光電醫美：醫療美容的“門檻”_風聞

作者：仲景

搜揚管理諮詢董事總經理

中整協互聯網醫美分會理事

搜揚美商研究院院長

本文是搜揚管理諮詢董事總經理仲景發表於時尚COSMO專欄文章，專欄全文如下：

作為人體最大的器官，皮膚的首要功能是屏障而不是吸收。所以，依賴皮膚”吸收”功能的美妝護膚品，在美容功效方面早晚會到達極限。而醫美光電設備“透皮作用”的特殊原理，能在一定程度上“翻越”表皮層的屏障，直接作用於真皮層或皮下組織。歷經四十年發展，光電設備已經成為醫美醫療領域適應症廣泛、產品線豐富的重要品類，並被譽為醫美四大發明之一。

事實上，醫美光電項目也是大多數消費者嚐鮮醫美的第一個項目。

根據搜揚美商研究院與新氧數據顏究院聯合出品的《2022中國醫美光電市場消費趨勢報告》數據顯示（以下簡稱報告），2022年醫美消費者最鍾愛/最想嘗試的醫美項目中，47.34%的調研用户最鍾愛/最想嘗試嘗試光電類項目。其中均價215.36元的冰點脱毛下單量年度最高，醫美光電項目已經成為很多求美者的涉足醫美領域的跨過的第一道“門檻”。而光電項目已經佔據了輕醫美市場53.3%的市場份額，並且出現了以色列飛頓這樣在多個細分市場奪得市場佔有率第一的品牌。

又因為光電設備操作的標準化程度高，適應症廣泛，市場需求大，所以它也成為了很多醫生邁入醫美行業的“門檻”。同時，光電設備屬於耐耗品，一次投資長期收益，還幫助醫美機構投資者解決了過去手術類醫生培養週期長的問題，所以光電項目也是很多經營者進入醫美行業的門檻。另一方面，醫美光電設備屬於高科技產品，具備技術含量高、研發成本高、研發週期長、拿證成本高等特點，反而成為了很多光電設備廠商屏蔽競爭對手的門檻。

對於醫美行業來説，這個門檻可一點都不簡單。

根據消費者需求我們可以把光電類醫美項目分為“增加”“減少”“維養”三大類別。滿足“增加類”需求的光電項目可分化出“瘦臉提拉緊緻”“美白嫩膚”“私密提升”等。滿足“減少類”需求的光電項目”可以分化出“祛斑祛痘”“祛痘坑祛痘印”“平整祛細紋”“消脂塑形”等。滿足“維養類”需求的光電項目可以分化出“保濕嫩膚”“細緻提亮”等。

根據技術原理不同，我們可以簡單地把它分為“光作用”和“電作用”兩大類，其中依靠“光作用”原理的設備主要是“激光類”“強脈衝光類”，依靠“電作用”原理的設備主要是“射頻類”“聲波類”和“冷凍類”。

在具體產品類型方面：激光類的皮秒激光類產品使用精確的皮秒級別激光對皮膚中的黑色素進行破壞，用於祛除色斑、胎記、紋身、痘印等，主要滿足“祛斑祛痘”“祛痘坑祛痘印”等需求。報告數據顯示此類項目中，二氧化碳激光治療的復購率第一，達到48%。

強脈衝光類的（超）光子嫩膚產品則利用強力全光譜脈衝光或精準100nm脈衝光破壞整個面部色素團和封閉異常擴張血管等，用於祛除面部色素、痘印、面部鬆弛等，主要滿足“美白嫩膚”“祛紅祛黑” “祛痘坑祛痘印”等需求。而此類項目不僅需求大，而且服務的附加價值高，報告數據顯示2022年飛頓黑金DPL超光子平均客單價達到市場第一。

而射頻類的RF射頻波能夠穿透肌膚並利用熱效應刺激膠原蛋白再生，起到改善皺紋、緊緻肌膚的作用，主要滿足“瘦臉提拉緊緻”“平整祛細紋”等需求，聲波類的高強度聚焦式超聲波技術，讓能量聚焦在肌底不同層次，由深至淺的改善皮膚皮下結構，令老化的膠原蛋白收縮，並刺激膠原蛋白增生和重組，從而改善皮膚衰老導致的松、垂、紋等問題，主要用於滿足“瘦臉提拉緊緻”“平整祛細紋”等需求。

冷凍類的光電設備非常少，主要是利用脂肪不耐冷的特性，透過約4℃~5℃的低温治療器，將冷凍波傳遞至脂肪較多的部位，保持水基質細胞狀態維持不變，脂基質（脂肪）細胞產生結晶而自然凋亡，並且隨着身體代謝温和地排除體外從而產生減脂塑形的效果。

同時，我們還看到了一些新趨勢：

1、光電設備正在推動醫美醫療服務由聚焦臉部到全身服務，例如以色列飛頓公司已經推出了首款針對頸部年輕化的光電治療設備Opus 超離子，飛頓的黑金超光子由於其率先做到了無痛治療，同時聯合創新的滑動模式，率先實現了光子嫩膚全身治療。

2、針對複雜或者較高的醫美醫療需求，光電設備與針劑、不同類型的光電設備之間已經開始越來越多的聯合治療。例如 “熱超聯合”、皮秒激光與含交聯劑透明質酸的結合等等。

3、同一台光電設備可以通過更換能量、更換耗材、改變在皮膚的作用層次等方法達到多個治療效果。

4、隨着綜合治療、聯合治療的增多，光電設備對醫生技術的要求越來越高。

“門檻”是個中性詞，説光電設備是醫美市場的門檻，並不是説它不重要，反而説明了它的重要性。這個門檻高，醫美市場的技術含量與合規性就有了護城河，這個門檻低，醫美市場的健康發展就會受阻。

所以，作為醫美四大發明之一，光電設備不只是醫美行業的門檻，還是它的守門員！

另外，《2022年光電醫美消費趨勢報告》即將於下週一重磅發佈，敬請期待~