人形機器人難商用,優必選靠什麼上市_風聞
陆玖商业评论-真相只能揭露,无法接近。02-10 15:50
人形機器人商用化道阻且長,做點讀機做不過步步高、小霸王,又沒有雄厚的公司實力耗到行業商業化的那一天,優必選的未來在哪裏?

近日,優必選撤A股,赴港上市的消息傳出。
按照媒體説法,優必選有望成為“人形機器人第一股”。但實際上,人形機器人的商業化還處於初級階段,幾乎沒有看到應用場景。
一位2015年加入優必選的人士表示,優必選人形機器人,在固態、算法、平衡等方面都是國內頂級的,但是優必選的人形機器人Walker,從成本、尺寸、應用上還未達到商用化的水平。
既然人形機器人幾乎沒有商用化,人形機器人第一股優必選,靠什麼營收?
根據招股書,優必選的主要收入為教育和物流。在優必選官網,展示的主要應用場景,所用到的機器人,都很難説是嚴格意義上的人形機器人。
一個主打人形機器人的公司,教育解決方案成了主要營收,這正是優必選的尷尬之處。
幾乎沒有商業應用?
“至少目前沒有一家人形機器人公司能夠實現商業化。”該優必選人士表示,除了硬件結構之外,人形機器人還包括硬件導航、視覺、語音交互,涉及了人類文明各方面的前沿科技,穩定性、安全性等問題也要考慮,難度很大,很難商業化。
東吳證券的一份報告,和該人士觀點基本一致。
東吳證券總結目前人形機器人無法產業化,有幾個原因:1、沒有剛需的應用場景;2、產品成本高企,性價比較低;3、實際應用時的技術仍需完善,無論是人機交互,還是視覺識別、零部件,目前都不夠好。
在一份報告裏,浙商證券樂觀估計,全球的人形機器人,到2025年,市場規模也只有23億元,銷售數量約7千台,中性估計為19億,銷售數量為5千台。
陸玖商業評論聯繫到一位優必選的前員工,對方表示,目前優必選的人形機器人,主要採購買機構是政府,用於政務大廳的介紹引導,政府是優必選的老客户。
優必選的機器人曾四次登陸春晚,還曾經在冬奧會開幕式參與熱場演出。這些官方機構的背書,也給了採購單位信心。
在京東商城,優必選的官方旗艦店裏,陸玖商業評論發現,優必選克魯澤迎賓機器人,價格為32萬,一款紫外線消毒機器人,價格為20萬元,還有一款CADEBOT送餐機器人,價格5萬元,這三款產品,評論數量為零,也就是説,幾乎沒有產生銷售。
而且,除了迎賓機器人可以勉強算作人形機器人之外,其他兩款只能算機器人,談不上人形。
陸玖商業評論詢問優必選人員得知,目前Walker這款產品的出貨價,約為400萬人民幣。
Walker是優必選真正意義上的人形機器人,400萬的價格,令人感覺距離市場化還有很遠。
課程公司還是玩具公司?
這位離開優必選的前員工介紹,優必選現在主要兩塊業務,一個是機器人,有政府老客户,一個就是教育,像早教機、點讀機這類產品。
優必選在京東開設了電子教育旗艦店,主要偏向玩具類產品。比如偵查坦克、足球車、月球車等等,除此之外,人形教育機器人,主要側重繪本伴讀、語音閒聊、學習機、翻譯機等功能,還有編程的功能。這些產品,價格大概在2500元以下。
在京東旗艦店,優必選多款產品都在減價銷售。像悟空這個產品,標價2999,京東價2299,前100台秒殺,立減1300元,價格為999元。Alpha Ebot,原價3699,前100名立減1200,價格為2499。
除此之外,偵查坦克、足球車、月球車這些價格大概400元左右的產品,也有一兩百元的降價。
整體而言,這些產品銷售情況一般。悟空、Alpha Ebot銷售數量大概也就是200多。偵查坦克、月球車這類價格較低的玩具向產品,銷售情況比較好的,也只有1000多個。
賣的最好的,是一款點讀筆,價格399元,有一萬多銷量。
優必選這些早教產品的銷售情況並不好。
這也可以想象,在點讀筆、學習機領域,有步步高、小霸王,以及百度、科大訊飛等在行業耕耘多年的新老企業,在智能玩具領域,強敵更多。這些垂直行業的對手,憑藉營銷、產業鏈的能力,以及在垂直行業多年的經驗,一個機器人領域的領先者,優必選在這些技術優勢並不佔主導的領域,佔不到便宜。
作為一個人形機器人公司,優必選的營收結構也有些令人意外,最大的收入項居然來自教育。
根據優必選招股書裏披露,公司最大客户羣,為採購其教育智能機器人產品及解決方案的教育行業客户,在往績記錄期間,這部分銷售,分別約佔其收入的83.6%、56.5%及69.2%。
在優必選官網可以看到,優必選出版了“中小學人工智能精品課程系列叢書”,共有11冊,優必選提供端到端的人工智能教育解決方案,主要針對中小學、高等教育和職業教育。
針對這些教育機構,優必選提供人工智能教育解決方案,也會有一些智能產品的銷售。
但是主要營收上,優必選客户有些過於集中。根據公開信息,優必選的五大集中客户,佔據優必選營收6成左右。
未看到人形機器人應用
目前的機器人行業,主要分為工業機器人、服務機器人和特種行業機器人。工業機器人,主要應用在工業生產中,具體產品主要為各種機械臂;服務機器人,主要應用在醫療、酒店、清潔、監護等領域;特種機器人,則主要用在採礦、軍事、市政等領域。
“工業機器人現在的應用非常成熟,主要就是機械臂,可以組裝、拆卸等等,現在國內蘇州有三四家公司在做。”一位行業內人士表示。
人形機器人的商業市場不成熟,工業領域又難以切入,優必選就把目光投向了服務機器人領域。
在優必選官網,陸玖商業評論發現,優必選針對行業應用,開發了智慧康養、智慧防疫、智慧政務、智慧展廳、智慧機場五大應用場景。
在這其中,智慧展廳、智慧政務、智慧機場的場景,主要是用於諮詢和前台功能,可以和人進行語音交互,並進行一些引領。
“這種語音交互功能的產品,很多企業都在做,其實都差不多,大家都開始比低價,所以就做爛了。而且這個場景,也不一定非要用人形機器人,人形機器人在這塊並沒有優勢。”上述人士表示。
事實上,即使是諮詢功能的機器人,看起來和我們常規認為的人形機器人有很大差別。無論是特斯拉的機器人,還是波士頓動力的,之前展示的人形機器人,一個主要特徵,都是靠雙腿前進,優必選這些服務場景的機器人,沒有雙腿,依靠底部的滾輪前進,這個技術難度要小得多。
在智慧康養場景,優必選推出了遞送機器人、輔助行走機器人、陪伴機器人、代步機器人,則更是和人形機器人相差甚遠。
當然,人形機器人技術還不完善,市場剛剛起步,缺乏應用場景,推出這些產品,也是優必選順應市場的明智之舉。
但是,從這個角度,如果要説優必選是 “人形機器人第一股”,有些名不副實。
“康養的場景,目前用機器人也不好做,這個場景也並不成熟。”
該行業內人士表示,他在行業看到一家做按摩的公司,用服務機器人,非常有市場前景。
“這家公司是一個按摩公司,有四千家左右的門店,因為按摩是一個重複性工作,用機器人的機械手臂,完全可以勝任。買幾台按摩機器人,就可以開一家按摩店。”他認為,這種有客户、有確定的服務場景,打包機器人概念上市,看起來更靠譜。
未來的市場在哪裏
“這種機器人不能幹活,賣這個東西不掙錢。”提起克魯澤機器人,前優必選員工表示。
的確,根據公開信息,優必選距離盈利還有很遠的距離。
2020年、2021年、2022年前三季度,優必選營收分別為7.4億、8.2億、5.29億。相應的虧損淨額為7.07億元、9.18億元、7.78億元。
2019年進行C輪融資時,優必選的估值達到100億美元。投資機構包括騰訊、鼎暉、啓明等明星公司。亮相春晚、參加冬奧會開幕式,公司一路高舉高打。研發上的投入,也使得公司一直在技術上處於領先。
但是,未來的市場在哪裏呢?
對優必選來説,尷尬之處在於,自己佔據技術優勢的人形機器人市場遠未成熟,而開發的學習機、點讀筆,又幹不過那些盤踞多年的市場老手。
要説熬,優必選也不佔優勢。不同於特斯拉、本田、波士頓動力,優必選只是一個小小的創業公司,僅靠自己,根本支撐不到行業成熟的那一天。
2023年前後,OpenAI推出的ChatPGT風靡世界,2月7日,開始應用於微軟的搜索和瀏覽器,其優秀的交互能力和內容創作能力,將會引發機器人行業的變革,優必選等機器人公司也將面臨新的考驗。
行業都在寄望於特斯拉。
2022 年9月底,在特斯拉AI Day上,馬斯克展示了其人形機器人Optimus 原型機,並表示,3-5 年內或可完成量產,終端售價在2萬美元以內。
這對行業來説是一個好消息。如果特斯拉的機器人能商用,特斯拉強大的產業化能力與市場影響力,將會拉動人形機器人產業化發展。
“特斯拉人形機器人的存在,會刺激整個供應鏈,拉低行業成本。如果優必選產品成本控制在20萬以內,整個機器人行業有可能出現類似90年代中期PC公司的情況。”優必選就職的人士表示。
但是,特斯拉量產還需要3-4年,供應鏈完善假設還再需要一兩年,5年後,優必選還存不存在,都是一個問題。
畢竟,優必選沒有一個大公司在背後持續輸血。