育業務、行業定製業務之外，公司可能並未真正走到全面商業化階段，且市場環境影響下，雖然公司的經營依舊穩健，但抵禦風險的能力還有一定不足。從這個角度來看，企業IPO的目的，可能還是在於為後續的業務經營提供支持。
“夢不到電子羊”，仿生人的商業化之路該怎麼走？
一般來説，行業環境不成熟，企業又急欲上市，背後原因大概有兩種：一、迫切需要資金維持公司運營；二、投資人有退出需求，想要變現退出。如果這家企業的商業化還不是很成熟，還處在創業前期階段，那麼或許這兩種原因都有。
天眼查APP融資信息顯示，目前優必選已經來到D輪融資。據公開資料顯示，其中D輪融資共持續了兩年，增資總數達6次。幾輪融資下來，如果優必選想要在一級市場繼續融資下去，可能沒有那麼容易。
所以，優必選在此時上市的尷尬之處可能就在於“行業將起未起，資本意欲先行”。
仿生人能夢到電子羊嗎？也許能，但肯定不是現在。人形AI機器人公司能上市嗎？能，但最好的時候也不是現在。
原因很簡單，不僅是優必選，整個行業的產品以及解決方案還沒到真正商業化落地的時候。
優必選早佈局，搶佔市場，實現商業化的戰略其實沒錯，但問題在於，在教育行業的商業化落地，能不能打通未來商業化的通道？
在外部看來，從教育行業等B端實現商業化，優必選其實是走了一條“捷徑”。只不過，這條捷徑可能還不夠長，可能達不到最後的終點，最後還是回到主賽道上來。
這個條捷徑就是，有限產品在有限領域的快速商業化。
比如，雖然產品不夠智能，但已經能滿足部分場景的功能性，就像銀行智能服務機器人，其實並不需要更強的交互能力。
而在商業化的主賽道中，人形機器人的落地，本質不是一個市場問題，而是一個技術問題。
無論是優必選旗下真人尺寸機器人“Walker”，還是馬斯克的“擎天柱”，又或者小米的人形機器人CyberOne，要真正面向通用機器人市場，在產品上還很不完善，技術還處在前期的研發階段。
事實上，人形機器人的三大要素是算法、核心機械零部件、芯片。
算法上，國內產品的算法迭代還遠遠不夠。
目前，算法開源之後，機器人控制算法領域差距在於迭代的質量，比如不同場景下的適應能力，在這方面，海外有先發優勢，比如，波士頓動力的機器人產品其實就已經領先，而國內同類產品依舊需要迭代追趕。
國內企業雖然跟跑速度並不慢，且有完整的產業鏈支持，但依舊需要摸着石頭過河。
2、核心部件上，主要是伺服的性能和成本問題。
成本的角度看，伺服電機的成本高，在成本降下來之前，人形機器人的大規模商業化依舊很難。
和一般人的認知不同，除了AI算法的問題，硬件問題也是人形機器人的核心問題。負責機器人運動的伺服電機是動力系統的核心，因此，好的伺服的性能與成本不可兼得。
也就是説，因為成本的問題，結構上採用更少電機的專業服務機器人，其實比人形機器人更容易規模化。比如，掃地機器人、專業服務機器人等。
3、芯片問題。
算法再先進，歸根到底還是需要芯片來執行，在這一領域，英偉達、英特爾是最有競爭力的兩大廠商。比如，早在2018年，英偉達推出了機器人專用芯片Jetson Xavier以及開發平台Isaac。
國內的機器人廠商要想規模化、商業化，芯片問題是始終繞不開的關鍵問題。綜合來看，在這三大要素沒有突破的情況下，人形機器人的商業化，其實很難有真正的進展。
結語：
現在資本市場環境下，一家企業如果沒有成熟的商業化做支撐，即便是到港股上市，恐怕也很難，即便上市成功，想象力空間可能並不大。
有意思的是，由於商業化的問題，本田早在2018年就停止了人形機器人的研發，軟銀也宣佈了旗下Pepper停產。人形機器人的商業化之路依舊撲朔迷離。
如今，AI之火重燃，人形機器人也再次受到關注，商業化之路如何往下走？依舊需要時間給出答案。
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