人形機器人難商用，優必選靠什麼上市_風聞

人形機器人商用化道阻且長，做點讀機做不過步步高、小霸王，又沒有雄厚的公司實力耗到行業商業化的那一天，優必選的未來在哪裏？

‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍‍近日，優必選撤A股，赴港上市的消息傳出。

按照媒體説法，優必選有望成為“人形機器人第一股”。但實際上，人形機器人的商業化還處於初級階段，幾乎沒有看到應用場景。

一位2015年加入優必選的人士表示，優必選人形機器人，在固態、算法、平衡等方面都是國內頂級的，但是優必選的人形機器人Walker，從成本、尺寸、應用上還未達到商用化的水平。

既然人形機器人幾乎沒有商用化，人形機器人第一股優必選，靠什麼營收？

根據招股書，優必選的主要收入為教育和物流。在優必選官網，展示的主要應用場景，所用到的機器人，都很難説是嚴格意義上的人形機器人。

一個主打人形機器人的公司，教育解決方案成了主要營收，這正是優必選的尷尬之處。

幾乎沒有商業應用？ 

“至少目前沒有一家人形機器人公司能夠實現商業化。”該優必選人士表示，除了硬件結構之外，人形機器人還包括硬件導航、視覺、語音交互，涉及了人類文明各方面的前沿科技，穩定性、安全性等問題也要考慮，難度很大，很難商業化。

東吳證券的一份報告，和該人士觀點基本一致。

東吳證券總結目前人形機器人無法產業化，有幾個原因：1、沒有剛需的應用場景；2、產品成本高企，性價比較低；3、實際應用時的技術仍需完善，無論是人機交互，還是視覺識別、零部件，目前都不夠好。

在一份報告裏，浙商證券樂觀估計，全球的人形機器人，到2025年，市場規模也只有23億元，銷售數量約7千台，中性估計為19億，銷售數量為5千台。

陸玖商業評論聯繫到一位優必選的前員工，對方表示，目前優必選的人形機器人，主要採購買機構是政府，用於政務大廳的介紹引導，政府是優必選的老客户。

優必選的機器人曾四次登陸春晚，還曾經在冬奧會開幕式參與熱場演出。這些官方機構的背書，也給了採購單位信心。

在京東商城，優必選的官方旗艦店裏，陸玖商業評論發現，優必選克魯澤迎賓機器人，價格為32萬，一款紫外線消毒機器人，價格為20萬元，還有一款CADEBOT送餐機器人，價格5萬元，這三款產品，評論數量為零，也就是説，幾乎沒有產生銷售。

而且，除了迎賓機器人可以勉強算作人形機器人之外，其他兩款只能算機器人，談不上人形。

陸玖商業評論詢問優必選人員得知，目前Walker這款產品的出貨價，約為400萬人民幣。

Walker是優必選真正意義上的人形機器人，400萬的價格，令人感覺距離市場化還有很遠。

課程公司還是玩具公司？ 

這位離開優必選的前員工介紹，優必選現在主要兩塊業務，一個是機器人，有政府老客户，一個就是教育，像早教機、點讀機這類產品。

優必選在京東開設了電子教育旗艦店，主要偏向玩具類產品。比如偵查坦克、足球車、月球車等等，除此之外，人形教育機器人，主要側重繪本伴讀、語音閒聊、學習機、翻譯機等功能，還有編程的功能。這些產品，價格大概在2500元以下。

在京東旗艦店，優必選多款產品都在減價銷售。像悟空這個產品，標價2999，京東價2299，前100台秒殺，立減1300元，價格為999元。Alpha Ebot，原價3699，前100名立減1200，價格為2499。

除此之外，偵查坦克、足球車、月球車這些價格大概400元左右的產品，也有一兩百元的降價。

整體而言，這些產品銷售情況一般。悟空、Alpha Ebot銷售數量大概也就是200多。偵查坦克、月球車這類價格較低的玩具向產品，銷售情況比較好的，也只有1000多個。

賣的最好的，是一款點讀筆，價格399元，有一萬多銷量。

優必選這些早教產品的銷售情況並不好。

這也可以想象，在點讀筆、學習機領域，有步步高、小霸王，以及百度、科大訊飛等在行業耕耘多年的新老企業，在智能玩具領域，強敵更多。這些垂直行業的對手，憑藉營銷、產業鏈的能力，以及在垂直行業多年的經驗，一個機器人領域的領先者，優必選在這些技術優勢並不佔主導的領域，佔不到便宜。

作為一個人形機器人公司，優必選的營收結構也有些令人意外，最大的收入項居然來自教育。

根據優必選招股書裏披露，公司最大客户羣，為採購其教育智能機器人產品及解決方案的教育行業客户，在往績記錄期間，這部分銷售，分別約佔其收入的83.6%、56.5%及69.2%。

在優必選官網可以看到，優必選出版了“中小學人工智能精品課程系列叢書”，共有11冊，優必選提供端到端的人工智能教育解決方案，主要針對中小學、高等教育和職業教育。

針對這些教育機構，優必選提供人工智能教育解決方案，也會有一些智能產品的銷售。

但是主要營收上，優必選客户有些過於集中。根據公開信息，優必選的五大集中客户，佔據優必選營收6成左右。

未看到人形機器人應用

目前的機器人行業，主要分為工業機器人、服務機器人和特種行業機器人。工業機器人，主要應用在工業生產中，具體產品主要為各種機械臂；服務機器人，主要應用在醫療、酒店、清潔、監護等領域；特種機器人，則主要用在採礦、軍事、市政等領域。

“工業機器人現在的應用非常成熟，主要就是機械臂，可以組裝、拆卸等等，現在國內蘇州有三四家公司在做。”一位行業內人士表示。

人形機器人的商業市場不成熟，工業領域又難以切入，優必選就把目光投向了服務機器人領域。

在優必選官網，陸玖商業評論發現，優必選針對行業應用，開發了智慧康養、智慧防疫、智慧政務、智慧展廳、智慧機場五大應用場景。

在這其中，智慧展廳、智慧政務、智慧機場的場景，主要是用於諮詢和前台功能，可以和人進行語音交互，並進行一些引領。

“這種語音交互功能的產品，很多企業都在做，其實都差不多，大家都開始比低價，所以就做爛了。而且這個場景，也不一定非要用人形機器人，人形機器人在這塊並沒有優勢。”上述人士表示。

事實上，即使是諮詢功能的機器人，看起來和我們常規認為的人形機器人有很大差別。無論是特斯拉的機器人，還是波士頓動力的，之前展示的人形機器人，一個主要特徵，都是靠雙腿前進，優必選這些服務場景的機器人，沒有雙腿，依靠底部的滾輪前進，這個技術難度要小得多。

在智慧康養場景，優必選推出了遞送機器人、輔助行走機器人、陪伴機器人、代步機器人，則更是和人形機器人相差甚遠。

當然，人形機器人技術還不完善，市場剛剛起步，缺乏應用場景，推出這些產品，也是優必選順應市場的明智之舉。

但是，從這個角度，如果要説優必選是 “人形機器人第一股”，有些名不副實。

“康養的場景，目前用機器人也不好做，這個場景也並不成熟。”

該行業內人士表示，他在行業看到一家做按摩的公司，用服務機器人，非常有市場前景。

“這家公司是一個按摩公司，有四千家左右的門店，因為按摩是一個重複性工作，用機器人的機械手臂，完全可以勝任。買幾台按摩機器人，就可以開一家按摩店。”他認為，這種有客户、有確定的服務場景，打包機器人概念上市，看起來更靠譜。

未來的市場在哪裏

“這種機器人不能幹活，賣這個東西不掙錢。”提起克魯澤機器人，前優必選員工表示。

的確，根據公開信息，優必選距離盈利還有很遠的距離。

2020年、2021年、2022年前三季度，優必選營收分別為7.4億、8.2億、5.29億。相應的虧損淨額為7.07億元、9.18億元、7.78億元。

2019年進行C輪融資時，優必選的估值達到100億美元。投資機構包括騰訊、鼎暉、啓明等明星公司。亮相春晚、參加冬奧會開幕式，公司一路高舉高打。研發上的投入，也使得公司一直在技術上處於領先。

但是，未來的市場在哪裏呢？

對優必選來説，尷尬之處在於，自己佔據技術優勢的人形機器人市場遠未成熟，而開發的學習機、點讀筆，又幹不過那些盤踞多年的市場老手。

要説熬，優必選也不佔優勢。不同於特斯拉、本田、波士頓動力，優必選只是一個小小的創業公司，僅靠自己，根本支撐不到行業成熟的那一天。

2023年前後，OpenAI推出的ChatPGT風靡世界，2月7日，開始應用於微軟的搜索和瀏覽器，其優秀的交互能力和內容創作能力，將會引發機器人行業的變革，優必選等機器人公司也將面臨新的考驗。

行業都在寄望於特斯拉。

2022 年9月底，在特斯拉AI Day上，馬斯克展示了其人形機器人Optimus 原型機，並表示，3-5 年內或可完成量產，終端售價在2萬美元以內。

這對行業來説是一個好消息。如果特斯拉的機器人能商用，特斯拉強大的產業化能力與市場影響力，將會拉動人形機器人產業化發展。

“特斯拉人形機器人的存在，會刺激整個供應鏈，拉低行業成本。如果優必選產品成本控制在20萬以內，整個機器人行業有可能出現類似90年代中期PC公司的情況。”優必選就職的人士表示。

但是，特斯拉量產還需要3-4年，供應鏈完善假設還再需要一兩年，5年後，優必選還存不存在，都是一個問題。

畢竟，優必選沒有一個大公司在背後持續輸血。